供應鏈協(xié)同管理能力培訓

一、【課程背景】
中國已經進入新時代,隨著企業(yè)的發(fā)展和轉型升級，企業(yè)供應鏈運營規(guī)劃管理也在飛速發(fā)展，集團公司的供應鏈協(xié)同管理、集團集中采購、戰(zhàn)略供應鏈運營管理模式已成為企業(yè)核心競爭力的重要指標。企業(yè)，特別是大型的企業(yè)集團，更需要了解當代企業(yè)為什么要建立供應鏈管理體系，了解供應鏈發(fā)展趨勢，了解供應鏈運營的難點、重點和風險，根據自身的情況，制定出合適的運營戰(zhàn)略與供應鏈管理系統(tǒng)，以及供應鏈管理策略，快速響應客戶，滿足用戶要求來取得競爭優(yōu)勢。

二、【培訓對象】
集團各企業(yè)負責人、業(yè)務領導和骨干成員等。

三、【課程特點及受益】
1、培養(yǎng)企業(yè)供應鏈協(xié)同管理的思維
2、了解當代企業(yè)供應鏈管理系統(tǒng)的新突破及發(fā)展趨勢
3、掌握企業(yè)運營管理面臨的新挑戰(zhàn)
4、理解理解銷售運營系統(tǒng)制度化、規(guī)范化、程序化的要求
5、了解新環(huán)境下運營和供應鏈策略
6、了解供應鏈管理的特點及模式，掌握供應鏈體系建立與管理的方法；
7、了解并掌握供應鏈的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術、工具及方法，并能熟悉分析與運用
8、了解并掌握供應鏈模式下管理戰(zhàn)略、流程及方法與技巧；
9、解決供應鏈中提出問題
10、了解其他企業(yè)供應鏈管理成功的案例

四、【授課方式與特點】
（一）培訓方式：
1、講師激情、精彩演講占30%
2、案例分析實例分析占40%
3、互動提問：講師現場提問，學員做答，講師點評占10%
4、作業(yè)練習：現場練習和操作、表演展示占10%
5、分組討論：頭腦風暴：各小組給出答案，講師點評占10%
（二）課程特色
l、可操作性：聚焦于實際操作訓練與實踐能力提升
2、系統(tǒng)提高：運營及供應鏈管理人員能力點，通過訓練，改變管理行為，提升管理技能
3、寓教于練：企業(yè)實際運營供應鏈集成服務案例分析，您的困惑得到解答

五、【課程大綱】
第一部分、供應鏈協(xié)同管理的思維與戰(zhàn)略供應鏈管理體系
一、企業(yè)為什么要進行供應鏈協(xié)同管理變革
1、當今企業(yè)競爭環(huán)境呈現的特點
2、傳統(tǒng)的企業(yè)運營系統(tǒng)管理運作模式存在的問題
3、企業(yè)共同遵循的法則
二、企業(yè)戰(zhàn)略供應鏈運營管理的核心要求
1、供應鏈的類型、特征與形式和發(fā)展
2、供應鏈管理的目標及要求
3. 供應鏈管理戰(zhàn)略的設計及要求
4、供應鏈管理的模式與實施原則 
5、企業(yè)供應鏈主要運作方式——拉動式供應鏈的建立
6、供應鏈一體化的基本模式
7、供應鏈管理中的常見問題與風險規(guī)避
8、供應鏈管理的核心競爭要素
9、供應鏈協(xié)同管理
10、實施供應鏈管理增強企業(yè)競爭力的途徑與建議
三、現場分組討論演練——面對供應鏈管理的核心競爭的要求，如何做？
四、應用案例分析：
1、X集團公司戰(zhàn)略運營供應鏈一體化的基本模式
2、世界500集團公司如何規(guī)避運營中供應鏈轉型的風險
3、某大型集團公司供應鏈模式分享

第二部分、集團化采購流程規(guī)劃與集團化采購管理核心
一、集團化供應鏈體系整體的規(guī)劃
1、集團化采購總體規(guī)劃步驟
2、明確集團化采購的本質和要求
3、理解集團化采購的核心價值
4、明確集團化采購的職責
二、明確集團化采購的流程、標準和要求
1、集團針對工程、設備類采購規(guī)劃框架流程：
2、工程、設備類采購規(guī)劃框架流程細化要求：
3、生產材料、低值日耗等類采購規(guī)劃框架流程：
4、生產材料、低值日耗等類采購規(guī)劃框架流程細化要求：
三、控制集團化采購的五個關鍵
1、從關注單價到更多地關注總成本（TCO）
2、供應商的數目由多到精準
3、與供應商的關系由短期交易到長期合作
4、集團采購部門的角色由被動執(zhí)行到主動參與
5、打造高素質和能力的采購團隊
四、集團采購流程重設計與優(yōu)化重點
1、采購流程
2、采購流程的優(yōu)化重點節(jié)點
五、案例分析——集團采購供應系統(tǒng)中優(yōu)質高效的作法

