商務(wù)談判培訓(xùn)課程班

【課程大綱】：
第一章：談判本質(zhì)
談判無處不在，相伴一生
1.談判應(yīng)用的普遍性
2.談判中的無數(shù)難點(diǎn)
3.“談”的強(qiáng)勢(shì)解讀
4.“判”的理性分解
5.前中后三期的定位

第二章：談判準(zhǔn)備
廟算者勝，設(shè)計(jì)就是力量
-前期的準(zhǔn)備
狀態(tài)的準(zhǔn)備——氣場(chǎng)
態(tài)度的準(zhǔn)備——雙贏
知識(shí)的準(zhǔn)備——專業(yè)
技巧的準(zhǔn)備——專長
工具的準(zhǔn)備——資源
-事前的設(shè)計(jì)：
時(shí)間、地點(diǎn)、人物、事件
開價(jià)、目標(biāo)、底線、方案

第三章：談判溝通
談判溝通的關(guān)鍵是引導(dǎo)
-提問技巧（問出信息）
-傾聽技巧（聽出味道）
-闡述技巧（說到點(diǎn)上）
-答復(fù)技巧（見招拆招）

第四章：談判策略
布局成就結(jié)局，信息決定走向
1.開局策略：前期布局
踢球策略——誰先開口
開價(jià)策略——高開低開
遛馬策略——如何堅(jiān)持
還價(jià)策略——等同開價(jià)
接受策略——立即拍板

2.中期策略：守住優(yōu)勢(shì)
請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)——意義何在
踢球策略——又為何踢
要求策略——不怕僵局
折中策略——*陷阱
禮尚往來——對(duì)方接受

3.后期策略：贏得忠誠
紅臉白臉——怎么唱法
蠶食策略——如何實(shí)施
讓步策略——怎么讓才能讓別人占便宜
反悔策略——為何反悔，怎么對(duì)方才不生氣
小恩小惠——實(shí)施要義
草擬合同——合同簽定的細(xì)節(jié)

講師介紹：李力剛 先生
實(shí)戰(zhàn)談判與營銷訓(xùn)練專家
談判訓(xùn)練專家，中國獵課網(wǎng)董事長，上海市四川商會(huì)理事。
2011年共青團(tuán)上海市委合作交流五四獎(jiǎng)?wù)芦@得者。*大使館三次特邀談判專家，中國企建工程專家組成員，搜狐網(wǎng)營銷談判顧問。上海第一財(cái)經(jīng)、寧夏衛(wèi)視《誰來一起午餐》長期合作嘉賓；*教育電視臺(tái)錄播、*人民廣播電臺(tái)連續(xù)直播嘉賓；全國 100 多家電視臺(tái)收視率最高的節(jié)目培訓(xùn)師。
北大、清華、浙大、南大、上海交大、川大名?？偛冒喑Ｄ晏匮麑＜?/p>

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