規(guī)范化服務(wù)課程

課程背景：
隨著中國銀行業(yè)國際化和市場化程度的不斷提高，國內(nèi)銀行經(jīng)營所面臨的市場環(huán)境也逐漸發(fā)生變化，包括利率市場化、互聯(lián)網(wǎng)金融、民營銀行等都使得銀行業(yè)競爭愈發(fā)激烈。“危”與“機”并存。國內(nèi)銀行要把握發(fā)展機遇，就要積極實施變革與轉(zhuǎn)型，從而提高核心競爭力。
在銀行的整體布局規(guī)劃中，網(wǎng)點是最重要的環(huán)節(jié)之一，是銀行與客戶直接交流的第一平臺，是銀行參與市場競爭的重要資源。但是許多員工在待客服務(wù)過程中存在散漫、隨意、服務(wù)不規(guī)范不專業(yè)等種種現(xiàn)象制約銀行業(yè)務(wù)進一步開展，客戶投訴居高不下。因此提升銀行網(wǎng)點整體服務(wù)水平和規(guī)范服務(wù)流程成為網(wǎng)點建設(shè)、創(chuàng)造績效的關(guān)鍵，進而為提高客戶服務(wù)感知，提高客戶忠誠度，樹立銀行品牌形象奠定基礎(chǔ)。

課程收獲：
1、網(wǎng)點柜員的職業(yè)形象
2、網(wǎng)點柜員服務(wù)行為規(guī)范
3、柜員標準化服務(wù)流程
4、柜員投訴處理應(yīng)對

授課對象：銀行網(wǎng)點柜員

課程大綱：
第一講：規(guī)范化服務(wù)之基礎(chǔ)-柜員職業(yè)形象
一、關(guān)于職業(yè)形象的認知
1、職業(yè)形象對個人的重要性
2、職業(yè)形象對企業(yè)的重要性
3、柜員職業(yè)形象的四個特點
親切
成熟
專業(yè)
自信
二、儀容儀表的要素
1、發(fā)型
2、面容
3、耳部
4、手部
5、體味
6、著裝
7、配飾
三、肢體語言的要素
1、肢體語言的重要性
2、肢體語言的四大組成部分

第二講：規(guī)范化服務(wù)之內(nèi)容--柜員九大服務(wù)行為規(guī)范
一、表情的規(guī)范
二、站姿的規(guī)范
三、坐姿的規(guī)范
四、走姿的規(guī)范
五、蹲姿的國防
六、鞠躬的規(guī)范
七、簽字或閱讀指示的規(guī)范
八、遞送物品的規(guī)范
九、電話禮儀的規(guī)范

第三講：規(guī)范化服務(wù)之流程--柜員服務(wù)流程
一、柜員服務(wù)接待規(guī)范
1、開門迎客流程
開門迎客的含義和重要性?
開門迎客的流程?
開門迎客的注意事項?
2、柜面服務(wù)七部曲
招手迎（對應(yīng)話術(shù)）
笑相問（對應(yīng)話術(shù)）
雙手接（對應(yīng)話術(shù)）
巧營銷（對應(yīng)話術(shù)）
快準辦（對應(yīng)話術(shù)）
提醒遞（對應(yīng)話術(shù)）
禮相送（對應(yīng)話術(shù)）

第四講：規(guī)范化服務(wù)之客服--柜員投訴處理應(yīng)對
一、客戶抱怨投訴的原因（頭腦風暴）
1、產(chǎn)品質(zhì)量問題
2、服務(wù)人員服務(wù)質(zhì)量
3、客戶期望值沒有得到滿足
4、服務(wù)承諾未能兌現(xiàn)
5、客戶需求未能正真被理解
6、客戶周圍人員的評價
7、客戶本人自身修養(yǎng)或性格
二、投訴處理不當?shù)膼汗?br /> 1、不滿將造成30%的客戶減少購買、20%的客戶終止購買
2、一個人不滿意會轉(zhuǎn)告8-10人，滿意是只會轉(zhuǎn)告3人
3、一個負面印象要12個好印象彌補
三、處理好投訴的意義
1、指出缺點和不足
2、提供你繼續(xù)為他服務(wù)的機會
3、加強他成為穩(wěn)定顧客的機會
4、更好的改進產(chǎn)品和服務(wù)
5、提升解決問題的能力
四、客戶投訴心理分析
1、求尊重的心理
對策：道歉+喝茶
2、求補償?shù)男睦?br /> 對策：送禮物
3、求發(fā)泄的心理
對策：傾聽
4、敵視的心理
對策：認同+贊美
五、十種錯誤處理客戶投訴的方法
六、客戶投訴處理的七步驟
1、迅速隔離客戶
2、安撫客戶情緒
3、充分道歉
4、收集足夠的信息
5、給出解決的方案
6、征求客戶意見
7、跟蹤服務(wù)

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