今天，我們來算一筆機構全員化招生的利潤賬

大家都說，晉級教育的團隊很厲害，我們最厲害的法寶是什么？有人說我善于給員工做思想建設，說白了就是擅長“洗腦”。洗腦重要嗎？洗腦只能管一時，金錢的作用*，信仰也要建立在物質(zhì)基礎上。我光給員工洗腦能行嗎？不行。我到了發(fā)工資的時候，專門開會不發(fā)錢可以嗎？不可以。
有一個東北的加盟校長，興奮地跟我講，晉級的東西真的很好，很靈驗，我學完了以后，立即用上了，立即見到了效果。大學畢業(yè)生到我這里工作，我一個月只給別人開800元，每天很亢奮，開展早宣傳、每天寫感動。800塊，天天那么多要求，干那么多事情，而且工作的標準還那么高，他們都愿意干?。x級精神真是太神奇了！我讓她趕緊給員工加工資，800元實在太少了，都養(yǎng)不活自己，馬上肯定要出問題。他不聽，結果后來員工一下子都走光了。

洗腦是精神方面，物質(zhì)方面員工同樣需要。兩手抓，兩手都要硬。尤其是在金錢社會中，對于報酬的問題，老板千萬不要忽視。員工工資發(fā)到位了，很多問題迎刃而解。我們有一個員工說了一句話，在晉級經(jīng)常也挺受氣的，但是看在錢的份上，揉揉肚子算了。
校長衡量學校業(yè)績是否提升，不光要看學費收入多少、利潤多少，還有一個重要的指標就是，員工平均工資增幅是多少，這要列為校長的增長目標范圍內(nèi)。校長們每個月要算出員工月平均工資是多少，然后給自己確立一個增幅目標。

的確，現(xiàn)如今，辦學成本在加大，利潤空間在下降。房租在漲、書本費和水電費都在上升，學費沒有上漲。這些物價都是鋼性的，不支付馬上就干不下去了。有的校長在打員工工資的主意，覺得這筆開支是彈性的，能不漲盡量不漲。這是錯誤的做法，員工工資必須漲，因為員工的生活成本也在不斷上漲，工資不漲，員工的生活都可能得不到保障，如何能安心上班？

現(xiàn)在，一個年輕人的生活成本還是很高的。以在武漢上班為例，一個月的開銷，房租、電話費、交通費、生活用品等日常開銷，幾千塊錢！有時候同學結婚要送禮金，有時候要添置衣服，有時候來同學朋友了要到外面請吃飯，有時候想要一個蘋果6，都需要花錢。我專門做過調(diào)查和統(tǒng)計，員工在武漢的生活成本達到了一個月2000元左右。武漢的生活成本還不是最高的，一些經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的開銷更大。這一切太現(xiàn)實了，工資低了根本不現(xiàn)實?，F(xiàn)在有很多打工的人，不敢回家過年，“無臉”回家??！

這似乎是個矛盾。工資高了，學校利潤下降；工資高了，員工就要離職，學校效益更難保障。怎么解決這對矛盾？最重要的是要抓收入，招到更多的學生，收到更多的學費。對招生上面投入的錢，花到電視上，發(fā)現(xiàn)沒有人看；花到報紙上，很多人不看報紙。唯有花在員工身上，唯有靠全員化招生，靠招生抓來的收入，給員工發(fā)招生提成，靠員工招生，來解決員工漲工資的問題，同時使學校的效益得到保障。

我們來算一筆機構全員化招生的利潤帳。
通行了全員化招生了以后，能夠給我們機構帶來多少的效益？招一個學員的100%的招生收入，減去3%的招生成本，大概是一百張招生海報，或者是100個招生電話。然后減去2%的器具損耗，老師要提一個袋子、帶一個帽子搞壞了，減去0.1%的房租成本，可以忽略不計，減去0.1%的培訓費用，比如說你要跟他開會，講課。最后剩下94.7%。100%的招生進帳如果說是100塊錢，除去這些開支還有94.7元。還有招生提成，如果按30%來給老師，足夠了。如果打廣告，30%可能還不夠，因為廣告費高而學費不高，但是給30%夠高了，因為用的是你單位的員工，還有底薪、代課費、托管費。94.7%的30%，一個孩子如果收1000塊錢，947乘以30%，等于256元。一個老師一個學期招20個學生，一個孩子的提成是256元，20個孩子就是5100塊錢左右，每學期四個月，平均到一個月的招生提成就是1280塊錢。

通過這種方式給員工加工資，幅度很大，效果很明顯，而且這是一個良性循環(huán)，羊毛出在羊身上，不是老板自己掏出錢來。如果是開托管班，每個月都可以收錢，效果更明顯。
如果通過招生一個月加1280塊的工資，就比提高代課費好多了。如果代課加這么多的錢，老板就受不了了。本來就只有這么多，如果還要分出這么多，最后自己都沒有了。