狼性團(tuán)隊(duì)激勵(lì)培訓(xùn)

課程背景：
企業(yè)發(fā)展的過(guò)程實(shí)際上就是組織戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成的過(guò)程?？墒窃俸玫膽?zhàn)略，沒(méi)有一支強(qiáng)而有力的團(tuán)隊(duì)，最終只是空中樓閣。
華為創(chuàng)始人任正非先生在華為內(nèi)部2018年IRB戰(zhàn)略務(wù)虛研討會(huì)上發(fā)表講話，他說(shuō)：“投降沒(méi)有出路，從來(lái)亡國(guó)奴就是任人蹂躪。華為整個(gè)公司嗷嗷叫，不怕誰(shuí)。我們有能力自己站起來(lái)，不做亡國(guó)奴。”
這樣的一段講話背后激勵(lì)的是一支隊(duì)伍，因?yàn)樗浅Ｃ靼?，因?yàn)榘颜麄€(gè)隊(duì)伍激發(fā)出來(lái)，才成就華為的現(xiàn)在，同樣因?yàn)榘颜麄€(gè)隊(duì)伍激發(fā)出來(lái)，才能成就華為的未來(lái)。
實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，最終靠的隊(duì)伍，有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍。市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，尤其在今天這個(gè)難見(jiàn)藍(lán)海的買(mǎi)方市場(chǎng)，要存活已經(jīng)不容易，要發(fā)展更是一種挑戰(zhàn)。所以，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，隊(duì)伍是最終發(fā)展的硬條件。尤其是一支有血性的隊(duì)伍。
自古至今，社會(huì)的法則其實(shí)都沒(méi)有變過(guò)，今天的商場(chǎng)也一樣，誰(shuí)能最終屹立于江湖不倒，誰(shuí)擁有話語(yǔ)權(quán)。最終我們發(fā)現(xiàn)，能夠真正成為市場(chǎng)江湖上的贏家，必定擁有一支召之即來(lái)，來(lái)之能戰(zhàn)的隊(duì)伍。比如華為、阿里巴巴、海爾、美的、創(chuàng)維、大疆、步步高…….無(wú)數(shù)的真實(shí)、鮮活的案例，告訴我們唯有隊(duì)伍強(qiáng)大，如狼似虎，才能讓組織存活與發(fā)展，而這些團(tuán)隊(duì)也往往具備一些根本的共性。
《目標(biāo)為王：狼性團(tuán)隊(duì)打造》課程就是在研究這樣優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)發(fā)展過(guò)程中，找出了優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的四大共性，粹取了卓越團(tuán)隊(duì)提升最精要的實(shí)戰(zhàn)內(nèi)容，塑造狼性團(tuán)隊(duì)。重點(diǎn)講授狼性團(tuán)隊(duì)四項(xiàng)修煉：意識(shí)先行，明確幸福是奮斗出來(lái)的；從而重點(diǎn)講述狼性團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)意識(shí)、亮劍精神、團(tuán)隊(duì)至上以及高效執(zhí)行力。調(diào)整企業(yè)上下的目標(biāo)意識(shí)、計(jì)劃執(zhí)行等日常管理的狀態(tài)。從本質(zhì)通目標(biāo)管理、計(jì)劃執(zhí)行，運(yùn)用高效和實(shí)戰(zhàn)的行為步驟，讓團(tuán)隊(duì)更具戰(zhàn)斗力、執(zhí)行力、績(jī)效倍增。

課程收益：
明確奮斗的人生才是最美的：狼性人生
明確狼性團(tuán)隊(duì)修煉一：要性即明確堅(jiān)定的目標(biāo)
明確狼性團(tuán)隊(duì)修煉二：亮劍精神
明確狼性團(tuán)隊(duì)修煉三：團(tuán)隊(duì)精神
明確狼性團(tuán)隊(duì)修煉四：高效執(zhí)行，結(jié)果導(dǎo)向

課程受眾：
全員訓(xùn)練

課程大綱：
破冰開(kāi)場(chǎng)：回顧+展望
請(qǐng)每個(gè)人用五個(gè)詞來(lái)展望一下自己的2022年
——寫(xiě)下來(lái)
——形成三人小組，做交流，并挑其中一個(gè)最關(guān)鍵的詞來(lái)說(shuō)一下為什么
——標(biāo)注（保持或改善）
——白板紙呈現(xiàn)，做全班分享

