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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
銷售人員銷售目標(biāo)管理
 
講師：李俊 瀏覽次數(shù)：2564

課程描述INTRODUCTION

銷售目標(biāo)管理

· 一線員工

培訓(xùn)講師：李俊    課程價格：￥元/人    培訓(xùn)天數(shù)：1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

銷售目標(biāo)管理

課程背景
　有人說，銷售人才是企業(yè)的"金山"，有人用"三分天下有其二"來形容銷售隊伍的重要性。銷售人員有如足球場上破門得分的射手一樣，是最終促成交易、實現(xiàn)銷售目標(biāo)的一線戰(zhàn)士。銷售團(tuán)隊的銷售目標(biāo)管理是公司銷售業(yè)績的重要保障。如何讓我們的銷售團(tuán)隊步調(diào)一致、默契配合、真誠團(tuán)結(jié)實現(xiàn)最終業(yè)績銷售目標(biāo)？ 
 
課程目標(biāo)
幫助銷售員樹立目標(biāo)
幫助銷售員為自己的成功下定義，明確一個成就的動機(jī)，明確達(dá)成目標(biāo)的原因。 
幫助銷售員要有長遠(yuǎn)目標(biāo)、年度目標(biāo)、季度目標(biāo)、月目標(biāo)，并且把明確的目標(biāo)細(xì)分成你當(dāng)日的行動計劃，根據(jù)事情的發(fā)展情況不斷的調(diào)整自己的目標(biāo)，并嚴(yán)格的按計劃辦事。
課程對象
銷售人員、銷售管理人員
 
課程大綱
第一部分銷售目標(biāo)管理概要
銷售目標(biāo)制定的重要性
銷售目標(biāo)達(dá)不成的危害
銷售目標(biāo)管理的定義
 
第二部分銷售目標(biāo)設(shè)定與分解
如何設(shè)定銷售目標(biāo)（SMART原理、原則和依據(jù)、方法和程序）
如何解決下屬接受銷售目標(biāo)的障礙：銷售目標(biāo)太高了，完成不了！
如何分解銷售目標(biāo)
1）銷售目標(biāo)分解程序
2）銷售目標(biāo)分解的方法
3）銷售銷售目標(biāo)分解責(zé)任書
4）管理者如何與業(yè)務(wù)團(tuán)隊的不同成員溝通銷售目標(biāo)
計劃制定
1）計劃的類型、
2）計劃如何制定、
3）時間管理：大石頭原理、重點工作的20-80原則、四象限原則
 
第三部分銷售目標(biāo)的實施
如何推行銷售目標(biāo)
管理控制過程及方法
反饋控制
銷售目標(biāo)的修正
管理人員在銷售目標(biāo)管理中要做的事情
1）進(jìn)行看板管理，時刻清晰銷售目標(biāo)進(jìn)度
2）進(jìn)行工作追蹤，過程的激勵和鼓勵
 
第四部分銷售目標(biāo)的考核
考核的主要內(nèi)容
考核的原則
制定考核指標(biāo)
考核中如何溝通：績效面談的技巧

銷售目標(biāo)管理


轉(zhuǎn)載：http://malashangbang.com/gkk_detail/250906.html

已開課時間Have start time

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李俊
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