企業(yè)銷(xiāo)量倍增

課程背景：
   當(dāng)今傳統(tǒng)企業(yè)，通常很少有掌握這種史上“*”的營(yíng)銷(xiāo)方式、社群營(yíng)銷(xiāo)以及裂變的運(yùn)營(yíng)技巧來(lái)幫助企業(yè)快速獲客，從新搭建全新的營(yíng)銷(xiāo)模式和商業(yè)變現(xiàn)的模式。假如有一句話(huà)來(lái)營(yíng)銷(xiāo)社群營(yíng)銷(xiāo)及裂變的話(huà)，那就是在社群裂變式營(yíng)銷(xiāo)中，1塊錢(qián)可以當(dāng)成10塊錢(qián)來(lái)用，幫助我們企業(yè)大量降低用戶(hù)獲客成本的同時(shí)還能夠深度留存客戶(hù)。
   
課程收益：
方案：得到現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)量身定制專(zhuān)屬“社群裂變”的頂層設(shè)計(jì)及細(xì)節(jié)實(shí)施
創(chuàng)造：學(xué)習(xí)主流社群營(yíng)銷(xiāo)的方法論，了解幾種特定行業(yè)的模式設(shè)計(jì)
營(yíng)銷(xiāo)：學(xué)習(xí)行業(yè)內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)細(xì)節(jié)，先知先覺(jué)的了解營(yíng)銷(xiāo)困難并能夠自我改進(jìn)
落地：學(xué)會(huì)社群合伙人的管理結(jié)構(gòu)，薪資方案，裂變成本核算等細(xì)節(jié)內(nèi)容
結(jié)果：能夠分析裂變與傳播的效果，并能夠?qū)崿F(xiàn)社群模式創(chuàng)新的自我迭代

課程對(duì)象：傳統(tǒng)企業(yè)及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)高管、營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人等

課程大綱
第一講：社群營(yíng)銷(xiāo)頂層設(shè)計(jì)
一、你是誰(shuí)？用社群模式重新構(gòu)建商業(yè)運(yùn)營(yíng)體系
1、創(chuàng)始人的初心——你想成為誰(shuí)？就讓自己先像誰(shuí)
2、創(chuàng)始人的靈魂——做合作伙伴的靈魂伴侶
3、創(chuàng)始人的經(jīng)歷——聚焦于你的經(jīng)歷
4、企業(yè)的賽道及行業(yè)背景——匹配創(chuàng)始人
討論：你是什么樣的創(chuàng)始人，你懷揣什么樣的夢(mèng)想？
二、平臺(tái)體系下的品牌營(yíng)銷(xiāo)矩陣+IP打造矩陣
1、品類(lèi)選擇規(guī)劃，挖掘自身行業(yè)找到品類(lèi)賽道
2、產(chǎn)品設(shè)計(jì)規(guī)劃，三個(gè)維度打造*產(chǎn)品
3、品牌延伸規(guī)劃，將原有品牌與社群品牌的區(qū)分與隔離
4、創(chuàng)始人及團(tuán)隊(duì)合伙人的IP規(guī)劃，與客戶(hù)與會(huì)員建立聯(lián)系，產(chǎn)生服務(wù)持續(xù)成交
三、新通路之社群營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)搭建
1、理解碎片化小團(tuán)隊(duì)理論——團(tuán)隊(duì)搭建基礎(chǔ)
2、了解自循環(huán)運(yùn)轉(zhuǎn)理論——團(tuán)隊(duì)的獨(dú)立
3、明確用戶(hù)賦能與控制理論——用幫助員工的心態(tài)控制員工
4、設(shè)立微信矩陣——把公司建立在社交之上
5、建立情感的設(shè)計(jì)——企業(yè)文化與情感設(shè)計(jì)的交互
6、規(guī)劃薪資體系的設(shè)計(jì)——經(jīng)營(yíng)、運(yùn)營(yíng)、管理和基礎(chǔ)4種工作的薪資設(shè)置
7、表現(xiàn)娛樂(lè)性的管理體系——“玩”起來(lái)的工作
8、達(dá)到結(jié)果導(dǎo)向——數(shù)據(jù)化，流程化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；?br /> 四、小程序及其IT系統(tǒng)的搭建
1、系統(tǒng)搭建的原則——APP、小程序、服務(wù)號(hào)的關(guān)系
2、建立個(gè)人號(hào)的矩陣，鏈接所有微信會(huì)員
3、完善分銷(xiāo)的系統(tǒng)，包羅萬(wàn)象
4、選擇外包系統(tǒng)

第二講：粉絲及用戶(hù)運(yùn)營(yíng)
一、將被動(dòng)加粉變成主動(dòng)加粉的5種方式與風(fēng)險(xiǎn)防范
1、病毒式傳播的粉絲理論
2、群裂式吸粉方法
3、電商吸粉方法
4、實(shí)體吸粉方法
5、微信吸粉方法
6、未來(lái)“封群”的防范風(fēng)險(xiǎn)
案例：上汽大通
二、制造用戶(hù)運(yùn)營(yíng)的高轉(zhuǎn)化場(chǎng)景
案例：喜茶的排隊(duì)理論與“茶托”理論
1、會(huì)員儀式感與參與感的設(shè)計(jì)
2、多種場(chǎng)景下的用戶(hù)成交方式：朋友圈、微信、一對(duì)一成交
三、老會(huì)員的運(yùn)營(yíng)
1、拴住用戶(hù)的特定方式
互動(dòng)：現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)，現(xiàn)有方式介紹、解答
2、鐵粉運(yùn)營(yíng)三大法則：基于客戶(hù)關(guān)系、基于特權(quán)標(biāo)簽、基于情感交互
3、線(xiàn)下會(huì)員運(yùn)營(yíng)
4、電商企業(yè)會(huì)員運(yùn)營(yíng)
5、服務(wù)行業(yè)會(huì)員運(yùn)營(yíng)
6、類(lèi)“*”非*的布局
7、全流程會(huì)員體系布局
四、*的戰(zhàn)場(chǎng)——合伙人的運(yùn)營(yíng)
1、合伙人運(yùn)營(yíng)的理論——建立推薦關(guān)系、達(dá)到愉快成交、最終成交遞進(jìn)
2、控制獎(jiǎng)金及成本——5種特定獎(jiǎng)項(xiàng)制度的確立
3、搭建分銷(xiāo)商體——明確立場(chǎng)、建立門(mén)檻、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、達(dá)成收益
4、搭建培訓(xùn)體系——招商能力、講銷(xiāo)能力、情懷感染

第三講：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的社群營(yíng)銷(xiāo)商業(yè)變現(xiàn)的三大原則
一、喜洋洋的羊毛法則
1、薅羊毛，羊不痛，長(zhǎng)新毛
案例分析：多種羊毛黨
2、小刀割肉不痛不癢，不知不覺(jué)完成收割
3、告訴羊一個(gè)簡(jiǎn)單的道理，羊毛是出在牛身上的
二、“灰色”非“黑色”相關(guān)法律法規(guī)原則
1、社群營(yíng)銷(xiāo)裂變與*的根本區(qū)別
2、解讀新電商法與個(gè)人隱私保護(hù)法
經(jīng)典案例：“砸鍋”企業(yè)
三、社群營(yíng)銷(xiāo)之“兜售感”與“存在感”的原則
1、延續(xù)用戶(hù)生命周期
2、完成存在的意義與價(jià)值
3、調(diào)整社群“姿態(tài)”，嘗試讓自己高姿態(tài)做事，低姿態(tài)做人

企業(yè)銷(xiāo)量倍增