課程描述INTRODUCTION
如何打造巔峰銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
如何打造巔峰銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
【授課時(shí)長】2天(共12個(gè)小時(shí))
【授課對象】銷售主管、銷售經(jīng)理及銷售總監(jiān)等
【課程特色】
講師講授+互動分享+頭腦風(fēng)暴+角色扮演+講師點(diǎn)評
理論聯(lián)系實(shí)際、深入淺出講解、實(shí)操性強(qiáng)
【課程大綱】
第一部分:心態(tài)觀念篇
一、心態(tài)決定狀態(tài)
1、心態(tài)不好的原因
(1)對銷售工作沒有自豪感
(2)目標(biāo)感不強(qiáng)
(3)惰性太大
(4)自我認(rèn)知不夠
(5)外界干擾多
2、銷售心態(tài)的重要性
(1)心態(tài)決定銷售的成與敗
(2)銷售成功的80%來自心態(tài)
(3)好心態(tài)是成功銷售的第一步
(4)摒棄消極的心態(tài),以積極的心態(tài)去做銷售
二、銷售精英必須過的五個(gè)心理關(guān)
第一關(guān):心理關(guān)
1、相信公司、相信產(chǎn)品、相信自己;
2、多實(shí)踐,不要怕失?。?br />
3、敢于挑戰(zhàn)自己
第二關(guān):面子關(guān)
1、要改變觀念,不要覺得做銷售是低人一等;
2、我們?yōu)榭蛻籼峁┓?wù),是在創(chuàng)造價(jià)值,實(shí)現(xiàn)共贏;
第三關(guān):技能關(guān)
1、開發(fā)能力
2、溝通能力
3、服務(wù)能力第四關(guān):體能關(guān)
1、培養(yǎng)良好的作息習(xí)慣
2、養(yǎng)成勤鍛煉身體的習(xí)慣
3、擯棄一些惡習(xí),如熬夜、賭博等
第四關(guān):經(jīng)驗(yàn)關(guān)
1、通過書本、網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播、媒體等方式不斷學(xué)習(xí),更新觀念;
2、向客戶、競爭對手及優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí),不斷積累經(jīng)驗(yàn),向市場學(xué)習(xí)。
三、如何鍛造銷售*心態(tài)
1、吸引力法則:想什么就會有什么!
2、共同營造一個(gè)積極向上的工作氛圍!
3、絕不傳播消極言論!
4、時(shí)刻盯住目標(biāo)往前走!
四、個(gè)人心理突破提升
1、正確的自我認(rèn)知
現(xiàn)場分組做測驗(yàn):你在別人的心目中值多少錢?
2、現(xiàn)場演練:30分鐘突破心理障礙,增強(qiáng)自信心
3、贏銷*的信念
(1)我是個(gè)開發(fā)新客戶的專家
(2)我是個(gè)產(chǎn)品介紹的高手
(3)我可以解除任何抗拒點(diǎn)
(4)每個(gè)客戶都樂意購買我的產(chǎn)品
(5)我可以提供最好的服務(wù)
第二部分:實(shí)戰(zhàn)能力篇
一、目標(biāo)管理
引子:愛麗絲的故事
知道自己要去哪里,全世界都為你讓路
(1)目標(biāo)是什么
(2)設(shè)定目標(biāo)的意義
(3)沒有設(shè)定目標(biāo)的原因
(4)設(shè)定目標(biāo)的范圍
(5)設(shè)定目標(biāo)的原則
(6)如何設(shè)定目標(biāo)
(7)分解目標(biāo)的四大步驟
(8)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的三大關(guān)鍵因素
(9)課堂作業(yè):
請列出您本月及本年的目標(biāo)并闡述如何達(dá)成
二、時(shí)間管理
(1)時(shí)間是什么
(2)時(shí)間的特性
(3)案例分析
(4)10大實(shí)用的時(shí)間管理技巧
三、成長計(jì)劃
1、個(gè)人能力認(rèn)知評估
2、培訓(xùn)計(jì)劃制定
3、分層次培訓(xùn)
4、總結(jié)提升
四、超強(qiáng)的執(zhí)行力
1、執(zhí)行力低下的原因
2、提升執(zhí)行力,遵循時(shí)間守恒定律
3、執(zhí)行工具:工作清單
4、監(jiān)督與激勵(lì)措施的有效運(yùn)用
五、溝通與協(xié)作
1、小成功靠個(gè)人,大成功靠團(tuán)隊(duì)
2、借力使力不費(fèi)力
3、定期溝通會議
第三部分:團(tuán)隊(duì)打造篇
一、高效出色的團(tuán)隊(duì)的特征
1、目標(biāo)一致
2、承擔(dān)責(zé)任
3、關(guān)系融洽
4、齊心協(xié)力
5、技能互補(bǔ)
6、領(lǐng)導(dǎo)有方
二、如何處理團(tuán)隊(duì)沖突
1、正確認(rèn)識團(tuán)隊(duì)沖突
2、團(tuán)隊(duì)沖突的根源
3、沖突解決方案
第四部分:結(jié)果導(dǎo)向——業(yè)績篇
一、業(yè)績?yōu)橥?--一切以結(jié)果為導(dǎo)向
二、如何引爆團(tuán)隊(duì)業(yè)績
1、營造積極、熱烈的“戰(zhàn)斗”氛圍
2、樹立業(yè)績標(biāo)桿
3、獎(jiǎng)罰分明
4、建立“拉”、“扶”、“推”的團(tuán)隊(duì)前進(jìn)方式
如何打造巔峰銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://malashangbang.com/gkk_detail/233196.html
已開課時(shí)間Have start time
- 林江武
銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)
- 結(jié)果為王——打造福利系統(tǒng)顧 楚易
- 打造高績效狼型營銷團(tuán)隊(duì) 臧其超
- 營銷團(tuán)隊(duì)賦能與業(yè)績提升技巧 劉成熙
- 大健康行業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)的過程管 鄧學(xué)
- 《銷售團(tuán)隊(duì)管理課程》 劉成熙
- 打造狼性廣告媒介銷售團(tuán)隊(duì)特 彭小東
- 從優(yōu)秀到卓越——高績效銷售 楚易
- 實(shí)戰(zhàn)銷售管理操作班 臧其超
- OTC銷售團(tuán)隊(duì)技能提升之路 廖大宇
- 萬眾一心:客戶經(jīng)理銷售團(tuán)隊(duì) 王舒
- 通信行業(yè)運(yùn)營商高效營銷團(tuán)隊(duì) 余尚祥
- 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與營銷實(shí)戰(zhàn) 江志揚(yáng)