抖音線上獲客

課程背景：
最近幾年的時(shí)間，抖音、快手、火山小視頻等短視頻直播占據(jù)了人們的生活，比起以往的刷微博、刷朋友圈等等，國民更傾向于更直觀、更生動(dòng)的短視頻呈現(xiàn)形式。
隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的迅速發(fā)展，各個(gè)行業(yè)都開始進(jìn)入到短視頻大戰(zhàn)中來，當(dāng)然對于金融行業(yè)而言，新媒體營銷、宣傳拓客也是一種商業(yè)機(jī)會(huì)。但如何能真正的運(yùn)用好新媒體的優(yōu)勢，真正走上新媒體金融的商業(yè)獲客之路，還需要真正了解新媒體的內(nèi)在運(yùn)營本質(zhì)，找到真正的獲客秘訣才能真正的走上商業(yè)獲客之路。
課程收益：
1.了解新媒體達(dá)人獲得關(guān)注的獨(dú)特方法
2.獲得新媒體影響力暴增的三個(gè)手段
3.了解新媒體金融玩法的五個(gè)特點(diǎn)
4.掌握新媒體獲客的要點(diǎn)
授課對象：金融行業(yè)人員
授課方式：課程講解、案例展示與分析、經(jīng)驗(yàn)萃取、小組討論

課程大綱：
一、新媒體達(dá)人的受眾影響力
l李佳琪——擁有讓客戶買買買的魔力
l李子染——帶你走進(jìn)她的桃花源
l多余和毛毛姐——第一無二“好嗨呦”旋風(fēng)
1.新媒體達(dá)人的貢獻(xiàn)力量
1)2018年廣告主短視頻營銷的內(nèi)容
2)達(dá)人內(nèi)容展現(xiàn)方式分布占比
2.新媒體達(dá)人的全面獲客能力
1)病毒擴(kuò)散——廣泛傳播力
2)天然好感——正向感染力
3)互動(dòng)評論——深度信任力
4)深度認(rèn)知——軟性說服力
3.新媒體達(dá)人創(chuàng)意能力的廣告效應(yīng)
4.新媒體達(dá)人的多方面行業(yè)滲透

二、非常時(shí)期新媒體的商業(yè)機(jī)會(huì)
1.各大平臺(tái)直播內(nèi)容百花齊放
1)視頻APP直播流量對比
2)視頻APP直播用戶年齡分布
3)視頻APP直播用戶消費(fèi)能力對比
2.抖音現(xiàn)象級娛樂“云”內(nèi)容空前盛況
1)“云”內(nèi)容引領(lǐng)用戶線上行為
2)“云”內(nèi)容為公益事業(yè)助力
3.困局下的另辟蹊徑，線下渠道新商機(jī)
1)株洲王府井
2)弘陽集團(tuán)

三、非常時(shí)期，新媒體影響力暴增的三個(gè)手段
1.抖音DAU突破4億，持續(xù)引領(lǐng)短視頻行業(yè)增長
2.三域流量協(xié)作，助力實(shí)現(xiàn)品效合一
1)商域流量
2)公域流量
3)私域流量
3.國民級場景：抖音已滲透到用戶美好生活中
1)他們喜歡討論生活熱點(diǎn)并發(fā)酵裂變
2)他們習(xí)慣汲取不同行業(yè)內(nèi)容

四、新媒體金融玩法五重奏
1.品牌曝光——抖音流量產(chǎn)品全民曝光
1）金融行業(yè)品牌曝光段視頻創(chuàng)意內(nèi)容展示
2）立足強(qiáng)曝光，多樣嘗試形成立體化投放體系
3）第一視覺超級曝光，影院及品牌大片觀影體驗(yàn)
4）開屏+信息流：多種硬廣形式讓品牌充分曝光
5）多樣性組件花式創(chuàng)意加持，助力品牌傳播的多元目的
6）精細(xì)化投放，讓品牌找到對味的人
2.效果觸達(dá)——創(chuàng)意視頻高效觸達(dá)用戶引流轉(zhuǎn)化
1）打造一站式招商閉環(huán)，高價(jià)值線索反哺，提升有效獲客率
金融行業(yè)——貸款
金融行業(yè)——銀行
金融行業(yè)——保險(xiǎn)
金融行業(yè)——股票
金融行業(yè)——app
2）達(dá)人營銷，加持品牌聲量
達(dá)人合作——結(jié)合財(cái)經(jīng)金融類成熟達(dá)人合作打響品牌聲量
達(dá)人孵化——品牌孵化自身達(dá)人IP，精品內(nèi)容積累粉絲沉淀
3.創(chuàng)新互動(dòng)——多種玩法刺激用戶互動(dòng)
案例：光大銀行抖音挑戰(zhàn)賽項(xiàng)目
亮點(diǎn)1：深度聯(lián)名+IP授權(quán)賦能
亮點(diǎn)2：“這是什么寶藏卡”挑戰(zhàn)賽
亮點(diǎn)3：藍(lán)V養(yǎng)成+達(dá)人演繹
亮點(diǎn)4：*廣告+PR聯(lián)動(dòng)
4.IP合作
1）造IP——打造品牌專屬IP
案例：中信銀行X國潮盛典
第一視覺全覆蓋，海量曝光收割用戶
聚合國潮盛典內(nèi)容，強(qiáng)化中信國潮基因
品牌跨界合作，搶占年輕用戶心智
創(chuàng)意聯(lián)動(dòng)，滿足客戶*需求
2）借IP——借力平臺(tái)IP資源
案例：抖I CITY美好生活節(jié)，解鎖城市潮流和文化的碰撞之旅
5.事件加持——自有事件造勢擴(kuò)大行業(yè)影響力
案例：助力聯(lián)通第二節(jié)數(shù)字峰會(huì)整體傳播效果，表現(xiàn)遠(yuǎn)超預(yù)期
亮點(diǎn)1：四屏連投，強(qiáng)勢曝光海量受眾
亮點(diǎn)2：實(shí)時(shí)高清直播，在線觀看人數(shù)突破歷史新高
亮點(diǎn)3：多樣化新聞推廣，豐富的新聞內(nèi)容題材
亮點(diǎn)4：豐富的視頻內(nèi)容，可視化內(nèi)容加強(qiáng)傳播效果
亮點(diǎn)5：優(yōu)質(zhì)設(shè)計(jì)水平，可視化內(nèi)容加強(qiáng)傳播效果
亮點(diǎn)6：數(shù)字峰會(huì)抖音互動(dòng)話題官方宣傳

抖音線上獲客