培訓(xùn)對象：企業(yè)高層帶隊參加，研發(fā)、采購、制造，工程，質(zhì)量，財務(wù)，產(chǎn)品經(jīng)理，項目經(jīng)理跨部門團隊參加

 

【為什么選擇這個培訓(xùn)】：

     “上游不斷漲，下游不讓漲”！原材料漲價，人工成本上升，核心物料短缺，企業(yè)面臨“成本換交付”的兩難境地，“做”會面臨微薄利潤甚至負利潤的沖擊，“不做”則面臨著失去客戶的沉重打擊，單純和供應(yīng)商殺價砍價或者公司傳統(tǒng)的降本方法已經(jīng)無法滿足現(xiàn)在市場競爭的需要了，就像產(chǎn)品一樣，降本也需要創(chuàng)新，需要變革新思路，新方法。

   沒有思路就沒有出路，創(chuàng)新成就價值，創(chuàng)意改善成本。本次訓(xùn)練營結(jié)合本人在飛利浦公司主導(dǎo)的”DfX卓越設(shè)計“ 實戰(zhàn)降本項目方法工具總結(jié)，在思維、策略、實操給出系統(tǒng)的方法與實戰(zhàn)技能，真正做到“價值鏈協(xié)同降本”

   Design for eXcellence(或簡稱DfX)的設(shè)計程序。DfX是1980年代由設(shè)備制造商NRC公司發(fā)明的，它可以在設(shè)計過程的最初，通過結(jié)合不同的業(yè)務(wù)功能，識別產(chǎn)品對客戶的核心價值以及權(quán)衡不同選項的利弊。飛利浦公司在2013-2016年成功實現(xiàn)3年降本10億歐元的目標，榮獲了英國CIPS的采購創(chuàng)新變革大獎，DfX項目流程的持續(xù)應(yīng)用可以為飛利浦每年創(chuàng)造2億歐元以上的降本。

 

(一) 首先了解供應(yīng)商定價策略，報價方法，深入分析產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)

(二) 如何通過“成本模型”搭建支持透明化，基于事實的談判策略？通過成本動因分析支持設(shè)計優(yōu)化及 供應(yīng)商成本改進

(三) “對標分析“了解競爭對手，實現(xiàn)”沒有對比就沒有驚喜“的降本

(四) “VEVA“（價值工程/價值分析）提升產(chǎn)品價值，用最小的成本實現(xiàn)客戶需要的必要功能

(五) “目標成本法”支持新產(chǎn)品目標成本的“設(shè)定”，“發(fā)展”及“達成”，

(六) “激勵供應(yīng)商協(xié)同降本項目“，采購賦能供應(yīng)商積極主動降本，實現(xiàn)“做得快樂，降得開心”

(七) “ DfX”卓越設(shè)計流程及方法工具實現(xiàn)”價值鏈端到端跨部門協(xié)同降本“

(八)   展示講師十幾年降本經(jīng)驗總結(jié)出的經(jīng)典案例，易于借鑒，導(dǎo)入，落地；訓(xùn)練營形式、講師講解、頭腦風(fēng)暴、模板應(yīng)用、方案轉(zhuǎn)化指導(dǎo)，該課程是現(xiàn)場講師多家企業(yè)咨詢實例總結(jié)，具有很好的落地咨詢價值。

 

模塊一、采購總成本與管理策略  

(一) 采購的價值

(二) 采購和成本

(三) 供應(yīng)商定價方法

(四) 供應(yīng)商報價策略

研討1：如何分析供應(yīng)商報價？如何激勵供應(yīng)商分享真實成本？

模塊二、成本結(jié)構(gòu)介紹

(一) 材料成本組成

(二) 人工成本計算方法及不同地區(qū)人工小時費率計算模板

(三) 設(shè)備（包括能耗）成本計算方法及如何收集計算不同設(shè)備小時費率

(四) 間接制造成本及管理銷售費用比例行業(yè)標準（來自大數(shù)據(jù)分析）

研討2：材料成本分析思考降本方案

模塊三、成本模型實現(xiàn)“情理之中，意料之外“的降本

(一) 成本模型基本介紹

(二) 成本模型應(yīng)用

(三) 成本模型四種方法分享

方法1：LPP（線性回歸分析）：快速診斷供應(yīng)商報價，找出差異降本機會，逆向回歸方程產(chǎn)生快速成本計算公式

方法2：標準成本法：由上向下成本分析，以量換價降本

方法3：作業(yè)成本法：由下向上成本分析，通過成本動因?qū)ふ医当緳C會 

方法4：成本模型專業(yè)工具及軟件：通過應(yīng)該成本/參照成本找出差異，支持成本優(yōu)化或談判降本

(四) 成本模型支持談判設(shè)計，推動透明化，基于事實的成本管理策略

研討3：降本談判實操

模塊四、對標分析“沒有對比，沒有驚喜”

