營銷模式創(chuàng)新執(zhí)行

導語：跨行業(yè)的學習創(chuàng)造飛躍
一、精準理解“營銷.營銷模式”
-營銷.促銷.推銷
-營銷戰(zhàn)略.營銷戰(zhàn)術
-營銷科學.營銷藝術
案例討論：董事長的營銷觀念有什么問題？問題在哪里？
二、營銷模式案例分析
案例：新光——營銷渠道模式創(chuàng)新
-新光集團品牌提升中的營銷模式創(chuàng)新
-討論：周曉光的對策：逐步壓縮批發(fā)渠道，另辟渠道，走連鎖精品專賣路線。
-請根據(jù)案例分析周曉光的改革思路的可行性。
-案例二：新疆八一鋼鐵的營銷模式創(chuàng)新
-討論：新疆八鋼的營銷渠道模式當初為什么是適合的，現(xiàn)在為什么又是不適合的？如何解決？
-案例可以根據(jù)學員的需要進行調整
三、營銷模式創(chuàng)新的共同規(guī)律（又名從產品營銷到品牌營銷）
-行業(yè)發(fā)展有共性規(guī)律；
-跨行業(yè)學習；
-快半步原則
（一）品牌制勝與產品制勝
-品牌營銷與產品營銷
-產品制勝時代企業(yè)關注的焦點
-產品營銷與行業(yè)早期的價值鏈增值特點
-產品制勝時代對分銷網(wǎng)絡的要求特點
-產品營銷時代的終結
（二）品牌制勝時代的營銷模式創(chuàng)新
- 品牌戰(zhàn)略是“靈”，營銷策略是“肉”。
1、品牌戰(zhàn)略及其核心要素的設計方法
-如何進行品牌定位
-案例解讀：天津金鵬型材品牌DNA的設計    
-如何設計品牌文化
-案例續(xù)解：天津金鵬型材品牌文化設計
-品牌組合
2 品牌戰(zhàn)略指導下的營銷策略變化
-目標市場的舍與得
-產品策略的核心命脈
-從成本定價到市場導向的逆向定價
-從封閉的網(wǎng)絡到開放的網(wǎng)絡
-從促銷策略到品牌傳播
3、中國企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略面臨的四大挑戰(zhàn)
4、品牌營銷與企業(yè)經營的關系
（三）營銷模式創(chuàng)新的運作管理
1、開發(fā)模式創(chuàng)新評估體系
2、以品牌為紅線，建設企業(yè)文化
3、組織體制變革
-合理的組織結構，立法、執(zhí)法、與監(jiān)督的有效分立；
-依據(jù)戰(zhàn)略要求設計人員的作業(yè)內容及人數(shù)；
-部門崗位職責清晰，實現(xiàn)無縫管理；
4、業(yè)務流程改造
-建立科學的作業(yè)規(guī)程；
-績效配置與系統(tǒng)目標一致；
-效率審計持續(xù)跟進
-決策權、建議權、審核權、審閱權的分立
-案例演繹：分銷執(zhí)行力規(guī)程設計討論

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