第一講：狼性人生——奮斗的人生才是最美的
一、決定人生結(jié)果的真相——邏輯六層次
1.愿景、身份（目標(biāo)）、信念（價(jià)值觀）、能力（方法選擇）、行動(dòng)（行為）、結(jié)果（環(huán)境）
2.高手的邏輯：結(jié)構(gòu)化人生（愿景——目標(biāo)——信念——方法——行動(dòng)）
3.——愛(ài)因斯坦：同一層面問(wèn)題無(wú)法解決，要更高層面解決
4.普通人的做法：行動(dòng)糾結(jié)者（這事能行嗎？——估計(jì)懸？——算了吧！）
實(shí)戰(zhàn)課堂：用邏輯六層分析自己的現(xiàn)狀
二、奮斗的人生才是最美的，最幸福的
——趣問(wèn)趣答：世界上賣(mài)的最好的飲料是哪個(gè)飲料，它是最好喝的嗎？
1、世界上最火的餐廳是哪個(gè)餐廳，它是最有營(yíng)養(yǎng)的嗎？
——人生和產(chǎn)品一樣，需要用心經(jīng)營(yíng)
2、什么是人：人是社會(huì)關(guān)系的總和
——你不僅是你，你還需要去承擔(dān)更多的責(zé)任，為你的父母，家人
——經(jīng)典案例：得知自己患病，因湊不齊醫(yī)藥費(fèi)而離家出走的父親
3、你認(rèn)命嗎？
——人生如牌：抓不到好牌，更要把牌打好
——視頻案例：最差銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，如何成長(zhǎng)為優(yōu)秀的隊(duì)伍
4、沒(méi)有拼搏過(guò)的人生不值一提
——你都沒(méi)有高調(diào)過(guò)，你談什么低調(diào)
——你都沒(méi)有奮斗過(guò)，你談什么佛系
——活著的目的，不是為了證明我多么不行
5、你值得過(guò)更好的生活
——如果你愿意，沒(méi)有人可以阻止你成為更好的自己
——經(jīng)典案例：農(nóng)村小伙從富士康的流水線工人到開(kāi)著大奔的銷(xiāo)售精英
三、狼性團(tuán)隊(duì)的五大本質(zhì)：目標(biāo)導(dǎo)向
斗志：成功的渴望，目標(biāo)的堅(jiān)定
深謀：以目標(biāo)為導(dǎo)向，尋求達(dá)成目標(biāo)的策略
群攻：團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，互幫互助
頑強(qiáng)：不畏難，不怕煩，敢于向目標(biāo)、困難挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝怯弱的自己
適應(yīng)：快速調(diào)整自己的狀態(tài)，不陷入自卑，自責(zé)，自負(fù)，自以為是中

