演說商業(yè)模式培訓(xùn)

【課程背景】
當(dāng)今時(shí)代，不缺乏好的產(chǎn)品和項(xiàng)目，但永遠(yuǎn)缺乏能把好產(chǎn)品和項(xiàng)目推廣出去的人，成交能力比以往的任何一個(gè)時(shí)代都重要，一場蘋果發(fā)布會，讓蘋果品牌風(fēng)靡世界，售價(jià)不菲依然受到眾人追捧，一場網(wǎng)紅直播帶貨，瞬間成交上億的金額，這就是演說成交的魅力。在傳統(tǒng)社會最重要的資產(chǎn)是財(cái)富和權(quán)力，而在今天這個(gè)信息時(shí)代，一個(gè)人*的資產(chǎn)是“影響力”，影響力就是影響他人思想和行動(dòng)的能力。擁有影響力才能獲得他人的認(rèn)同與支持，促成交易與合作，才能獲得更多的資源和機(jī)會，構(gòu)成影響力的兩個(gè)核心因素，是專業(yè)能力和表達(dá)能力，有很多人專業(yè)能力很強(qiáng)，卻被表達(dá)能力拖了后腿。表達(dá)能力往往決定了一個(gè)人的人脈，會影響事業(yè)發(fā)展和人際關(guān)系。擁有演說與成交能力，可以實(shí)現(xiàn)一呼百應(yīng)，價(jià)值倍增，你能面對多少人，你就會有多大的成就。
-投標(biāo)演講，如何打動(dòng)并成交你的客戶？
-招商路演，如何獲得投資人的支持并迅速做出決策？
-新品發(fā)布會，如何讓你的產(chǎn)品深入人心？
-項(xiàng)目說明會，如何收獲更多的合作伙伴？
-會議銷售，如何在短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造更多的業(yè)績？
本課程注重提升學(xué)員的底層與核心能力，突破了很多課程只講理論思想、沒有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、缺少工具方法的瓶頸，還原實(shí)際發(fā)生的案例，以及案例背后不為人知的客觀規(guī)律。解決學(xué)員學(xué)習(xí)過程中面臨的“看不清、想不到、做不了”的三大難題，使學(xué)員學(xué)之解惑，學(xué)之能用。
 
【課程收益】
-克服演說恐懼，做到暢所欲言，從容自信
-塑造強(qiáng)大的氣場，響亮清晰的聲音，優(yōu)雅得體的姿態(tài)
-了解商業(yè)演說基本思維和模式
-掌握如何應(yīng)對客戶心理，引導(dǎo)消費(fèi)
-掌握促進(jìn)成交的技巧
-掌握演說成交的邏輯和策略
-提升演說成交的實(shí)戰(zhàn)能力

【課程特色】
干貨，沒有廢話；科學(xué)，邏輯清晰；實(shí)戰(zhàn)，學(xué)之能用；訓(xùn)練，學(xué)到做到

【課程對象】政府機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)老板、中高層管理人員、招商與銷售人員

【課程大綱】
一、演說的三大基本功（強(qiáng)心、煉聲、塑形）
1．克服演說恐懼，暢所欲言
-演說恐懼的成因
-克服演說恐懼的方法
-如何塑造強(qiáng)大的氣場
案例：鮑爾默、喬布斯、雷軍、郎朗，孫儷
2．塑造聲音名片，魅力動(dòng)人
-如何讓聲音更有底氣
-如何讓聲音更清晰
-如何讓聲音更有感染力
案例：網(wǎng)絡(luò)直播歌手，專業(yè)歌手
3.修煉體態(tài)語言，優(yōu)雅得體
-演說站姿
-演說手勢
-演說表情   
案例：梅拉賓法則，奧巴馬

二、演說的商業(yè)模式和變現(xiàn)通道
1、解讀商業(yè)演說
-商業(yè)的由來
-商業(yè)演說的內(nèi)涵及特征
-商業(yè)演說的五個(gè)要素
2、商業(yè)思維與商業(yè)模式
-商業(yè)思維
-商業(yè)模式
3、商業(yè)演說的變現(xiàn)路徑
-演說的商業(yè)價(jià)值
-商業(yè)演說變現(xiàn)的路徑
案例：喬布斯、川航

三、成交的藝術(shù)
1、讀懂客戶消費(fèi)心理
-解讀客戶消費(fèi)心理
-如何應(yīng)對客戶的糾結(jié)
2、引導(dǎo)消費(fèi)的策略
-引導(dǎo)消費(fèi)的基本原則
-如何引導(dǎo)客戶做出消費(fèi)決策
3、消費(fèi)心理學(xué)的原理和應(yīng)用
-消費(fèi)心理學(xué)的六大原理
-如何利用客戶的心理偏差
-促成客戶購買決策方法：
案例：購買VIP、雙十一、看電影、坐公交、瑞士旅行、超市促銷、蘋果手機(jī)換購、星巴克賣水

四、商業(yè)演說成交策略及應(yīng)用
1、演說成交的內(nèi)涵
-演說成交的三要素
-演說成交的核心法則
2、聽眾心理剖析
-購買心理六部曲
-促進(jìn)成交的五大要素
4、促進(jìn)成交的方法
-直接要求”成交法
-“二選一”成交法
-“既得利益引導(dǎo)”成交法
-“特殊優(yōu)惠”成交法
-“預(yù)先框視”成交法
-“熱銷”成交法
5、演說成交的邏輯鏈條
-演說成交框架設(shè)計(jì)的八大要素
-演說成交的邏輯思維
-演說成交的常用話術(shù)
案例：旅行產(chǎn)品、保健品銷售、減肥藥廣告

五、商業(yè)演說成交實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
1、演說成交案例分析
-有形產(chǎn)品
-無形產(chǎn)品
2、演說成交實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練
-繪制演說成交邏輯架構(gòu)圖
-話術(shù)設(shè)計(jì)
-實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練

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