課程描述INTRODUCTION
區(qū)域市場開發(fā)課程培訓(xùn)
· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 總經(jīng)理
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
區(qū)域市場開發(fā)課程培訓(xùn)
重點解決以下問題
1、企業(yè)
企業(yè)投入的費用越來越高,銷量上升有限;
企業(yè)的費銷比不成正比,費用率越來越高;
2、經(jīng)銷商
經(jīng)銷商拼命的要政策,廠家拼命的壓縮政策;
經(jīng)銷商不是靠努力賣貨來賺錢,而以套取公司費用來賺錢;
3、促銷
競爭對手不停的狂烘亂炸,甚至采取“自殺”的方式來折價銷售;
搞活動時銷量還不錯,活動一停銷量就下滑;
4、團隊
核心骨干積極性不強,團隊作戰(zhàn)能力差;
公司薪酬考核看起來很細化、很嚴謹,但就是效果不理想;
課程大綱
第一節(jié) 市場突圍
一、業(yè)績提升的途徑
提升業(yè)績的基本原理
案例:王老吉分銷渠道帝國
二、中國市場的特質(zhì)分析
中國市場的地域特點
城市市場的多樣性
中國市場的時間特點
中國市場的階級特點
中國市場定量分析
靜態(tài):市場容量VS自身市場份額
動態(tài):品類增長指數(shù)VS品牌增長指數(shù)
三、幾種市場突圍策略
市場突圍的方向
大本營策略
制高點突破策略
采蘑菇策略
案例:夢想市場突圍策略
第二節(jié) 品牌突圍
一、品牌突圍
消費者認知模型
整合營銷傳播—深度金字塔
整合營銷傳播——多渠道、全方位、一致性地傳播形象
整合營銷傳播——對內(nèi)傳播
整合營銷對外傳播——對外傳播
借力發(fā)力 借勢造勢
二、產(chǎn)品突圍
產(chǎn)品角色
突圍程序
促銷突圍
促銷與品牌資產(chǎn)
促銷的目的
促銷方式3維組合
如何確定促銷方式
促銷方式選擇的標(biāo)準(zhǔn)
制定促銷執(zhí)行計劃
成功執(zhí)行的要素
促銷執(zhí)行的交流環(huán)節(jié)
第三節(jié) 團隊突圍
無能營銷經(jīng)理的寫照
優(yōu)秀營銷經(jīng)理的寫照
銷售團隊難管理
銷售團隊的系統(tǒng)管理
3類態(tài)度基本問題:態(tài)度、意識、技能
3E模型——解決三類基本問題
ENVISION----使人有奔頭
ENERGIZE----使人有激情
ENABLE ----使人有能力
激勵方法說明
激勵步驟說明
第四節(jié) 渠道突圍
一、經(jīng)銷商和廠商的博弈
經(jīng)銷商怎么生存?
經(jīng)銷商眼中的產(chǎn)品如何分類
二、經(jīng)銷商盈利模式
三、應(yīng)用:如何說服經(jīng)銷商管理價格
經(jīng)銷商造成價格混亂原因
控制經(jīng)銷商價格混亂的方法
區(qū)域市場開發(fā)課程培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://malashangbang.com/gkk_detail/13571.html
已開課時間Have start time
- 陳凱文
預(yù)約1小時微咨詢式培訓(xùn)
戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)訓(xùn)
- 數(shù)字化轉(zhuǎn)型與實現(xiàn)路徑 武建偉
- 《創(chuàng)新引領(lǐng)下的戰(zhàn)略與執(zhí)行》 喻國慶
- 數(shù)字化轉(zhuǎn)型——信息化戰(zhàn)略規(guī) 葛雷
- 《精睿行長?商業(yè)銀行精細化 馬藝
- 數(shù)字化轉(zhuǎn)型——業(yè)務(wù)流程數(shù)字 葛雷
- 技術(shù)變革移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展分析 賈春濤
- 推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型落地研修班
- 《數(shù)字化學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)型實操》 文熠
- 戰(zhàn)略規(guī)劃與驅(qū)動變革 吳銘潔
- 企業(yè)愿景與經(jīng)營策略規(guī)劃 吳洪剛
- 華為數(shù)字化轉(zhuǎn)型之道-對標(biāo)華
- 戰(zhàn)略經(jīng)營與突破創(chuàng)新 吳洪剛