第二講：狼性團(tuán)隊(duì)修煉一——目標(biāo)為王：強(qiáng)烈的成功渴望
一、成功始于“要”性——對(duì)美好生活的渴望
1.狼和羊的根本區(qū)別在于想要的是什么
2.對(duì)成功都沒(méi)有渴望的人不可能擁有成功的現(xiàn)實(shí)
——成功的銷(xiāo)售精英源自于渴望獲得不一樣的人生
——經(jīng)典案例：汽車(chē)銷(xiāo)售大師如何獲得成功的
3.所謂的佛系大多數(shù)情況下都是為自己的不努力找一個(gè)合理的借口
二、要將對(duì)成功的渴望變成現(xiàn)實(shí)就要從明確的目標(biāo)開(kāi)始
把每一個(gè)要都變成一個(gè)明確的目標(biāo)
——經(jīng)典案例分析：銷(xiāo)售*如何達(dá)成自己的年度目標(biāo)6倍增長(zhǎng)
——每天叫醒自己的不是鬧鐘而是目標(biāo)
三、目標(biāo)是用來(lái)激勵(lì)自己的
——小組討論：目標(biāo)的重要性
1. 管理學(xué)大師*的世紀(jì)之問(wèn)
2. 目標(biāo)管理對(duì)企業(yè)的重要性
——經(jīng)典案例：兩家公司人數(shù)一樣，效率值差10倍
3.目標(biāo)管理對(duì)個(gè)人的重要性：連目標(biāo)的都沒(méi)有人談什么成功
4.目標(biāo)導(dǎo)向如何發(fā)揮強(qiáng)大作用：激勵(lì)自己向前
——經(jīng)典案例：何老師1357計(jì)劃
5.目標(biāo)設(shè)定與承諾
——視頻案例1：某公司的目標(biāo)誓師大會(huì)
——視頻案例2：某公司的目標(biāo)誓師大會(huì)
實(shí)戰(zhàn)課堂：我的目標(biāo)承諾，向現(xiàn)場(chǎng)所有的人承諾我的目標(biāo)是······，如果做到了，如何獎(jiǎng)勵(lì)，如果沒(méi)有做到又如何懲罰自己。
四、目標(biāo)是用來(lái)超越的——如何高效達(dá)成自己的目標(biāo)
1.用SMART原則設(shè)定清晰目標(biāo)
——不能量化就無(wú)法管理
2.承諾自己的目標(biāo)：不成功則成仁
——阿里巴巴的賭局：沒(méi)有實(shí)現(xiàn)目標(biāo)就西湖裸泳
——某銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的承諾：沒(méi)有實(shí)現(xiàn)目標(biāo)就裸奔
——視頻案例：某公司的目標(biāo)達(dá)成誓師大會(huì)
3.目標(biāo)可視化：所到之處都在提醒自己目標(biāo)在前方
——經(jīng)典案例：第二年實(shí)現(xiàn)6倍業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的銷(xiāo)售*隨時(shí)都能看到自己目標(biāo)
4.學(xué)會(huì)合理的拆解你的目標(biāo)
——北京騎行到深圳的啟示
——經(jīng)典案例：第二年實(shí)現(xiàn)6倍業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的銷(xiāo)售*如何拆解自己的目標(biāo)
5.找到實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵因素
——在渴望實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的人面前沒(méi)有所謂的“困難”，那不是只是一次次對(duì)“渴望”的檢驗(yàn)
——經(jīng)典案例：越挫越勇——第二年實(shí)現(xiàn)6倍業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的銷(xiāo)售*如何面對(duì)挫折
實(shí)戰(zhàn)課堂：我的目標(biāo)將如何分解，我將如何來(lái)做目標(biāo)計(jì)劃，我打算如何來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

第三講：狼性團(tuán)隊(duì)修煉二——亮劍精神
一、狼性團(tuán)隊(duì)一定有血性
1.贏得市場(chǎng)江湖的都是有血性的隊(duì)伍
——經(jīng)典案例：立國(guó)之戰(zhàn)——毫無(wú)勝算可言的中國(guó)人民志愿軍如何戰(zhàn)勝
2.血性是斗志是勇氣是霸氣，是一種不服輸?shù)臍鈩?shì)
——沒(méi)有血性如何擴(kuò)張，沒(méi)有血性如何增長(zhǎng)
3.敢于向最優(yōu)秀的人發(fā)起調(diào)整
——經(jīng)典案例：阿里鐵軍的PK文化——要干就干最牛的
實(shí)戰(zhàn)課堂：我們的目標(biāo)是挑戰(zhàn)那個(gè)團(tuán)隊(duì)（內(nèi)部?jī)?yōu)秀的團(tuán)隊(duì)）。
二、不可能是弱者的口頭禪
1.成功的人總是在找尋解決問(wèn)題的辦法
——視頻案例：《亮劍》中李云龍與王成柱
——能不能解決問(wèn)題，關(guān)鍵看你要不要解決問(wèn)題
2.暫時(shí)不成功的原因，是因?yàn)闆](méi)有找到合適的方法
——方法總比困難多：提高角度，換個(gè)維度，事情比我們想象中簡(jiǎn)單
3.抱怨一定是弱者的無(wú)病呻吟
——能耐天磨真鐵漢，不造人妒是庸才
三、亮劍精神是一種心態(tài)
四、持之以恒的心態(tài)
——經(jīng)典案例：百萬(wàn)圓桌俱樂(lè)部上的特殊會(huì)員——前八年業(yè)績(jī)平平
——經(jīng)典案例：熱心服務(wù)四年都未曾交易的客戶(hù)，四年后，換來(lái)了*訂單。
——薇甘菊的故事：懂得沉淀與積累才能換來(lái)成功
——永遠(yuǎn)對(duì)下一次充滿(mǎn)期待
四、付出的心態(tài)
——經(jīng)典案例：懷胎七月，堅(jiān)持跑客戶(hù)的銷(xiāo)售*
——付出才有回報(bào)
——阿里鐵軍的銷(xiāo)售三大理論：播種理論，翻牌理論，采果理論
——業(yè)績(jī)從來(lái)不是等來(lái)的
五、保持學(xué)習(xí)是不停亮劍的前提
——如果總是死在別人的劍下，談什么亮劍
經(jīng)典案例：第二年實(shí)現(xiàn)6倍業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的銷(xiāo)售*如何保持學(xué)習(xí)
要發(fā)展就一定要投資大腦
——最高效的投資是投資自己的大腦
要成功就一定學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)
——最好的學(xué)習(xí)就是在戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)

