品牌化的渠道升維培訓(xùn)課

課程背景：
過去，找到一個好的經(jīng)銷商，就會得到一塊實實在在的市場。但今天，新企業(yè)苦惱的是：有心放更大的利潤出去，但卻找不到合適的經(jīng)銷商。而老企業(yè)的苦惱是原來的經(jīng)銷商都已無斗志，他們的年數(shù)大了，可孩子卻不愿意接班……
傳統(tǒng)的經(jīng)銷商們也有苦惱，孩子不接班只是一方面，更重要的是面對今天完全不同的市場，他們看不懂也玩不轉(zhuǎn)了！
時代變了，最根本的變化就是商業(yè)思維主導(dǎo)市場地位的，是用戶沒有哪個經(jīng)銷商還愿意被管理，市場需要的是賦能數(shù)字化、用戶思維的大背景下，現(xiàn)在講的是商業(yè)生態(tài)！熱血早都玩爛了，他們要看到的是與時俱進，那是實實在在的希望與信心所在。

課程收益：
.大：大勢所趨。揭示品牌化商業(yè)生態(tài)運營方面*的原理與策略！
.道：道法自然。導(dǎo)入、生發(fā)深度的生態(tài)化市場經(jīng)營理念！
.至：心念所至。與時代合，與實際合，與執(zhí)行合，與結(jié)果合！
.簡：化繁為簡。讓受訓(xùn)企業(yè)不再受專業(yè)所制，操之在我！

課程特色：
.知：從案例與現(xiàn)相出發(fā)，結(jié)合企業(yè)實際情況進行理論知識的學(xué)習(xí)；
.行：通過理論的指導(dǎo)明確執(zhí)行策略，進行現(xiàn)場的實操訓(xùn)練。
.合：通過實操發(fā)現(xiàn)能力增長點，策略優(yōu)化方向，不斷創(chuàng)新與進步；
.一：啟發(fā)企業(yè)自有理論的產(chǎn)生，形成品牌不斷自我升級的能量閉環(huán)。
課程對象：
1. 高端總裁班與公開課：總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、品牌經(jīng)理；
2. 內(nèi)訓(xùn)班：企業(yè)高層管理團隊及品牌、營銷相關(guān)主管層以上；

課程大綱
第一講：痛，則不通
一、渠道為王的時代
1. 太原王：劉云龍，可以讓中糧止步于太原的人
2. 殺手蘇寧：可以讓豪門品牌折腰的商家
3. 狼VS虎：格力的品牌價值不到海爾的一半
4. 傳說已不在，傳統(tǒng)渠道病了
二、傳統(tǒng)渠道商的發(fā)展
1. 品牌型代理商
2. 資源型代理商
3. 智慧型代理商
4. 服務(wù)型代理商
5. 勤奮型代理商
三、傳統(tǒng)渠道商的困擾
1. 后繼無人亦無人可用
2. 投入十倍回報一倍
3. 品牌運營無從下手
4. 成本上升，利潤不上升
四、別與時代為敵
1. 決定成敗的是時代
2. 新商業(yè)時代的特性
3. 用戶思維
4. 產(chǎn)品思維
五、時代的營銷
1. 傳統(tǒng)營銷之電商與實體店
2. O2O與新零售
3. 全網(wǎng)營銷
4. 生態(tài)圈
5. 個性化與*體驗下的心零售

第二講：商業(yè)升維
一、追求銷量的一維實體店
1. 從看貨到賣貨
2. 從批發(fā)到零售
3. 從商品管理到形象管理
4. 從積極推銷到服務(wù)營銷
二、平臺化的二維電商
1. 無沉淀體，勞心費力
2. 脫平臺即死
3. 商業(yè)效率
4. 電商平臺未來的發(fā)展趨勢
三、更加深度體驗的三維：新零售
1. 大數(shù)據(jù)
2. 線上信息，線下體驗
3. 關(guān)聯(lián)與反應(yīng)經(jīng)營
4. 新零售的發(fā)展前景與硬傷
四、追求商業(yè)效率的四維：數(shù)字化
1. 數(shù)字化是趨勢
2. 高效商業(yè)模式——敏捷戰(zhàn)略
3. 趨勢的監(jiān)控與探源
4. 發(fā)掘核心驅(qū)動因素
五、追求卓越的五維：心品牌
1. 脫離品牌的銷售是透支
2. 品牌理念的發(fā)展與變革
3. 心品牌理念
4. 品牌金字塔
六、成就未來的六維：渠道賦能
1. 重新定義渠道商的職能
2. 從利益共同體到心靈共同體
3. 商業(yè)能量雙閉環(huán)系統(tǒng)
4. 擁有用戶與商業(yè)效率優(yōu)化
七、成就王者的全維：商業(yè)生態(tài)運營
1. 心品牌下的*體驗——心零售
2. 無組織的組織——根據(jù)地戰(zhàn)略
3. 數(shù)字化是未來的希望
4. 用戶是最好的銷售員

第三講：心外無物，方能王者歸來
一、新時代的商業(yè)觀
1. 物質(zhì)
2. 精神
3. 狀態(tài)
二、商業(yè)的源動力：撬動地球的支點
1. 理想
2. 現(xiàn)實
3. 反差
三、價值再造
1. 基本價值
2. 輔加價值
3. 卓越價值
4. 核心價值
四、良知商業(yè)時代
1. 有生于無，無中生有
2. 從錢在哪到人在哪
3. 心外無物
4. 良知經(jīng)濟

第四講：千里之行始于足下
一、新商業(yè)時代的市場戰(zhàn)略
1. 商業(yè)哲學(xué)優(yōu)化
2. 商業(yè)價值觀優(yōu)化
3. 目標(biāo)校正
4. 核心能力優(yōu)化
二、策略優(yōu)化
1. 關(guān)鍵問題預(yù)見
2. 對策優(yōu)化
3. 事務(wù)優(yōu)化
4. 結(jié)構(gòu)優(yōu)化
三、商業(yè)模式優(yōu)化
1. 關(guān)聯(lián)優(yōu)化
2. 關(guān)系優(yōu)化
3. 反應(yīng)優(yōu)化
4. 回報優(yōu)化
5. 流程優(yōu)化
四、行為優(yōu)化——平臺化
1. 信息數(shù)據(jù)流
2. 轉(zhuǎn)數(shù)提升
3. 兩翼強化
4. 商業(yè)金融
5. 服務(wù)優(yōu)化
五、團隊優(yōu)化
1. 理念匹配：長跑還是短跑
2. 如何用好新生代
3. 新時代的管理理念變革
4. 問題在上而不在下
5. 新時代渠道商的自我修煉
六、業(yè)績的達成與運營
1. 市場規(guī)劃與推廣
2. 精益市場運營閉環(huán)
3. 績效考核考什么
4. 如何真正做到每天進步一點
5. 基本運營工具介紹
6. 理想的結(jié)果從嚴謹?shù)倪^程中來
互動答疑，課程結(jié)束

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