(一) 對標分析定義及應(yīng)用

(二) 對標分析基本流程

(三) 對標分析提高產(chǎn)品竟爭力，性能和成本動因?qū)Ρ确治霎a(chǎn)生最優(yōu)化標桿降本方案

研討4：先進企業(yè)對標分析成功案例分享

模塊五：VEVA“（價值工程/價值分析）“心甘情愿的降本”

(一) VEVA基本原理及核心概念

－什么是VEVA？（價值，功能，成本三者關(guān)系）

－為什么推行VEVA？（車企降本的60%源于VEVA）

－VEVA如何選擇對象，團隊建立及組織開展？

(二) VEVA流程（八個階段）及工具模板應(yīng)用

－準備階段通過準備清單完成產(chǎn)品選擇，目標設(shè)定，團隊建立及資料準備

－信息階段通過VOC了解客戶需求，雷達圖完成競品性能分析

－功能階段通過FAST完成產(chǎn)品功能清單，功能成本矩陣圖發(fā)現(xiàn)成本優(yōu)化，功能改進機會 

－構(gòu)思階段通過頭腦風(fēng)暴或創(chuàng)新工作坊產(chǎn)生降本方案

－評估階段通過DFMA檢查清單完成設(shè)計評估，方案評估五步法完成降本方案初步量化跟進

－開發(fā)，演示，實施階段通過開發(fā)TCO，概念決策表演示新方案，決策后通過實施計劃表跟進落地

研討5：團隊案例實操通過VEVA方法工具產(chǎn)生40%降本方案

模塊六：目標成本法“從哪兒降？降多少？”

(一) 目標成本法基本介紹

(二) 目標成本法基本流程

－如何設(shè)定目標成本？（由上向下和由下向上兩種方法）

－如何分配目標成本？（QFD質(zhì)量功能配置）

－目標成本達成管理（方法工具及流程）

研討6：本人講目標成本法導(dǎo)入新產(chǎn)品開發(fā)流程實踐案例分享

模塊七：激勵供應(yīng)商協(xié)同降本行動“做得快樂，降得開心”

(一) 采購降本遇到的困惑

(二) 采購可以激勵供應(yīng)商做點啥？

(三) 如何選擇供應(yīng)商？如何滿足雙方期望實現(xiàn)共贏？

(四) 激勵供應(yīng)商降本行動基本流程

(五) 如何幫助供應(yīng)商開展降本工作坊？

(六) “值”，“競”，“優(yōu)”，“順”四個方法工具

(七) 如何評估，演示供應(yīng)商降本方案？并決策跟進實施實現(xiàn)

研討7：本人主導(dǎo)標桿企業(yè)輸出降本方案分享 

模塊八：DfX 卓越設(shè)計 “一降到底”

(一) DfX基本介紹

(二) DfX流程

(三) DfX核心方法及工具

(四) 如何開展DfX降本項目

(五) DfX項目經(jīng)驗總結(jié)

研討8：本人主導(dǎo)DfX項目產(chǎn)品如何實現(xiàn)降本29%，銷量提升10%?

 

某咨詢公司中國區(qū)采購中心及CVE（成本&價值工程）合伙人

多次深入企業(yè)主導(dǎo)VEVA工作坊，已幫助企業(yè)產(chǎn)生上億元降本方案

原飛利浦高級采購成本顧問：

飛利浦”DfX 三年降本10億歐元”項目核心團隊成員；

DfX（卓越設(shè)計）&VEVA（價值工程/價值分析）&成本模型培訓(xùn)師；

全球DfX&VEVA&成本模型專家認證導(dǎo)師

原惠而浦高級目標成本分析師：

惠而浦“四年降本10億美元”項目團隊成員；

協(xié)助國際價值工程協(xié)會專家開展VEVA工作坊

《VEVA價值提升-跨部門協(xié)同技術(shù)降本》國家版權(quán)局作品登記

13年成本模型支持研發(fā)設(shè)計成本優(yōu)化，支持采購降本談判經(jīng)驗，熟悉各品類成本結(jié)構(gòu)

10年大型港企項目團隊管理