市場意識營銷培訓(xùn)

【課程背景】
面對同質(zhì)化日趨嚴重，差異性越來越小，迭代與模仿同步加速的市場現(xiàn)狀，憑一個人一個部門的銷售盈利模式，來承受嚴峻市場考驗已愈顯乏力，組織生存不再可能依靠一個、一群銷售業(yè)務(wù)人員的利潤回流。營銷已經(jīng)成為團隊間競爭力的比拼，成為組織資源整合能力的對戰(zhàn)。組織內(nèi)部門間協(xié)同營銷的重點，是從數(shù)量和規(guī)模向質(zhì)量和效率的轉(zhuǎn)變，需要特別重視全面提升組織整體戰(zhàn)斗力。商業(yè)社會中，市場上找不到無往不利，包治百病的營銷模式。整合企業(yè)資源，打開市場局面，運行實效的全員營銷體系成為組織營銷的創(chuàng)新方式和科學(xué)選擇。
全員營銷考驗的是組織決策者的經(jīng)營智慧，部門管理者的溝通技巧和全體員工的職業(yè)心態(tài)。全員營銷鏈接用戶真實需求，以服務(wù)為核心，以最便捷、最貼心、最專業(yè)、利益*的方式解決“人”的問題。擁有跟企業(yè)共同成長的銷售專業(yè)人才、穩(wěn)定的營銷業(yè)務(wù)團隊和高效能營銷平臺，是企業(yè)登上營銷快車，獲得穩(wěn)定銷售業(yè)績的有力保障。
本次課程，張老師會運用講師原創(chuàng)的分析模型、親自操作的案例，還原現(xiàn)實商業(yè)環(huán)境中企業(yè)增長瓶頸突破、業(yè)績迅速提升的過程。讓復(fù)雜的營銷理論簡單化，實用化，工具化、落地化，使學(xué)員學(xué)之解惑，學(xué)之能用，用之有效。

【課程收益】
了解企業(yè)成長過程中會遇到的典型增長問題
掌握市場營銷的基本概念與發(fā)展歷程
掌握如何培養(yǎng)市場意識
提升學(xué)員營銷思維，讓學(xué)員了解客戶價值導(dǎo)向的營銷思維
掌握全員營銷策略的內(nèi)涵與策略 
現(xiàn)場解答企業(yè)轉(zhuǎn)型升級過程中遇到的各種問題，真正做到：傳道、授業(yè)、解惑

【課程特色】
咨詢式培訓(xùn)，哲學(xué)思辨，親操案例，互動研討，現(xiàn)場答疑，學(xué)之能用。
是親手操作，不是道聽途說；是深入細節(jié)，不是浮皮潦草。
是真實數(shù)據(jù)，不是網(wǎng)絡(luò)信息；是對標企業(yè)，不是神話偶像。

【課程對象】
董事長、總經(jīng)理、營銷副總、各部門經(jīng)理等中高管人員、從事營銷或者銷售工作的所有相關(guān)人員

【課程大綱】
一、市場營銷的內(nèi)涵與發(fā)展
1、市場營銷的內(nèi)涵
市場界定
營銷界定
市場營銷的內(nèi)涵
市場營銷的范圍
2、市場營銷的核心概念
需要、欲望和需求
產(chǎn)品
顧客讓渡價值
交換和交易
關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)
3、市場營銷的發(fā)展
市場營銷的重要性
市場營銷的理論脈絡(luò)
市場營銷的行業(yè)擴散

二、如何增強市場意識
1、市場意識的演變
生產(chǎn)意識
產(chǎn)品意識
銷售意識
營銷意識
社會營銷意識
大市場營銷思維
2、客戶意識
誰是客戶？
客戶需要什么？
如何滿足客戶的需求
3、服務(wù)意識
服務(wù)是什么？
服務(wù)組合設(shè)計
服務(wù)質(zhì)量優(yōu)化
4、品牌意識
品牌是什么？
品牌價值與品牌資產(chǎn)
品牌規(guī)劃

三、如何塑造營銷思維 
1、營銷的本質(zhì)
戰(zhàn)略計劃過程
營銷的本質(zhì)
需求的管理
2、營銷思維的發(fā)展
4P
4C
4R
4I
3、營銷1.0到營銷4.0
營銷1.0：產(chǎn)品致勝
營銷2.0：銷售致勝
營銷3.0：營銷制勝
營銷4.0：全面營銷為王

四、全員營銷與營銷流程管理
1、全員營銷
營銷與其他部門的協(xié)同
全員營銷的內(nèi)涵
全員營銷策略
2、營銷流程管理
分析市場機會
選擇目標市場
設(shè)計營銷組合
管理營銷活動

五、現(xiàn)場收集的學(xué)員問題解答
通常答題時間為0.5-1小時，2天以上課程可設(shè)計專門的研討咨詢環(huán)節(jié)

市場意識營銷培訓(xùn)