物流銷(xiāo)售必修課課程

【課程收益】
《物流管理》從新手到高手--物流銷(xiāo)售十二堂必修課
今年來(lái)物流行業(yè)成為很多城市新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，但是在這個(gè)行業(yè)中卻非常缺乏專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員，該課程幫助你從新手到高手 

【課程內(nèi)容】
專(zhuān)題一：成為專(zhuān)業(yè)物流銷(xiāo)售人才
明確什么是物流銷(xiāo)售
如何成為專(zhuān)業(yè)物流銷(xiāo)售人才
如何掌握顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧
專(zhuān)題二：高手重視準(zhǔn)備工作
專(zhuān)業(yè)物流銷(xiāo)售人員的基礎(chǔ)準(zhǔn)備
熟悉物流產(chǎn)品 物流銷(xiāo)售區(qū)域的狀況
您需要一批潛在物流客戶(hù)
物流銷(xiāo)售計(jì)劃
專(zhuān)題三：如何尋找潛在物流客戶(hù)
尋找潛在物流客戶(hù)的原則
如何尋找潛在客戶(hù)
尋找和接觸最有希望成為潛在客戶(hù)的人群
增加潛在客戶(hù)的涵蓋率
物流客戶(hù)開(kāi)發(fā)的五大原則
專(zhuān)題四：接近物流客戶(hù)的技巧
什么是接近
接近前的準(zhǔn)備
電話(huà)接近物流客戶(hù)的技巧
Cold-call找生意
使用信函接近物流客戶(hù)的技巧
直接拜訪物流客戶(hù)的技巧
面對(duì)初次見(jiàn)面的物流客戶(hù)
進(jìn)入銷(xiāo)售主題的技巧
專(zhuān)題五：如何進(jìn)行客戶(hù)的物流需求調(diào)查
什么是物流需求調(diào)查
物流需求調(diào)查的內(nèi)容
物流需求調(diào)查的對(duì)象
物流需求調(diào)查的方法
專(zhuān)題六：成功與物流客戶(hù)溝通
良好溝通的必要
了解溝通的過(guò)程
積極地詢(xún)問(wèn)
積極地傾聽(tīng)
專(zhuān)題七：識(shí)別物流客戶(hù)的利益點(diǎn)
物流商品的特性、優(yōu)點(diǎn)和利益
將物流商品的特性轉(zhuǎn)換成利益的技巧
為物流客戶(hù)尋找購(gòu)買(mǎi)的理由
專(zhuān)題八：如何做好物流銷(xiāo)售演示和物流產(chǎn)品說(shuō)明
什么是物流產(chǎn)品說(shuō)明
產(chǎn)品說(shuō)明的技巧
三段論法
圖片講解法
準(zhǔn)備您的物流演示講稿
專(zhuān)題九：物流客戶(hù)異議的處理
客戶(hù)異議的含意
異議產(chǎn)生的原因
處理異議的原則
客戶(hù)異議處理技巧
專(zhuān)題十：達(dá)成最終的物流交易
達(dá)成協(xié)議的障礙
達(dá)成協(xié)議的時(shí)機(jī)與準(zhǔn)則
達(dá)成協(xié)議的技巧
未達(dá)成交易的注意事項(xiàng)
啟發(fā)式銷(xiāo)售的運(yùn)用
專(zhuān)題十一：建立穩(wěn)定的物流業(yè)務(wù)聯(lián)系
提高您的物流服務(wù)品質(zhì)
做好您的物流客戶(hù)管理
制造您的宣傳大使
專(zhuān)題十二：與客戶(hù)談判技巧
物流談判的核心原則
如何進(jìn)行優(yōu)勢(shì)談判
如何進(jìn)行報(bào)價(jià)

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