經(jīng)營(yíng)品牌管理培訓(xùn)

培訓(xùn)對(duì)象
經(jīng)銷商、代理商、加盟商

【課程前言】
品牌在現(xiàn)代社會(huì)中是經(jīng)濟(jì)價(jià)值和文化價(jià)值的集中體現(xiàn)；品牌中的經(jīng)濟(jì)價(jià)值是為了提高市場(chǎng)的認(rèn)知度，具有寬泛消費(fèi)群體，而品牌中的文化價(jià)值不僅包含企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的文化素質(zhì)，還體現(xiàn)了社會(huì)的文化價(jià)值。如果兩者高度統(tǒng)一，品牌就可能成為社會(huì)的“*名片”。
不同于非品牌企業(yè)的低成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，品牌企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要來源于其品牌所體現(xiàn)的優(yōu)秀品質(zhì)和規(guī)范管理，品牌企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)含量高，創(chuàng)新性強(qiáng)，產(chǎn)品很難被模仿；而且品牌企業(yè)在質(zhì)量、性能以及服務(wù)上的優(yōu)勢(shì)，給消費(fèi)者留下了深刻的印象，消費(fèi)者忠誠(chéng)度較高，其產(chǎn)品可替代性小，定價(jià)權(quán)高。受金融危機(jī)影響產(chǎn)品市場(chǎng)萎縮時(shí)，企業(yè)能憑借品牌優(yōu)勢(shì)保證產(chǎn)品的銷售。
品牌在產(chǎn)品價(jià)格構(gòu)成中占有很大比重，因此提升品牌貢獻(xiàn)率是提高產(chǎn)品附加值的有效途徑。
品牌的影響力不能打動(dòng)經(jīng)銷商，怎么辦？
經(jīng)銷商對(duì)品牌的認(rèn)可度不夠，怎么辦？
經(jīng)銷商諸多抱怨，怎么解決？
總部和經(jīng)銷商該如何配合共謀發(fā)展？
經(jīng)銷商都存在有哪些問題？
品牌帶來的優(yōu)勢(shì)？

【培訓(xùn)收獲】
分析經(jīng)銷商目前經(jīng)營(yíng)困境；
幫助經(jīng)銷商加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；
正確引導(dǎo)經(jīng)銷商的觀念；
讓經(jīng)銷商明確自己資源優(yōu)勢(shì)，明確今后發(fā)展方向；
通過分析理清經(jīng)銷商跟總部的關(guān)系；
讓經(jīng)銷商明白經(jīng)營(yíng)品牌能夠帶來的好處；
通過課程明晰及達(dá)到合作共贏的最終目標(biāo)。

【課程大綱】
第一章市場(chǎng)現(xiàn)狀
1、經(jīng)銷商的五大抱怨：
生意越來越難做，品牌越來越多，競(jìng)爭(zhēng)壓力大
公司支持力度不夠，市場(chǎng)不好競(jìng)爭(zhēng)
人留不住，員工跳槽率過高
客戶越來越難纏，成交越來越難
利潤(rùn)越來越薄，生存壓力越來越大
2、企業(yè)的五大抱怨：
經(jīng)銷商進(jìn)步太慢，跟不上企業(yè)腳步
市場(chǎng)份額完成率不高，束手無策
政策執(zhí)行不了，空有滿腔熱血
立場(chǎng)不一致，降低企業(yè)運(yùn)作效率
愿景不一致，延緩市場(chǎng)的擴(kuò)張

第二章經(jīng)銷商的“顯性優(yōu)勢(shì)”和“隱性擔(dān)憂”
1、顯性優(yōu)勢(shì)
地盤大
地方關(guān)系好
代理的品牌多
銷量大
隨著時(shí)間的積累，資金實(shí)力雄厚
既有市場(chǎng)已有固定網(wǎng)點(diǎn)
經(jīng)營(yíng)已有一定規(guī)模
2、隱性擔(dān)憂
規(guī)模較小時(shí)，日子過得很滋潤(rùn)，但隨著實(shí)力的增強(qiáng)和規(guī)模的擴(kuò)大，日子反而變得緊巴巴了
無論資金實(shí)力，當(dāng)?shù)厝嗣}資源都十分過硬，手中品牌越來越多，卻總覺得生意一天不如一天
網(wǎng)絡(luò)或員工忠誠(chéng)度越來越低，動(dòng)不動(dòng)就不做
品牌日新月異，市場(chǎng)千變?nèi)f化，想要做大，可是面臨的現(xiàn)實(shí)問題太多，人才不好招、競(jìng)爭(zhēng)太激烈……
邁開關(guān)鍵一步，成本居高不下，管理的效益無法發(fā)揮

第三章新時(shí)期的品牌構(gòu)成四要素
1、質(zhì)量
2、創(chuàng)新
3、快速反應(yīng)
4、社會(huì)責(zé)任

第四章與品牌一起成長(zhǎng)的四大轉(zhuǎn)變
1、企業(yè)家的觀念
變生存經(jīng)營(yíng)為發(fā)展經(jīng)營(yíng)
變短期經(jīng)營(yíng)為長(zhǎng)足發(fā)展
變個(gè)人智慧為組織合力
變生存依賴為攜手共進(jìn)
2、服務(wù)化營(yíng)銷
真正的服務(wù)營(yíng)銷從內(nèi)部做起
顧客轉(zhuǎn)移忠誠(chéng)度的調(diào)研分析
營(yíng)銷服務(wù)中心的角色確立
社會(huì)責(zé)任的承擔(dān)
銷售立場(chǎng)與服務(wù)立場(chǎng)的差異
3、品牌化經(jīng)營(yíng)
經(jīng)銷商自身就是品牌的觀念建立
市場(chǎng)就是經(jīng)銷商的孩子
重視自身形象塑造
品牌的積累是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程
建立投資的概念
4、雙贏化觀念
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的四個(gè)階段
與企業(yè)雙贏
與員工雙贏
與市場(chǎng)雙贏

第五章總結(jié)回顧
1、學(xué)員提問
2、課程內(nèi)容的總結(jié)與回顧

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