第四講：狼性團(tuán)隊(duì)的修煉三——團(tuán)隊(duì)精神
一、世界從來(lái)不屬于孤膽英雄
1.世界屬于團(tuán)隊(duì)：一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫
——世界的法則：合作才能成功
——經(jīng)典案例：項(xiàng)羽VS劉邦
2.獨(dú)行也許快，眾行才能遠(yuǎn)，團(tuán)隊(duì)合作才能持續(xù)長(zhǎng)久
——經(jīng)典案例：西游取經(jīng)四人組的重要啟示
二、團(tuán)隊(duì)精神是一種能力
沒(méi)有人天生就善于合作，合作是一種可以培養(yǎng)的能力
經(jīng)典案例：狼的生存法則——團(tuán)隊(duì)至上
三、團(tuán)隊(duì)精神五法
1.學(xué)會(huì)尊重上司
2.學(xué)會(huì)欣賞別人
——看到別人身上的優(yōu)點(diǎn)的往往更成功
——學(xué)會(huì)贊美是與人交往的基本功
3.學(xué)會(huì)包容別人
——總是看到別人身上的不足是弱者的表現(xiàn)
4.學(xué)會(huì)以大局為重
——以組織目標(biāo)為先的人往往成為組織的頂梁柱
減少抱怨

第五講：狼性團(tuán)隊(duì)的修煉四——高效執(zhí)行力
一OEPV目標(biāo)驅(qū)動(dòng)
1.描述成就
——方法：成就描述的基本格式
2.激勵(lì)措施
——設(shè)置階段性達(dá)標(biāo)的獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰
3.承諾目標(biāo)
——向更多人公布自己的目標(biāo)，邀請(qǐng)監(jiān)督
——經(jīng)典案例：某公司團(tuán)隊(duì)的誓師大會(huì)
4.目標(biāo)可視化
二、執(zhí)行真經(jīng)——執(zhí)行訓(xùn)練的要領(lǐng)
——將目標(biāo)可視化，隨時(shí)隨地可見(jiàn)，隨時(shí)隨地提醒自己是有目標(biāo)的
——工具應(yīng)用：目標(biāo)跟蹤表
1.執(zhí)行的八字方針：
——認(rèn)真第一、聰明第二
2.執(zhí)行的十六字原則：
——結(jié)果提前、自我退后
——鎖定目標(biāo)、專(zhuān)注重復(fù)
3.執(zhí)行的二十四字戰(zhàn)略：
——決心第一、成敗第二
——速度第一、完美第二
——結(jié)果第一、理由第二
【經(jīng)典案例】遭遇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)力阻擊，阿里團(tuán)隊(duì)如何拿下客戶(hù)
三、要事第一
1.何謂要事
——四象限時(shí)間管理法的核心要義
2.專(zhuān)注要事
四、不斷復(fù)盤(pán)
——立即行動(dòng)：拒絕借口，拒絕害怕
——日事日清：今日事，今日畢
——經(jīng)典案例：銷(xiāo)售之神如何將每天的工作做到位
1.復(fù)盤(pán)的作用
——計(jì)劃和策略的調(diào)整
——沉淀優(yōu)秀的資源和經(jīng)驗(yàn)
——總結(jié)和優(yōu)化流程
2.復(fù)盤(pán)4步驟
——回顧目標(biāo)
——評(píng)估結(jié)果
——分析過(guò)程
——總結(jié)規(guī)律
結(jié)尾：點(diǎn)評(píng)、分享；團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)。
（本大綱為基本的課程思路，如企業(yè)有其它要求，講師可在實(shí)際授課中作出調(diào)整）

狼性團(tuán)隊(duì)激勵(lì)培訓(xùn)