國際貿(mào)易銷售合同課程

課程對象：
外向型制造與貿(mào)易企業(yè)董事長、負(fù)責(zé)人、外銷經(jīng)理、外銷業(yè)務(wù)員、外貿(mào)創(chuàng)業(yè)SOHO族

課程收益：
1.領(lǐng)悟世界各地買家的實操特點；
2.掌握國際貿(mào)易三大主要支付方式、流程及優(yōu)缺點；
3.掌握國際貿(mào)易中的風(fēng)險類型、危害以及應(yīng)對。

課程背景：
國際貿(mào)易合同不同于內(nèi)銷合約，相比內(nèi)銷合約，國際貿(mào)易合同體現(xiàn)出國際性、正規(guī)性與法律性。在與國際買家進(jìn)行國際貿(mào)易合同洽談時，有哪些主要法律與慣例？尤其在*貿(mào)易戰(zhàn)開戰(zhàn)之際，如何面對*長臂管轄？如何避免*實體清單？國際貿(mào)易銷售合同的主要條款有哪些?針對這些主要條款，應(yīng)該掌握哪些洽談技巧？國際貿(mào)易合同中的主要風(fēng)險類型有哪些？這些風(fēng)險會帶來哪些危害？外向型企業(yè)與外銷業(yè)務(wù)員如何做好風(fēng)險防控，避免損失或者將損失降到*層度？
外貿(mào)風(fēng)險防控是外銷業(yè)務(wù)員的基本功，倪軍國際貿(mào)易工作室將與你一起分享兩個正確化解危機的真實案例。在與買家進(jìn)行國際貿(mào)易銷售合同洽談時，必須做到前瞻性，才能將風(fēng)險扼殺在搖籃里。

課程大綱：
一、   緣起
1.“珠江橋牌”醬油3MPC危機應(yīng)對

二、有關(guān)國際貿(mào)易銷售合同的主要法律、慣例
1. 聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約
2. INCOTERMS2010
3.UCP600
4.URC522
5.*長臂管轄

三、國際貿(mào)易銷售合同的主要條款與洽談技巧
1.品名、數(shù)量條款的內(nèi)涵與洽談技巧
2.數(shù)量、包裝條款的內(nèi)涵與洽談技巧
3.國際貿(mào)易術(shù)語的內(nèi)涵與運用技巧
(1)常用國際貿(mào)易術(shù)語EXW/FOB/CFR/CIF
(2) FOB/CFR/CIF的風(fēng)險劃分點
(3) FOB/CFR/CIF的費用劃分點
4.裝運條款的內(nèi)涵與洽談技巧
(1)裝運港與目的港的選擇技巧
(2)合理規(guī)定轉(zhuǎn)運與分運條款
(3)注意船齡、船籍的約定
5.保險條款的內(nèi)涵與洽談技巧
6.價格條款的內(nèi)涵與洽談技巧
(1)規(guī)避出口貨幣匯率升值的風(fēng)險
(2)出口定價操作方法與技巧
7.支付條款的內(nèi)涵與洽談技巧
(1)T/T支付方式的風(fēng)險防控
(2)L/C軟條款的應(yīng)對
(3)D/P D/A的風(fēng)險防控
8.檢驗、索賠、不可抗力和仲裁條款的內(nèi)涵與洽談技巧
活動項目一  國際貿(mào)易合同的繕制

四、國際貿(mào)易合同中的風(fēng)險類型、危害與防控
1. 國際貿(mào)易合同中的風(fēng)險類型
(1)品控風(fēng)險
(2)收款風(fēng)險
(3)物流風(fēng)險
(4)經(jīng)銷商經(jīng)營風(fēng)險
(5)知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險
(6)*“兩禁”風(fēng)險
2. 國際貿(mào)易合同中的風(fēng)險危害
(1)貨物滅失
(2)退貨
(3)賠款
(4)市場退出
3. 國際貿(mào)易合同中的風(fēng)險防控
(1)做好風(fēng)險防控的頂層設(shè)計
(2)提升外銷業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水準(zhǔn)與責(zé)任心
(3)危機處理的原則——及時、正確、全面原則
活動項目二  如何做好風(fēng)險防控的頂層設(shè)計

五、案例分享
1.國際貿(mào)易工作室助手30萬人民幣鋁材出口韓國品控案例

六、結(jié)語

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