營(yíng)銷策劃書培訓(xùn)

1.課程目標(biāo)：
課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠：
充分了解項(xiàng)目的前期策劃的核心操作要點(diǎn)
能夠獨(dú)立或是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)操作工程項(xiàng)目的前期策劃商務(wù)內(nèi)容
掌握工程項(xiàng)目前期營(yíng)銷策劃過(guò)程中的操作要點(diǎn)
掌握工程項(xiàng)目營(yíng)銷策劃書的核心內(nèi)容
了解工程項(xiàng)目營(yíng)銷策劃書的一般風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)
認(rèn)識(shí)工程項(xiàng)目前期策劃的主要流程與管控
應(yīng)用工程項(xiàng)目營(yíng)銷策劃書的編制過(guò)程
提升個(gè)人市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策劃書的能力提升

2.課程大綱：
第一章：工程項(xiàng)目市場(chǎng)開(kāi)發(fā)前期策劃工作重點(diǎn)
工程項(xiàng)目市場(chǎng)開(kāi)發(fā)基本流程介紹
工程項(xiàng)目市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的營(yíng)銷能力介紹
工程項(xiàng)目營(yíng)銷商務(wù)拜訪要求

第二章：工程項(xiàng)目市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策劃方案介紹
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案主要類型
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的核心內(nèi)容
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的常見(jiàn)錯(cuò)誤與風(fēng)險(xiǎn)
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的遞交與溝通
前期商務(wù)溝通策劃與落地實(shí)施

第三章：市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書主要內(nèi)容
一般性內(nèi)容介紹
優(yōu)質(zhì)策劃書核心要點(diǎn)
一般策劃書主要內(nèi)容
策劃書的安排架構(gòu)
商務(wù)營(yíng)銷策劃書的編輯與制作
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的排版風(fēng)險(xiǎn)與處理

第四章：市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)施過(guò)程基本風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)
策劃書策劃核心內(nèi)容風(fēng)險(xiǎn)
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的主要作用
策劃書遞交過(guò)程中的表達(dá)與介紹

第五章：工程項(xiàng)目營(yíng)銷策劃過(guò)程與拜訪溝通
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃過(guò)程
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃過(guò)程要點(diǎn)
策劃過(guò)程中的主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃時(shí)間計(jì)劃控制
營(yíng)銷過(guò)程中的拜訪過(guò)程
營(yíng)銷之前的拜訪工作計(jì)劃制度
客戶決策過(guò)程基本要求
客戶基本組織架構(gòu)與分析判斷
工程營(yíng)銷基本話術(shù)
工程市場(chǎng)銷售的核心談話點(diǎn)
營(yíng)銷過(guò)程中的溝通要求與處理
甲方核心訴求點(diǎn)挖掘
溝通過(guò)程中語(yǔ)言與表達(dá)
溝通過(guò)程中的商務(wù)策劃書內(nèi)容體現(xiàn)

第六章：前期策劃總結(jié)與公司體系庫(kù)建立
不同類型的策劃書分類
不同行業(yè)策劃書分類與編制
不同區(qū)域策劃書分類與編制

第七章：工程項(xiàng)目營(yíng)銷過(guò)程中個(gè)人策劃能力提升
策劃方案可行性分析
前期獲取素材與積累
客戶核心驅(qū)動(dòng)力分析
個(gè)人歸納與總結(jié)

第八章：總結(jié)與收尾
課程總結(jié)
互動(dòng)答疑
結(jié)束

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