*

【課程收益】
1．對(duì)基層營銷人員：
（1）讓學(xué)員熟練掌握成品油購銷中常見的業(yè)務(wù)操作模式；
（2）幫助基層營銷人員正確理解上級(jí)的銷售指令，提高執(zhí)行力； 
2．對(duì)中層管理人員（財(cái)務(wù)主管、銷售主管、采購主管、倉儲(chǔ)主管等）
（3）幫助學(xué)員掌握不同市場(chǎng)環(huán)境下正確的購銷操作要領(lǐng)；
（4）提高學(xué)員預(yù)判國際、國內(nèi)市場(chǎng)行情的能力；
（5）提升各相關(guān)崗位人員信息互通、業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)的意識(shí)，避免各自為政，形成信息孤島，出現(xiàn)經(jīng)營難以為繼的局面； 
3．對(duì)高層管理者（董事長、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)等）
（6）全面理解企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略，推進(jìn)市場(chǎng)目標(biāo)完成；
（7）深入把握進(jìn)銷存和本量利的關(guān)系，促進(jìn)企業(yè)財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)一體化形成； 
【課程背景】
成品油市場(chǎng)環(huán)境總是風(fēng)云變幻的，它不僅受到國際大環(huán)境和國內(nèi)市場(chǎng)的影響，也和宏觀經(jīng)濟(jì)和微觀經(jīng)營密切相關(guān)，有人說它是國家經(jīng)濟(jì)的“晴雨表”。一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)主管或銷售經(jīng)理應(yīng)該能夠充分利用各種環(huán)境因素，主動(dòng)順應(yīng)市場(chǎng)，制定正確的經(jīng)營策略，迅速把握購進(jìn)和銷售良機(jī)，創(chuàng)造更大的價(jià)值。
傳統(tǒng)的營銷類教學(xué)往往拘泥于說教式培訓(xùn)和感官式培訓(xùn)兩種，但這樣的培訓(xùn)對(duì)于學(xué)員來講領(lǐng)悟不深、針對(duì)性不強(qiáng)，特別是對(duì)于成品油購銷企業(yè)來說，嚴(yán)重同質(zhì)的產(chǎn)品、瞬息萬變的市場(chǎng)和相對(duì)松散的客戶群體更使得其購銷規(guī)律難以把握。除此之外，目前各大石油公司共同面臨著基層銷售人員抱怨不斷、無法理解上級(jí)營銷指令，中層各部門疏于溝通、出現(xiàn)問題互相指責(zé)，高層領(lǐng)導(dǎo)趨勢(shì)把握不準(zhǔn)、指揮失當(dāng)，以致貽誤商機(jī)。
如果能夠?qū)⒄鎸?shí)的市場(chǎng)行情和購銷場(chǎng)景搬入課堂，將市場(chǎng)分析、客戶選擇、進(jìn)銷存把握、量價(jià)平衡、資金預(yù)算等經(jīng)營關(guān)鍵要素有機(jī)融合，通過實(shí)際操作來體驗(yàn)成品油購銷規(guī)律，無疑可以讓參與的每一個(gè)人能夠?qū)W會(huì)換位思考，學(xué)會(huì)全面的思考問題。
本競賽項(xiàng)目根據(jù)上述背景而設(shè)計(jì)的團(tuán)隊(duì)沙盤項(xiàng)目。
【教學(xué)形式】
沙盤操作、可視化管理模型、動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)分析、小組研討、講師點(diǎn)評(píng)
【課程時(shí)長】
1天/6小時(shí)

【課程大綱】
一、組建團(tuán)隊(duì)和規(guī)則講述
二、第一周感性經(jīng)營階段
三、第二周理性思考階段
四、第三周戰(zhàn)略規(guī)劃階段
五、第四周科學(xué)運(yùn)營階段
六、回顧操作及總結(jié)要領(lǐng)
模塊一、組建團(tuán)隊(duì)和規(guī)則講述
1、團(tuán)隊(duì)組建，根據(jù)學(xué)員的人數(shù)分組
2、分配角色，賦予不同的崗位職責(zé)
3、項(xiàng)目規(guī)則，掌握具體的操作規(guī)則

模塊二、第一周感性經(jīng)營階段
1、沙盤模擬
問題診斷：成員分工不清、規(guī)則掌握不熟
2、周末討論
崗位分工和團(tuán)隊(duì)合作（財(cái)務(wù)、采購、銷售、倉庫的配合）
操作規(guī)則的熟悉和掌握
3、延伸思考
經(jīng)營的本質(zhì) 
企業(yè)如何盈利 
利潤增加的核心點(diǎn)

模塊三、第二周理性思考階段
1、沙盤模擬
問題診斷：行情判斷不準(zhǔn)、操作盲目不清
2、周末討論
客戶購油規(guī)律分析
高價(jià)值客戶的把握
3、延伸思考
成本形態(tài)分析
開源與節(jié)流的關(guān)系
進(jìn)銷存關(guān)系把握（采購、銷售和庫存的運(yùn)作）

模塊四、第三周戰(zhàn)略規(guī)劃階段
1、沙盤模擬
問題診斷：決策出現(xiàn)失誤、市場(chǎng)競合混亂
2、周末討論
偶然失誤后的止損
競合關(guān)系再思考
3、延伸思考
SWOT分析
盈虧平衡分析
經(jīng)營績效綜合評(píng)價(jià)

模塊五、第四周科學(xué)運(yùn)營階段
1、沙盤模擬
問題診斷：整體意識(shí)不足、預(yù)算出現(xiàn)失誤
2、周末討論
從經(jīng)營角度進(jìn)行財(cái)務(wù)精算
整體銷售節(jié)奏的把握
3、延伸思考
企業(yè)信息化建設(shè)
企業(yè)管理駕駛艙應(yīng)用
全面預(yù)算管理

模塊六、回顧操作及總結(jié)要領(lǐng)
1、宣布比賽成績并回顧自評(píng)
2．講述成品油購銷中各信息和因素之間的關(guān)系
3、通過沙盤演練引申出的八大能力提升

*