第三部分、精準供應鏈之需求預測與運營管理（S&OP）
一、對市場需求的預測和分析
1、明確市場數量——相關需求和獨立需求
2、市場需求特性分析——不同特性對我們的啟示
3、用戶市場需求預測的四種方法
4、市場預測分析方式——定性和定量分析
5、綜合案例分析和現場作業(yè)：如何從市場調查報表中分析需求的變化規(guī)律？
二、傳統(tǒng)計劃的特點和局限性
1、傳統(tǒng)的企業(yè)計劃系統(tǒng)模式
2、傳統(tǒng)的企業(yè)計劃的局限性
三、現代供產銷一體化管理體系聯動
1、SCM的實施條件和背景
2、SCM環(huán)境下的加工計劃新特點
3、供應鏈下的集成生產計劃與控制模型
四、SCM下預測、采購、計劃、生產、貯運、銷售服務等跨部門協(xié)作聯動
1、分組討論：如何做好市場預測工作來適應柔性用戶的需要
2、綜合案例分析：從傳統(tǒng)企業(yè)向供應鏈管理服務商的轉變
3、大型案例分析：讓市場指揮公司服務——分析市場用戶需求，加強計劃落實
五、協(xié)同規(guī)劃/預測和連續(xù)補貨（CPFR）技術和應用

第四部分：戰(zhàn)略供應商的管理規(guī)劃與運營優(yōu)化策略
一、如何進行戰(zhàn)略供應商的開發(fā)
1、開發(fā)供應商有哪些途徑
2、初級供應提供哪些資料給企業(yè)，如何認識和掌握這些資料的真實性
3、如何對供應商進行分析
4、案例分析——集團公司供應商調查項目分析
二、培養(yǎng)優(yōu)秀而忠誠的戰(zhàn)略供應商
1、如何看待我們的供應商
2、如何選擇合適的供應商
3、對待供應商有什么策略
4、在公司利益和供應商的利益面前如何實現雙贏？
三、如何同供應商間建立合作伙伴關系
1、供應鏈管理的企業(yè)的性質是一種企業(yè)聯盟
2、應對強勢、弱勢和伙伴供應商的策略
3、整合供應商的策略
4、如何整合供應商，降低供應鏈成本
四、案例分析
1、全面考核戰(zhàn)略供應商的體系分享
2、供應商業(yè)績評估和供應商評估制度案例
3、供應商的改善小組是如何實現供應商改善工作

第五部分、如何建立具備競爭力的供應鏈企業(yè)流程與文化
一、對企業(yè)現在的流程及核心文化進行分析
1、現代企業(yè)與公司原有文化存在較大的差異
2、小企業(yè)的文化與集團企業(yè)的文化截然不同
二、企業(yè)的流程及核心文化建設的重點
1、建設EPU企業(yè)計劃單元
2、設置供應鏈項目組和專員
3、建設供應鏈主流程
三、企業(yè)的流程及核心文化建設的實施策略
1、長期計劃的制定和執(zhí)行
2、需求與供應的平衡
3、訂單履行策略的實施
4、庫存與服務水平的調整
5、領導重視，全員參與
6、會議機制實施等等
四、需要注意的問題和解決辦法
1、各大產業(yè)鏈條實現均衡發(fā)展
2、從原料到終端品多個環(huán)節(jié)融合并均衡發(fā)展
3、對全產業(yè)鏈的系統(tǒng)管理和關鍵環(huán)節(jié)的有效控制
4、預防孤島效應
5、需要做好“長征”的準備，打一場艱苦之戰(zhàn)
6、推進統(tǒng)一的品牌文化建設，成立了品牌管理部門
五、管控的轉變——設計全產業(yè)鏈的管控戰(zhàn)略
1、設立“管而不死，放而不亂”的目標
2、限制下屬企業(yè)的投資沖動，由核心公司統(tǒng)一行使對外投資管理
3、核心公司統(tǒng)一布局下，有效分配投資管理權、財務管理權、人事管理權
六、財務的轉變
七、人力資源的轉變
1、組織機構和人員配置的變化
2、崗位要求和職責的變化
3、人員態(tài)度轉變及職業(yè)化的形成
八、案例分析：集團公司的供應鏈管理的四個方面要求

供應鏈協(xié)同管理能力培訓