銷售人才甄選培訓(xùn)

【課程背景】
幫助企業(yè)落地解決人員層面：
確實(shí)看不準(zhǔn)人-長期育不出人
經(jīng)常用不好人-持續(xù)留不住人
不善面試訪談-不會科學(xué)評價
幫助企業(yè)落地解決組織層面：
崗位畫像不清晰-團(tuán)隊能力不聚焦
內(nèi)部找不到標(biāo)桿-總是樹不起榜樣
團(tuán)隊角色不搭配-優(yōu)勢能力不互補(bǔ)
套娃現(xiàn)象深刻地揭示了大多數(shù)的招聘者和管理者因?yàn)檎J(rèn)知局限，會選擇比自己水平低或習(xí)性相近的人，導(dǎo)致：*人才大多招來、管好*以下的人才，二流人才大多招來、管好二流以下的人才，且逐漸形成同質(zhì)化團(tuán)隊，試錯的成本并不高，錯過的成本，非常高，如果聘錯人，公司平均要付出15倍于薪水的代價。

【課程對象】建議企業(yè)、總經(jīng)理、總裁、副總、中層管理、基層管理銷售管理層、人力資源參加學(xué)習(xí)。 

【課程大綱】
第一模塊：如何強(qiáng)化組織功能
01健康組織的五大循環(huán)功能
02讓數(shù)字化工具為組織賦能
03吸引有效人才的招聘標(biāo)準(zhǔn)
04人才管理的三大陷阱防范
課堂作業(yè): 廣告訴求與人才吸引度
工具使用:三級組織的能力評估表

第二模塊：如何精準(zhǔn)甄選銷售人才
01人才成長過程第一性原理
02人才配置的四大基本原則
03人才甄選訪談的靈魂五問
04標(biāo)桿原理與人才對標(biāo)技術(shù)
課堂作業(yè):人才配置綜合評估
工具使用:人才對標(biāo)數(shù)據(jù)模型

第三模塊：如何精準(zhǔn)銷售人才
01團(tuán)隊高效合作的八級臺階
02團(tuán)隊角色識別與自我認(rèn)知
03團(tuán)隊畫像解讀與有效調(diào)整
04人才搭配與團(tuán)隊績效分析
課堂作業(yè):團(tuán)隊協(xié)同度演練
工具使用:團(tuán)隊匹配分析表

第四模塊：如何驅(qū)動銷售團(tuán)隊發(fā)展
01管理者的擔(dān)當(dāng)與四維考核
02實(shí)施檢測管理動作有效性
03管理干部的賦能水平評估
04員工狀態(tài)分析與管理跟進(jìn)
課堂作業(yè):個人動機(jī)與工作狀態(tài)
工具使用: 團(tuán)隊敬業(yè)與健康評價
收尾：作業(yè)布置+總結(jié)分享+合影回程

銷售人才甄選培訓(xùn)