深圳市場(chǎng)分析課程

第一天（情報(bào)收集分析實(shí)戰(zhàn)篇）
第一部分為何是競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)——企業(yè)國(guó)際情報(bào)調(diào)研應(yīng)具備的情報(bào)思維方式
1、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的概念——企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)是什么？
2、不同階段企業(yè)對(duì)情報(bào)信息的不同需求
3、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)致勝的真實(shí)案例
案例1：*競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)工作的開(kāi)創(chuàng)者——摩托羅拉公司的赫林
案例2:技術(shù)與市場(chǎng)情報(bào)并重的美的集團(tuán)
小結(jié)：在國(guó)際經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中如何贏——跨國(guó)五百?gòu)?qiáng)企業(yè)的情報(bào)思維方式

第二部分國(guó)際市場(chǎng)情報(bào)的收集
一、國(guó)際市場(chǎng)情報(bào)收集的主要對(duì)象與范圍
（1）終端客戶
（2）渠道分銷商
（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
（4）行業(yè)數(shù)據(jù)
（5）行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)
（6）區(qū)域經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與政策法規(guī)
二、國(guó)際市場(chǎng)情報(bào)收集的常見(jiàn)渠道
（1）巧用互聯(lián)網(wǎng)檢索收集信息——一切始于指間
（2）通過(guò)專業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)獲取信息——有哪些數(shù)據(jù)庫(kù)，如何加入、運(yùn)用？
（3）通過(guò)當(dāng)?shù)毓矙n案搜集分析信息——權(quán)威、專業(yè)
（4）通過(guò)各種展會(huì)、研討會(huì)收集情報(bào)——哪些最值得去？關(guān)注哪些人、哪些事？
（5）通過(guò)客戶收集情報(bào)——客戶往往比你知道得更多
（6）從合作伙伴搜集情報(bào)——得來(lái)全不費(fèi)功夫
（7）通過(guò)當(dāng)?shù)厣虝?huì)搜集情報(bào)——老馬識(shí)途與人脈引薦
（8）通過(guò)當(dāng)?shù)厥诡I(lǐng)館收集情報(bào)——高屋建瓴與風(fēng)險(xiǎn)提示
（9）通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查收集信息——系統(tǒng)情報(bào)的必由之道
（10）通過(guò)專業(yè)調(diào)研公司收集情報(bào)——專業(yè)人做專業(yè)事，專項(xiàng)與深度情報(bào)的*幫手

第三部分、國(guó)際市場(chǎng)情報(bào)專題實(shí)戰(zhàn)篇
實(shí)戰(zhàn)篇之1——如何開(kāi)展特定國(guó)家、區(qū)域的行業(yè)情報(bào)調(diào)研
1、針對(duì)特定國(guó)家、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)展行業(yè)情報(bào)調(diào)研的內(nèi)容
2、如何獲得特定國(guó)家、區(qū)域市場(chǎng)的關(guān)鍵性行業(yè)數(shù)據(jù)
3、真實(shí)案例探討——如何獲得某國(guó)的家電行業(yè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)
實(shí)戰(zhàn)篇之2——如何展開(kāi)對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)展情報(bào)調(diào)研
1、如何鎖定主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
2、國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)調(diào)研的主要內(nèi)容與方法
3、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)調(diào)研的主要內(nèi)容與方法
實(shí)戰(zhàn)案例分組討論：綜合運(yùn)用多種手段監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀與動(dòng)態(tài)的真實(shí)案例
實(shí)戰(zhàn)篇之3——大客戶營(yíng)銷中的情報(bào)收集和分析
1、如何發(fā)掘搜尋潛在客戶
2、如何判斷詢盤者是否真實(shí)客戶
3、如何發(fā)掘分析大客戶的真實(shí)需求？
4、如何了解分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方案與報(bào)價(jià)
5、談判中的情報(bào)收集與分析
一天總結(jié)：關(guān)鍵的是組合——國(guó)際市場(chǎng)專項(xiàng)情報(bào)調(diào)研的要訣

第二天（情報(bào)規(guī)劃、生產(chǎn)與體系建設(shè)篇）
第四部分情報(bào)產(chǎn)品篇——如何生成有效的市場(chǎng)情報(bào)產(chǎn)品
1、情報(bào)源的類別與整合
（1）公開(kāi)信息資源
（2）內(nèi)部情報(bào)資源
（3）展會(huì)、活動(dòng)
（4）外部人際網(wǎng)絡(luò)
（5）外部情報(bào)供應(yīng)商
2、情報(bào)成品生產(chǎn)的流程圖
3、常見(jiàn)市場(chǎng)情報(bào)產(chǎn)品的類別與作用
（1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手檔案
（2）重點(diǎn)客戶檔案
（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（客戶）日常監(jiān)測(cè)報(bào)告（月度、季度）
（4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（客戶）深度調(diào)研分析報(bào)告
（5）（重大事件的）戰(zhàn)略影響分析簡(jiǎn)
4、專題討論之1——客戶檔案的建立與管理
5、專題討論之2——競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手檔案的建立與管理

第五部分如何規(guī)劃、管理市場(chǎng)情報(bào)活動(dòng)
一、建構(gòu)情報(bào)體系的基本流程
二、市場(chǎng)情報(bào)體系的組織架構(gòu)
三、建構(gòu)情報(bào)體系的常見(jiàn)問(wèn)題及其應(yīng)對(duì)

第六部分如何分析制訂企業(yè)的海外經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃
一、根據(jù)行業(yè)趨勢(shì)與情報(bào)調(diào)研成果分析市場(chǎng)類型
二、企業(yè)進(jìn)軍海外市場(chǎng)的基本戰(zhàn)略模式（實(shí)案分析）
三、標(biāo)桿管理——如何學(xué)習(xí)了解中國(guó)企業(yè)走出去的*實(shí)踐
四、如何設(shè)計(jì)一套有效的海外擴(kuò)張戰(zhàn)略——競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)視角
五、不同類型的海外市場(chǎng)具體進(jìn)入策略

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