鞋子銷售技巧和話術(shù)：

1、 請(qǐng)問(wèn)你是來(lái)自個(gè)國(guó)家或者地區(qū)？
2、 能與你交換名片嗎？
3、 請(qǐng)問(wèn)你是做分銷商的還是有自己的品牌連鎖店？
4、 主要市場(chǎng)是在哪里？
5、 主要采購(gòu)哪種類型的女鞋？
6、 你們國(guó)家是冬天長(zhǎng)還是夏天長(zhǎng)。
7、 哪種價(jià)位的鞋子在你們的市場(chǎng)會(huì)比較容易接受？
8、 你覺(jué)得我們的報(bào)價(jià)相比同類產(chǎn)品怎么樣？
9、 來(lái)中國(guó)采購(gòu)鞋子多少年了。
10、 一般是在中國(guó)的哪些地方采購(gòu)？（廣州/惠東/溫洲/福建/成都？）
11、 除了通過(guò)展會(huì)下單，還會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)嗎？
12、 除了來(lái)中國(guó)采購(gòu)鞋子，還同時(shí)采購(gòu)其它類產(chǎn)品嗎？
13、 一年會(huì)來(lái)中國(guó)幾次？
14、 來(lái)中國(guó)需要我們幫忙代訂機(jī)票和酒店嗎。
15、 每年鞋子下單的季節(jié)是什么時(shí)候？
16、 每年的采購(gòu)量有多少雙？
17、 目前貴司配合的供應(yīng)商有哪些？
18、 與他們的配合過(guò)程中有遇到哪些頭痛的問(wèn)題？
19、 是否考慮再發(fā)展幾家新的供應(yīng)商？
20、 貴司是否有自己的設(shè)計(jì)師？
21、 是否可以提供原樣鞋或者圖片給我們的研發(fā)中心進(jìn)行開(kāi)發(fā)。
22、 你們市場(chǎng)的消費(fèi)者的腳是偏肥還是偏瘦？
23、 們市場(chǎng)對(duì)鞋子的級(jí)放是執(zhí)行*還是歐洲的標(biāo)準(zhǔn)
24、 一般的配碼是 35#-42#嗎？還是說(shuō)同時(shí)會(huì)下一些你單碼裝的貨以方便客人補(bǔ)貨。
25、 貴司的銷售團(tuán)隊(duì)有多少人？
26、 貴司推廣新產(chǎn)品的時(shí)候，是每個(gè)款式只要一只樣品就行了，還是要每款每色要打5-8雙樣品，以便于銷售人員推廣。
27、 是否可以接受分?jǐn)傂缕返拈_(kāi)發(fā)和樣品的費(fèi)用
28、 是否有到付的國(guó)際快遞帳號(hào)
29、 你們公司的商標(biāo)是什么樣的？
30、 你們的商標(biāo)是自有品牌嗎？還是你的客人授權(quán)給你代理的品牌。
31、 這個(gè)商標(biāo)在你們市場(chǎng)的認(rèn)可度怎么樣。
32、 從樣品開(kāi)發(fā)寄出后，到訂單確認(rèn)的周期有多長(zhǎng)？
33、 一般會(huì)在什么時(shí)間下單。
34、 下單的話，要求最遲什么時(shí)候交貨？
35、 請(qǐng)問(wèn)在中國(guó)有自己代理或者的辦公室嗎？
36、 辦公室在什么地方。
37、 你的代理只是負(fù)責(zé)最終的驗(yàn)收貨物，還是會(huì)在生產(chǎn)的過(guò)程中會(huì)對(duì)我們進(jìn)行全和的指導(dǎo)和跟進(jìn)？
38、 在產(chǎn)品的包裝上有什么特別的要求嗎？
39、 包裝物是上否嚴(yán)格禁止出現(xiàn)原產(chǎn)地“MADE IN CHINA”等字眼。
40、 成份說(shuō)明上一般是采用圖形說(shuō)明還是文字說(shuō)明。
41、 是用防霉貼還是可能接受干燥劑作為防霉措施。
42、 在產(chǎn)品的原材料上有什么特別的測(cè)試要求嗎？
43、 貴國(guó)在鞋子的進(jìn)口中對(duì)環(huán)保要求特別高嗎？
44、 出貨時(shí)一般是走40HQ的貨柜還是可以接受40GP或20FT的小柜？
45、 有固定配合的船公司或者船公司代理嗎？
46、 貴司通常的付款方式是？
47、 貴司是喜歡T/T 還是L/C？
48、 在出貨文件上一般有哪些特別的要求。
49、 展會(huì)結(jié)束后還會(huì)在中國(guó)呆一段時(shí)間嗎
50、 展會(huì)結(jié)束后能否安排去我司作進(jìn)一步的了解？
51、 你們會(huì)去參加每年意大利的GARDA展或者是德國(guó)的GDS展嗎？