工程項目履約培訓

1.課程目標：
課程結(jié)束后，學員將能夠：
充分了解EPC總承包項目的執(zhí)行全過程
能夠獨立或是帶領(lǐng)團隊執(zhí)行大型項目
項目執(zhí)行過程中的主要風險點以及常規(guī)的操作手段
組建和完善項目風險管理
了解和掌握合同簽署前的風險管理
了解和掌握項目合同簽署后的風險管理
了解和掌握項目合同管理與EPC各個階段的聯(lián)系與區(qū)別
了解和掌握項目施工管理操作、實施與風險管理
了解和掌握項目質(zhì)量、進度、成本管理
項目的談判技巧

2.學員要求及組成：
要求有至少一年的相關(guān)工作經(jīng)驗。
學員人數(shù)建議不超過四十人。
建議6-8人一個小組。

3.教學方法：
傳統(tǒng)授課、課程互動、小組討論分析。

4.課程大綱：
一、工程項目在履約過程中的法律風險管理
第一章：課程準備（案例討論與分析）
挖掘案例中的閃光點和不足點
重點分析在執(zhí)行過程中的不足

第二章：基礎知識
工程項目全過程的風險管理
當前工程合同存在的主要問題
當前工程合同爭端的主要原因
建設工程施工合同的主要風險

第三章：項目合規(guī)性與風險性管理
EPC項目執(zhí)行階段總體工作流程
簡單部分分解
EPC項目執(zhí)行階段主要任務及其關(guān)系示意圖
項目的合規(guī)性管理
執(zhí)行過程中的專業(yè)管理及風險要點（一）
項目設計管理（設計流程特點）
項目采購管理（采購流程及外物流的注意要點）
項目施工管理（一般性施工組織設計的基本要求）
項目合作伙伴的選擇
執(zhí)行過程中的項目全生命周期風險管理
合同簽署前期風險管理與合同分析
合同簽署后的風險管理
合同風險與質(zhì)量、進度和成本的管理
執(zhí)行過程中的合同終止情況分析
合同是否可以單方面中止履行？
合同是否可以單方面解除？
發(fā)包人的合同解除權(quán)
承包人的合同解除權(quán)
執(zhí)行過程中的索賠管理
隱蔽工程的法律風險防范
工程款（進度款）支付爭議的法律風險防范
竣工結(jié)算的法律風險防范
工期延誤的法律風險防范
承包人所施工的工程，被其他債權(quán)人先予查封，給承包人帶來的法律風險防范；
執(zhí)行過程中的其他法律及合同專業(yè)管理
承包人在分包工程合同中倒貼工程款的法律風險防范；
合同期限的法律風險防范：菲迪克合同條件、示范文本。
法律文件的送達的法律風險防范
提高履約的可操作性應注意的五大問題

第四章：工程項目的索賠管理
施工索賠的分類（目的、原因、合同依據(jù)和處理方式）
施工索賠的程序
索賠的證據(jù)
工期拖延的索賠處理
索賠事件的費用項目構(gòu)成

第五章：管理拓展
項目團隊組建與工作計劃書和崗位職責
崗位工作說明與安排
項目初步工作計劃與實施
項目初步策劃
總承包管理公司成功的基本要素
總承包管理的拓展性要素

二、工程項目成本控制及項目結(jié)算管理
第一章：項目管理概述
項目基本管理要求
項目成本管理管理
項目成本管理與進度和質(zhì)量管理的關(guān)系與不同

第二章：項目成本控制體系建立與實施
項目成本控制體系要求
EVM項目成本控制體系
EVA法的項目成本控制體系
案例分析，使用上述方法后的變化
項目成本控制體系的實施案例

第三章：項目全面預算管理
項目全面預算管理實施案例
項目啟動時的思考點
增加收益的具體方式
項目全面預算在規(guī)劃階段的關(guān)注點
項目全面預算的操作工作重點
項目全面預算的操作各種細節(jié)與收尾

第四章：公司層面全面預算管理體系
公司配套制度與體系建設
全面預算管理與項目群管理的聯(lián)系
全面預算管理在公司決策中的應用

三、工程項目合同談判技巧
第一章：工程項目談判溝通的過程
什么是工程項目談判？為什么需要談判？
分析工程項目談判的主要內(nèi)容和焦點
工程項目談判的三個層面：同舟共濟型，合作型和競爭型
討論工程項目談判的基本過程
工程項目合同談判與溝通技巧

第二章：工程項目談判溝通的準備和時機
繼續(xù)銷售還是該談判呢？討論銷售與談判的區(qū)別，把握工程項目談判的時機
分析開始進行工程項目談判時機的準則
學習在工程項目談判每個過程中應做的準備
工程項目合同談判與溝通技巧

第三章：工程項目談判溝通的策劃
工程項目談判的目標
練習工程項目談判中常用交換技巧
1)交換條件
2)附加利益
3)折衷
4)讓步
5）雙贏談判

第四章：實施工程項目談判與溝通
進行工程項目談判的基本技巧
如何呈現(xiàn)工程談判方案
工程項目合同談判與溝通技巧
總結(jié)和結(jié)束
學生提問
答疑與交流
結(jié)束

工程項目履約培訓