采購招采培訓

課程背景：
2023年是國家十四五規(guī)劃的重要年頭，讀懂國家規(guī)劃，踏準時代節(jié)拍都將使企業(yè)獲得不可估量的收獲，本課程以企事業(yè)單位為客戶講起從國家規(guī)劃講起，以行業(yè)信息獲得為源頭，從基礎夯實，到細分領域詳解，再到典型案例分析，全面講解后疫情時代的信息獲取解決以及提高企業(yè)招采管理能力
本課程從采購預算出發(fā)從思維方式做前提，幫助采購人建立系統(tǒng)的適合本企業(yè)的合規(guī)合法采購流程標準以及切實提高采購談判能力。新環(huán)境下的招標培訓是一門針對企業(yè)多部門協(xié)同的培訓課程，課程聚焦*國際以及國內市場環(huán)境咨詢，解讀關于招投標法規(guī)*修改，以及詳細分析各類招標案例中的優(yōu)缺點，幫助企事業(yè)單位供應鏈上每一個員工深知自身職責所在，底線所在。實現(xiàn)現(xiàn)場對學員原有的采購習慣進行糾錯和糾偏。從而幫助學員全面認知熟悉采購形式以及適用原則，在頭腦中形成思路清晰選擇招標模式。全面開啟技術先行，保障使用，質量過關，價格合理的采購邏輯。本次課程針對經典各類招采模式進行了大量的案例練習，同時進行經典點評，正面案例吸取經驗，反面案例汲取教訓。

課程收益：
●掌握選擇合規(guī)招標模式的原則與方法，建立完善供應鏈體系。
●掌握合理、合規(guī)招標流程
●掌握招合規(guī)、合法招標文件制作方案
●了解處理招標后合同簽訂履行流程以及疑難問題處理方案
●換個視角看招標，用審計和監(jiān)督的方式審視招標項目

課程對象：企業(yè)招標相關領域人員

課程大綱
視頻分析：評審室內評審流程及評審邏輯分析
第一講：采購法律精講及國企采購適用性分析
一、采購文件法律依據
1、招投標法——工程強制性
2、政府采購法——適當參考
3、企業(yè)自身采購規(guī)則——編制具體規(guī)范來源
二、采購名稱及適用性分析
1、綜合得分法規(guī)則
2、競爭性磋商規(guī)則
3、競爭性談判規(guī)則
4、詢比價直接采購規(guī)則
5、單一來源采購規(guī)則
三、選擇合理采購方案策略
1、金額大，風險小
2、金額小，風險大
3、金額大，風險大
4、金額小，風險小
案例分析：招標文件優(yōu)點是公開競爭？缺點是什么？
四、招投標法與政府采購法修改初衷
1、邀請招標退出舞臺
2、進一步推廣“評、審”分離原則
3、擴大單一來源采購適用范圍
4、強調“競爭性談判”在招投標中的作用
——統(tǒng)一技術要求后以價格為最終確定中標條件
5、強調“競爭性磋商”在招投標中的作用
——統(tǒng)一技術要求后價格得分占比不超過30％，綜合考量條件
四、智慧化采購聯(lián)系與發(fā)展趨勢
1、基本辦法沒有變化
2、建立集團統(tǒng)一招采網絡平臺
3、每一次招采相關人員共同參與
4、查詢違規(guī)使用現(xiàn)代化辦法
5、IP地址是串標源頭
六、從采購計劃與預算看供應鏈建設必要性
1、建設供應鏈的原則——質量可靠，供貨及時，價格合理
2、建設供應鏈的方法——長期招標數據統(tǒng)計做來源
3、建設供應鏈的意義——保障企業(yè)在長期生產中處于穩(wěn)定狀態(tài)
案例分享：中國造船業(yè)的無奈——不得不議價的“發(fā)動機”
小組互動：找出本企業(yè)需要進行議價采購的項目
案例：中遠集團的EP報價系統(tǒng)

第二講：國企采購基本流程及實施
一、采購準備階段
1、需求調研
2、市場調研
3、采購計劃建立
案例分享：市場調研主要手段及應用
二、形成合規(guī)采購文件
1、采購文件的編輯
2、采購文件的調整
3、采購文件的確認
4、委托協(xié)議的簽署（如有）
案例分享：招標代理在采購中的實際應用
三、開標及評標
1、開標信息公示
2、評標現(xiàn)場組織
3、匯總結果步驟
四、公示中標及簽署合同
1、公示中標的流程
2、公示中標時間要求
3、異議、爭議處理
4、合同的簽訂
5、招標系統(tǒng)文件存檔
案例分析：國家醫(yī)保帶量談判采購——靈魂談判

第三講：編制采購文件的邏輯及步驟
一、編制準備期三個核心問題構建
1、買什么？——項目需求
2、誰能賣？——門檻條件
3、誰能中？——評標辦法
案例分享：國有企業(yè)招標文件負面清單四個模塊及如何規(guī)避
三、尋找合適模板
1、*采購文件模板的獲取
2、兩橫兩縱文件模板尋找
3、歷史采購文件模板
4、招標代理采購文件模板
小組討論：模板套用原則是什么？兩個原則與兩個規(guī)避
四、采購文件核心板塊精講
1、招標文件封面
2、投標邀請函
3、目錄
4、供應商須知
5、供應商須知前附表
6、項目需求
7、評分辦法
8、投標文件格式
9、合同模板
五、采購傾向的文件合規(guī)表達
1、價格分的意義
2、客觀分的意義
3、主觀分的意義
小組探討：甲方傾向評審專家如何能潛移默化讀懂

第四講：采購流程管理及采購風險防范
一、采購全流程關鍵點
1、跟進招標前把控
2、響應招標中對應
3、確認招標后服務
二、建立招采過程完全可控的監(jiān)督機制
1、監(jiān)管要求要考慮市場環(huán)境
2、監(jiān)管要求要考慮項目性質
3、監(jiān)管要求要多部門監(jiān)管
4、監(jiān)管部門要與各部門獨立
案例分享：中遠集團的監(jiān)督部運作方案
三、風險的種類以及避免的辦法
1、承諾不實
2、延期交付
3、質量把控
4、浪費嚴重
四、調研與需求確認
1、需求合理性探究
2、需求競爭性合規(guī)
3、需求時限性合理
五、供應商資格條件設置
1、明確基本條件
2、劃分行業(yè)范圍
3、找準產品類別
六、招標文件中常見四類問題梳理
1、資格條件設置6條禁忌
2、評分辦法設置中不合理因素
3、其他常見不合理問題匯總
4、項目需求中常見不合理因素匯總
學員互動：現(xiàn)場分析政府采購綜合得分法，主觀得分與客觀得分區(qū)別
案例分析：國家醫(yī)保帶量談判采購——靈魂談判
案例分析：重慶齒輪箱的常年延期交付

第五講：現(xiàn)場復盤及答疑
1、情景演練
2、每個學員用兩句話概括本次培訓的收獲，由小組匯總
3、每個學員現(xiàn)場制訂課后行動計劃
4、評選本次培訓最優(yōu)學員
5、評選本次實戰(zhàn)訓練中標小組
答疑：就相關問題回答提問

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