數(shù)字管理和營銷課程

課程對象：企業(yè)市場營銷中層及以上干部

課程模塊：
模塊一：數(shù)字時代的新興科技與支點模型
一、數(shù)字時代的新興科技
I：物聯(lián)網(wǎng)（Internet of Things）感知系統(tǒng)
D：大數(shù)據(jù)（Big Data）五臟六腑
G：5G  神經(jīng)系統(tǒng)
B：區(qū)塊鏈（Block Chain）基因
C：云計算（Cloud）脊骨骨架
E：邊緣計算（Edge computing）
A：人工智能（Artificial Intelligence）大腦中樞
二、支點模型
1、數(shù)字科技是支點還是杠桿？
2、用支點模型解讀數(shù)字經(jīng)濟與數(shù)字營銷
3、數(shù)據(jù)的力量：數(shù)據(jù)和流量在數(shù)字營銷中的核心價值？
4、支撐數(shù)字營銷的支點都有哪些？

模塊二：企業(yè)數(shù)字化營銷
一、企業(yè)的營銷現(xiàn)狀
1、企業(yè)主要營銷渠道依然是電銷和活動展會；
2、只有少部分企業(yè)通過數(shù)據(jù)的分析來制定KPI考核；
3、一半以上企業(yè)還沒有引入數(shù)字化管理工具；
4、由于主觀和客觀原因，大部分企業(yè)還未構(gòu)建私域流量池，未充分啟動數(shù)據(jù)的力量
5、有關(guān)注痛點、爆點，未關(guān)注支點
二、當下企業(yè)數(shù)字營銷的幾點建議
1、先有支點、再加杠杠（先營銷、再數(shù)字）
2、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型從營銷開始，然后再做產(chǎn)品和供應(yīng)鏈數(shù)字化、經(jīng)營數(shù)字化。
3、聚焦：將企業(yè)優(yōu)質(zhì)資源的集中在細分市場。
4、充分利用軟硬件工具、媒體、渠道、平臺等杠杠
5、團隊配置：蘿卜+白菜
三、企業(yè)數(shù)字化營銷策略
（一）生產(chǎn)及研發(fā)數(shù)字化
1、有女初長成：自家娃就是好
2、好女不愁嫁：客戶需要的才是好產(chǎn)品（數(shù)據(jù)驅(qū)動產(chǎn)品）
3、豪門必修課：民族的就是世界的（智能制造與價值支撐）
（二）市場獲客數(shù)字化
1、終端獲客數(shù)字化：如何構(gòu)建私域流量及數(shù)據(jù)池？
2、渠道獲客數(shù)字化：
渠道開拓：產(chǎn)業(yè)價值支撐、數(shù)字平臺鎖定
深度運營：數(shù)據(jù)驅(qū)動渠道優(yōu)化
3、市場生態(tài)數(shù)字化：用數(shù)據(jù)與模式打造新的命運共同體
（三）銷售管理數(shù)字化
1、銷售流程數(shù)字化：售前、售中、售后
2、數(shù)字管理：建立全面的客戶數(shù)據(jù)檔案
3、過程管控數(shù)字化：云管控的節(jié)點權(quán)限與信息共享（打破信息孤島）
4、數(shù)字化銷售賦能
數(shù)據(jù)分析、構(gòu)建模型、智能驅(qū)動，通過銷售賦能強化企業(yè)內(nèi)部協(xié)同，提高銷售人員的工作效率
（四）企業(yè)經(jīng)營數(shù)字化
1、通過數(shù)據(jù)來實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營的可視化與智能化
2、通過數(shù)據(jù)分析實現(xiàn)市場預(yù)測和調(diào)整
3、通過數(shù)字管控及時發(fā)現(xiàn)風險、甚至預(yù)知風險
4、實現(xiàn)資產(chǎn)數(shù)字化融資
四、數(shù)字時代的營銷支點
1、勢能：如何借勢與造勢？
2、價值支點：如何塑造客戶價值與產(chǎn)業(yè)價值？
3、模式和機制：門從哪開、人從哪走，數(shù)字時代的門
4、場景：從場景革命到沉浸式體驗
5、認知：培養(yǎng)成本最小化
6、團隊：外部DAO

模塊三：數(shù)字營銷未來趨勢
一、Chat GPT引發(fā)新的營銷革命
二、短視頻、中視頻與KOL融合
三、從公域流量到私域流程，疫情讓大廠開始嘗試F2C
四、程序化廣告與智能推薦結(jié)合
五、柔性制造引發(fā)的個性定制：千人千面
六、東方甄選引發(fā)的認知營銷大過內(nèi)容營銷
七、從細分市場定義品牌，而不再是先有品牌再有市場
八、元宇宙場景交互：從采用虛擬人作為品牌形象代言人再到利用虛擬交互技術(shù)實現(xiàn)場景體驗
九、品牌與文化結(jié)合形成新的數(shù)字IP
十、數(shù)據(jù)與業(yè)務(wù)中臺是數(shù)字化當下的一個重要工程

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