上海采購管理創(chuàng)新培訓(xùn)班
課程大綱
第一部分
模塊一：采購價(jià)值空間及轉(zhuǎn)型與角色定位
.中國制造型企業(yè)的市場壓力和企業(yè)高層的訴求
.全球采購新實(shí)踐和趨勢
.采購面臨的挑戰(zhàn)和價(jià)值空間
.采購轉(zhuǎn)型，成本中心向價(jià)值中心的升級(jí)轉(zhuǎn)型
.采購部—成本降低的發(fā)起人與組織者，成本管理的總體統(tǒng)籌者
.全供應(yīng)鏈視角的價(jià)值創(chuàng)新概念和實(shí)踐，價(jià)值流、VMI等

模塊二：采購成本管理策略，降本手段組合拳
.總擁有成本TCO、價(jià)格、成本和價(jià)值
.總成本TCO構(gòu)成計(jì)算練習(xí)，全生命周期成本，Capex 和Opex
.成本管理全視角、全局觀，抓重點(diǎn)支出，支出分析、降本機(jī)會(huì)分析、整體降本策略制定
.如何科學(xué)分類管理物料、科學(xué)定義供應(yīng)商關(guān)系，用整體策略而非一招半式
.五大類45種降本手段組合拳
.供應(yīng)商隊(duì)伍優(yōu)化，品類合并及替代，價(jià)值分析與價(jià)值工程，增加競爭，多方詢價(jià)

模塊三：成本、價(jià)格分析技術(shù) （1）
.采購過程中的常見價(jià)格概念，采購價(jià)格、總擁有成本、落地價(jià)、FOB/CIF等
.成體系的成本分析方法組合，以及正確的應(yīng)用場景
. Capex / Opex，BOM成本，制造成本，管理費(fèi)
.可變成本，固定成本，直接成本，間接成本
.供應(yīng)商價(jià)格制定方法：成本加成法，市場結(jié)構(gòu)定價(jià)法，需求不確定情況下的價(jià)格制定方法，數(shù)量折扣/返點(diǎn)價(jià)格機(jī)制

模塊四：成本、價(jià)格分析技術(shù) （2）
.成體系的價(jià)格分析技術(shù)，不同應(yīng)用場景選擇正確的技術(shù)，事半功倍高效率識(shí)別降本機(jī)會(huì)
.成本結(jié)構(gòu)分解，及橫向比對(duì)，成本結(jié)構(gòu)精細(xì)化，及尋找隱藏利潤
.價(jià)值分析與價(jià)值工程，特定參數(shù)/價(jià)格模型法
.與歷史價(jià)格比較，與基準(zhǔn)性價(jià)格比較

第二部分
模塊五：供應(yīng)鏈策略創(chuàng)新，產(chǎn)生價(jià)值
.卓越采購，只買對(duì)的：買還是租，買設(shè)備還是買服務(wù)，買單品還是買組件
.案例：打印機(jī)可以是租來的，其他還有什么也可以租，什么不能租？
.聯(lián)盟采購增加采購量，借力創(chuàng)造價(jià)值
.建立目錄采購，降低采購運(yùn)作費(fèi)用，化復(fù)雜為簡單
.EPI + ESI，改變機(jī)制，成本管理從源頭開始
.企業(yè)案例：VMI+物流整合

模塊六：價(jià)值分析與價(jià)值工程VAVE
.不花冤枉錢—VE/VA+逐層分解，只買對(duì)的，不買不用的
.內(nèi)部跨部門VAVE顛覆性降低產(chǎn)品成本或增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力
.VAVE知識(shí)體系和核心應(yīng)用訓(xùn)練（實(shí)戰(zhàn)演練）

模塊七：產(chǎn)生價(jià)值的購買策略及價(jià)格策略
.基于不同模式的購買策略
.即期購買，超前購買，套期保值
.產(chǎn)品生命周期與成本管理，導(dǎo)入期（Introduction），成長期（Growth），成熟期（Maturity），衰退期（Decline）
.戰(zhàn)略供應(yīng)商，杠桿供應(yīng)商，瓶頸供應(yīng)商，一般供應(yīng)商購買策略
.如何與供應(yīng)商定價(jià)規(guī)避價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)
.固定價(jià)格法，變動(dòng)價(jià)格法
.價(jià)格指數(shù)法，公式法
.市場投機(jī)法，市場聯(lián)動(dòng)法
.合同中的價(jià)格條款
.單價(jià)合同，成本加酬金合同

第三部分
模塊八：談判戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練
.“贏在談判”之解讀，何為贏？一起贏才是真的贏
.談判利益相關(guān)者之訴求及平衡，談判者非萬能，但又不能說不行
.獲得授權(quán)。授權(quán)并非總是清晰
.談判Power哪里來？形勢、信息、智慧，如何獲取Power
.Power運(yùn)用有序，方能攻守兼?zhèn)?br /> .運(yùn)用得當(dāng)，防止濫用
.談判目標(biāo)設(shè)定，信息收集：價(jià)格及成本信息，宏觀經(jīng)濟(jì)及行業(yè)市場調(diào)研，供應(yīng)商戰(zhàn)略及當(dāng)前業(yè)務(wù)分析…，WOT分析，設(shè)定談判目標(biāo)及次優(yōu)目標(biāo)（BATNA ），底線
.談判策略制定
.設(shè)定目標(biāo)，建立團(tuán)隊(duì)，定義角色，確定策略次序
.團(tuán)隊(duì)組建，利益相關(guān)者與*幫手的組合
.時(shí)機(jī)及地點(diǎn)的選擇
.角色策略，分工合作，支持又斡旋，決策人策略
.喊價(jià)策略，出牌順序，以及讓步策略
.談判技能綜合訓(xùn)練提升演練（實(shí)戰(zhàn)演練）
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