采購控制談判技巧培訓班

課程目標：
“什么是企業(yè)采購成本管理？”
“采購成本分析由誰來主導？”
“價格分析怎么分析？”
“干嘛要做價格與成本分析”
“年降?怎么降?”
“供應商告訴我們，不漲價已經(jīng)便宜你們了，別談降價好不？！”
“采購談判的議價技巧與策略是什么？”
“供給側(cè)原、輔材料價格波動劇烈，生產(chǎn)還沒有開始，剛進的貨，材料價格已經(jīng)在跌了，有時還暴跌，采購怕漲價，但采購也害怕跌價啊，無盡的煩惱向誰傾訴啊!”
“采購并不一定朝南坐的，有時我們在強勢供應商面前，我們束手無策，尤其是行業(yè)壟斷*供貨商，我們怎么辦？”
“發(fā)生缺貨時，叫天天不應，叫地地不靈，庫存高了，又怕被指責，我們好苦！”
“企業(yè)采購成本削減，我們有哪些策略、方法與技巧?”
本課程以實戰(zhàn)案例為背景，課程結(jié)合被國際公認的采購理論，從企業(yè)供應鏈管理的高度，提升學員如何控制與降低企業(yè)采購成本的方法與技巧；
讓學員基本掌握與供應商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧，了解采購談判與基于供應鏈成本控制為目標的談判者使命，為未來供應鏈管理環(huán)境下的商務合作創(chuàng)造充分的條件。在分析企業(yè)內(nèi)部對于采購成本影響因素與應對方案的同時，分析外部供應市場環(huán)境影響的主因及其管理方法----企業(yè)采購績效管理與供應商關(guān)系管理，讓學員掌握當今企業(yè)采購供應管理工作的方法及其方向。
課程對象：采購價格與成本管理、SourcingMCSQE、供應鏈管理、物流管理、生產(chǎn)計劃管理、庫存控制、銷售部門、財務部門核價人員等管理者

課程大綱：
討論主題
采購管理的增值活動
第一講  采購成本管理
“采購成本管理”不僅僅是非采購部門的要求
供應商指定問題的普遍性與特殊性
成本如何控制？
惡意與善意
成本與收益
采購成本控制與削減的機會  
案例 議價后供應商選擇
一.采購價格分析
供方產(chǎn)品價格分析的二大領(lǐng)域
?供方產(chǎn)品價格分析：
--供方產(chǎn)品價格常用的定價方法
?供方產(chǎn)品的價格及其成本分析
--前期與后期采購成本分析工具的應用
?成本與質(zhì)量的關(guān)系
--案例分析
二.供方產(chǎn)品的價格與成本
?什么是采購的總購置成本？
?什么是采購的總擁有成本？
?采購成本分析體系建立與應用
三.何為成本控制？何為成本削減？
?成本控制？
?成本削減？
?“成本避免”與凈需求
?采購成本降低的第一步
?采購成本管理的*目標

第二講  基于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)思想的采購談判
----采購成本控制的重要一步
一個高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢的情況下，也會給對手留下一點利益，把它作為對未來的投資
什么是雙贏談判？
走出“雙贏談判”的誤區(qū)
談判成功的五大要素
談判桌上無高手
高手倒在談判后
一．談判的步驟
?什么是談判的準備工作？談判要準備些什么？
?針對不同供應商，應采取相應的策略
?談判的*挑戰(zhàn)
談判的三大關(guān)鍵變量
二．詢價與議價技巧
采購談判過程中的策略、方法、技巧
?供應商產(chǎn)品定價主要方法
?對供應商產(chǎn)品價格與成本分析的方法與技巧
--供方產(chǎn)品價格及其成本分析的工具與方法
?供應商報價單的有效價值是什么？
我們與供方談什么？
有效詢價的絕佳途徑到底是什么？
?議價技巧
?討價還價的策略
?談判的博弈
?價格分析應考慮的問題
?注意招標采購中的陷阱
避免“*價中標”如何保護您與您的領(lǐng)導不犯錯誤？
案例  極端的高價與極端的低價，均是供方銷售之策略
勿混淆競標與競價
電子競價系統(tǒng)與EPS的應用須注意的問題
?如何利用上級的權(quán)限進行議價
案例分析 
?成功談判的技巧細則
三．了解或掌握賣方銷售心理
四．注重買賣雙方的優(yōu)劣勢進行談判
?面對強勢供方的對策
面對單一甚至具有市場壟斷地位的供應商怎么辦？
案例
面對單一供應商管理問題之16種相應對策
五．合同談判
合同談判的四大要素

第三講  采購技術(shù)與成本
案例  采購管理中需求隨時間變化時訂貨量大小及其對應策略是什么？
?庫存成本與缺貨成本是采購成本的重要組成部分
一.采購計劃與采購成本
?采購計劃如何做?
三.物料分類管理與供應商分類管理策略
?勿混淆供應商分類管理與分級管理
四.網(wǎng)絡技術(shù)應用與采購成本
?軟件系統(tǒng)有問題？

第四講  采購成本的削減與控制
一.原、輔材料采購市場價格風險管理與成本控制
?金融衍生工具在中國企業(yè)采購成本管理中正被重視與應用
?三大常用實操方法
案例
二.通過JIT采購降低多品種小批量需求特征的企業(yè)經(jīng)營成本JIT采購怎么做？
?需求管理是供應鏈系統(tǒng)性管理問題
?應對市場客戶需求多變的策略之一
?實現(xiàn)JIT采購的7種基本方法
比VMI更合理的方法是什么？
三．新產(chǎn)品或項目型定制化產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)過程中采購工作的煩惱：
“設計方案反復修改，最后供應商又被指定，采購怎么辦？”
    “供應商跟在后面投入許多資源，產(chǎn)品最后決定不生產(chǎn)了，前期開發(fā)成本誰來承擔？”“生了小孩又不喂奶，小孩誰負責？”
?多品種、少批量采購管理的夢魘
?單件定制產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)，常見問題及其對策
案例分享
四．基于供應鏈管理思想的采購成本控制
供應鏈上游的優(yōu)化需要需方主動介入供方生產(chǎn)領(lǐng)域  
五．采購成本降低技巧三十五種方法
?尋求適合本企業(yè)采購成本削減的*實踐
?VA與VE的區(qū)別與應用環(huán)節(jié)
?案例
案例 善用資源，設法進入核心談判圈

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