佛山銷售課程

1.一直都知道業(yè)務(wù)的本職工作就是拿訂單的，每個月，每季度客戶都要求我們每個業(yè)務(wù)員進行報數(shù)，計劃銷售金額和回款金額是多少？一般自己都會設(shè)定個目標(biāo)，但經(jīng)常性的連自己的目標(biāo)都達不到，更別說公司的期待，所以我分析總結(jié)出一定是自己缺少了銷售技巧和方法。這就是我今天為什么來到普偉參加培訓(xùn)的原因，我希望可以學(xué)習(xí)到新的方法和思路來幫助自己更好的進行銷售，提高自身業(yè)績，最終可以賺多點錢，提升自己的能力和價值。
2.今天通過王老師的講課學(xué)習(xí)到8個確定目標(biāo)和達到目標(biāo)的思路和方法，希望今后可以通過不斷實踐可以真正掌握這些。其中，1.窮盡可能一點非常贊同，為達目標(biāo)要想盡一切辦法和可能性。2.崗位總裁，只有站的更高一點，想的更長遠(yuǎn)一點，才有更多可能和更多方法來實現(xiàn)目標(biāo) 3.發(fā)現(xiàn)盲區(qū)，善于發(fā)現(xiàn)盲區(qū)，看到別人看不到的地方，找到先機，才可以擁有競爭優(yōu)勢，更快更好的達到目標(biāo) 4.突破瓶頸，運用一切工具和創(chuàng)新方法，突破自己。
3.早上還學(xué)習(xí)到兩個技巧，1.漲價技巧 2.提供不同的銷售模式來增加銷售額。
總結(jié)：通過參加普偉銷售精英特訓(xùn)營王越老師上午精彩而有深度的講解后，讓我從新對銷售這個行業(yè)有了個新的認(rèn)知，從而更加清楚作為一個銷售員該如何做。要有一個明確的目標(biāo)，準(zhǔn)確的思路，以終為始。更加讓自己深刻了解到自己之前所走進的盲區(qū)，讓自己更加明確在以后的銷售道路需如何挖掘自己的銷售渠道。也非常感謝王越老師讓我更加了解系統(tǒng)性銷售本質(zhì)，希望之后課程依然讓我充滿激情，吸收更系統(tǒng)的培訓(xùn)。2組，鄭健林

總結(jié)：通過上午的學(xué)習(xí)與交流，我覺得每一次成功的交易都基于一次有效的溝通。銷售從來沒有*正確的方法與答案，如何說客戶才會聽，怎樣聽客戶才會說。這往往是銷售過程中最本質(zhì)的地方，也是最容易忽略的地方。過往的銷售中，我往往總是急于在客戶面前介紹自己的產(chǎn)品和服務(wù)，憑空臆想客戶的需求，沒有預(yù)算概念，不能真正的傾聽，不能從有決定權(quán)的人那里獲得購買意向。不能理解每一個客戶都有自己的特點，不會靈活處理回答別人沒有問到的問題，這些看似淺薄的道理，做起來卻并沒有那么容易。其實一個好的銷售不會問客戶買不買，而是怎么買，再到買什么。有一句俗話是這樣對比的，德國人總說“差一點”，中國人總說“差不多”。每個人都有一個舒適區(qū)，能力最好最專業(yè)的銷售也不例外，所謂的舒適區(qū)說白了就是惰性，一個銷售永遠(yuǎn)都該是“差一點”，站外不同的維度上，把思維無限放大，窮盡可能，不以個人的意志為導(dǎo)向，終點只有一個，那就是目標(biāo)！
五組 夏瀟

關(guān)于今天的銷售精英特訓(xùn)營的課程得到的感觸和學(xué)習(xí)到的東西挺多的，首先團隊的潛力是無窮的，要敢于去想，敢于創(chuàng)造可能性，然后全力以赴的把可能性轉(zhuǎn)化成可行性，從而完成我們的銷售目標(biāo)。我們只要把思維打開處理方法多一個維度，辦法就會多三倍。關(guān)于上午王越老師講的這個團隊完成銷售目標(biāo)八個方案我的理解后接下來要做的是：帶著我們的營銷團隊大家一起來按照以始為終，無限細(xì)分，窮盡可能，全員營銷，全源渠道，崗位總裁，發(fā)現(xiàn)盲區(qū)，突破瓶頸這八部來做一個全方位的目標(biāo)計劃，并開展頭腦風(fēng)暴。關(guān)于七種不同的銷售模式，我們按增銷、追銷、鎖銷、跨銷、搭銷、捆銷、減銷這些方式制定好各個成交方案以后，營銷團隊做情景演練，從話術(shù)到眼神都要做好充分的練習(xí)和準(zhǔn)備。從客戶分析，老客戶深挖和新客戶開發(fā)這三方面來做操作練習(xí)。學(xué)到的很多，很多東西還需慢慢消化思考，很慶幸今天能帶來部分銷售人員跟我一起聽，回去以后可以深度討論并實踐！感謝王老師帶來這么棒的課程！大家聽得非常入神，感覺時間過得非常的快！五組夏娟
總結(jié):
經(jīng)過上午王越老師的講解，我對銷售有一個全新的認(rèn)識。銷售已經(jīng)從傳統(tǒng)式的問客戶要買什么轉(zhuǎn)為了解客戶不買什么，從而制定相應(yīng)推薦方案，達到成交目的。以終為始發(fā)散無限可能性，把可能變成可行，多維度的發(fā)散營銷理念；以及避開行業(yè)盲區(qū)，開創(chuàng)新的銷售路線，不走尋常路等，改變了我很多關(guān)于銷售的錯誤認(rèn)知，競爭的不僅是同行，而是產(chǎn)品的替代商，對客戶的心理分析透徹，對于我這個銷售小白來說，受益匪淺，培訓(xùn)者對銷售金額的提高方法各抒已見，給了我很大啟發(fā)。縱觀自己一年的外貿(mào)銷售經(jīng)歷，我覺得很多地方需要改進，需要細(xì)分，需要再完善，比如客戶的開發(fā)，維護老客戶，漲價技巧等，我想這次的培訓(xùn)我會收獲滿滿。

總結(jié) 經(jīng)過今天的學(xué)習(xí)，總結(jié)出凡事都有可能性，把可能性轉(zhuǎn)變?yōu)榭尚行?。首先我要發(fā)現(xiàn)自己的不足，找到自己的盲區(qū)，通過學(xué)習(xí)，努力改變自己。作為銷售首先要清楚自己的位置，清晰表達自己的立場，根據(jù)客戶來隨時調(diào)整自己的策略，作為銷售人員應(yīng)該在銷售前做好一個明確的可實現(xiàn)目標(biāo)，挑戰(zhàn)自己，突破自我 突破業(yè)績。通過自己的激情氣氛讓客戶認(rèn)可自己，相信自己。 往常我們通常會談一個客戶一但成交或失敗我們通常都會放棄，沒有再次去跟客戶交易和溝通。通過今天的學(xué)習(xí)我發(fā)現(xiàn)我們*的客戶其實是那些小客戶，每次的交易來源于我們身邊那些客戶，不是客戶不交易而是我們沒有用盡方法去交易。 在銷售技巧上我們一般都是很傳統(tǒng)的模式，沒有一個比較科學(xué)化的銷售方式，沒有數(shù)據(jù)沒有計劃，可以說我們是機關(guān)*一掃而過，通過學(xué)習(xí)我發(fā)現(xiàn)自己不管銷售還是任何事都要有計劃目的，目標(biāo)， 2017.9.9 許生廷