結構分銷網(wǎng)絡設計指南培訓

課程大綱：
一、一個讓西方大企業(yè)家和中國小老板頭疼的問題
.歐萊雅CEO蓋保羅2003年8月巨資收購小護士為何失利？
.浙江義烏一企業(yè)老板擁有某品類產(chǎn)品行業(yè)**，憂慮什么？
.中國營銷講師的困惑：從交易分銷——網(wǎng)絡分銷
.深度分銷遇到了什么瓶頸？

二、分銷網(wǎng)絡新解
分銷網(wǎng)絡的點、線與面
分銷網(wǎng)絡就是分銷渠道嗎？
分銷網(wǎng)絡的模式要素

三、分銷網(wǎng)絡，為什么結構制勝
.安利為什么能夠?qū)⑦@么高價格的產(chǎn)品銷出去？
.杭蕭鋼構為什么能比別人獲得更多的定單？
.紅蜻蜓為什么廣告投入比別人少，但鞋子卻比別人賣得好？
.渠道精耕細作是否適合您？
.企業(yè)建構自己的分銷網(wǎng)絡不能趕“時髦”——網(wǎng)絡盲從風要不得！
.做對事情比做快事情更重要！——“為所應為”！
.設計分銷網(wǎng)絡，必須客觀評價自己的資源！——資源整合是目標！

四、結構分銷設計準則
.廠商渠道功能設計建立在“貓鼠伙伴”的原則上—— 從一分為二到合二為一
.結構分銷在戰(zhàn)略的層面上考慮渠道問題。強調(diào)戰(zhàn)略制勝，統(tǒng)一制勝
.強調(diào)渠道從戰(zhàn)略——策略—戰(zhàn)術的序次發(fā)展

五、結構分銷網(wǎng)絡設計要領
1、如何設計渠道廣度
2、如何設計渠道層次
3、如何設計渠道密度
.不同層次的渠道密度：市場半徑的劃分。“三個和尚沒水喝”。某品牌500米一店為什么不可以？

六、影響分銷網(wǎng)絡設計的其他因素解讀
.企業(yè)戰(zhàn)略（企業(yè)使命）對分銷模式的制約
.市場定位如何決定分銷模式
.產(chǎn)品定位如何決定分銷模式
.產(chǎn)品延伸與分銷網(wǎng)絡的交互影響
.技術發(fā)展對分銷模式的選擇影響
.企業(yè)規(guī)模的發(fā)展對分銷模式的影響
.定價與渠道模式
.市場發(fā)展的不同生命周期與渠道模式
.多品牌戰(zhàn)略與渠道資源共享
.企業(yè)文化與網(wǎng)絡布局
.企業(yè)的管理資源與網(wǎng)絡發(fā)展
.企業(yè)的財力與網(wǎng)絡發(fā)展
.企業(yè)的人力資源與網(wǎng)絡發(fā)展
.影響分銷網(wǎng)絡之“終端口”的因素——店鋪存活的關鍵條件分析

七、結語：構建分銷網(wǎng)絡的*真理
.在系統(tǒng)調(diào)查分析的基礎上，堅持具體問題具體分析。
.堅持普遍性與特殊性的統(tǒng)一！
.堅持跨行業(yè)的學習！
.堅持抓主要矛盾！
.堅持穩(wěn)定基礎上的發(fā)展！“快半步原則”！

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