如何提升品牌營銷技能培訓

課程大綱：
前言：從經濟危機看中國企業(yè)品牌的覺醒
第一講、中國的企業(yè)面臨哪些品牌困局？
一、走不出的產品怪圈?
1、為做產品而做產品
2、產品導向而非品牌導向
3、有知名度，缺乏美譽度
4、從經濟微笑曲線看品牌的重要性
思考：自己距離做品牌有多遠？
二、品牌意識淡薄
鏈接：中國市場經濟發(fā)展的三個階段
1、缺乏系統(tǒng)思考
2、戰(zhàn)略意識不強
3、沒有組織系統(tǒng)
4、品牌定位不清
5、品牌無限延伸
6、品牌傳播隨意
案例：某企業(yè)三換形象代言人說明了什么？
三、品牌打造誤區(qū)
1、投機心理嚴重
2、*等于品牌
3、做品牌就是打廣告
4、打品牌是大企業(yè)的事
5、打品牌太浪費錢
案例：從秦池、旭日升、孔府家酒失敗看品牌打造的誤區(qū)

第二講：企業(yè)品牌破局之如何正確認識品牌的力量
一、正確認識品牌
從可口可樂前總裁的話，看品牌的魅力
1、什么是品牌
品牌的界定
品牌內容
品牌與產品
品牌與*
品牌與商標
2、品牌營銷也是全員營銷？
3、從做產品到做品牌

二、如何打造和提升品牌？
1、確立品牌的戰(zhàn)略企圖及規(guī)劃
案例：海爾的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃
2、搭建品牌與消費者情感溝通的橋梁
3、尋找差異化的品牌構建基點
4、品牌打造是多種組合手段的運用
5、品牌打造貴在堅持
案例：蒙牛的企業(yè)文化構建

第三講：企業(yè)品牌戰(zhàn)略及品牌營銷構建
引言：顧客品牌忠誠度是最寶貴的市場資源
一、成功的品牌是什么？
1、成功的品牌=責任+品質+服務+文化+傳播
2、品牌的特征與種類
3、品牌的四個功能

二、品牌定位
1、品牌定位的目的及含義
2、品牌定位的基本原則
3、品牌定位的核心----STP
4、品牌定位的具體策略
屬性定位策略
利益定位策略
使用定位策略
使用者定位策略
競爭者定位策略
質量價格組合定位
生活方式定位

三、品牌命名及品牌標志設計
1、品牌命名的原則
易讀易記
暗示產品屬性
啟發(fā)品牌聯(lián)想
與標志物匹配
2、品牌命名的策略
目標市場策略
產品定位策略
描述性與獨立隨意性的選擇策略
當?shù)鼗c全球化的選擇策略
3、什么是品牌標志？
4、品牌標志設計的五大原則
5、品牌標志的設計方法
文字和名稱的轉化
圖形象征與寓意

四、品牌策略構建
1、品牌化決策
2、品牌使用者決策
3、品牌名稱決策
4、品牌戰(zhàn)略決策
5、品牌再定位決策
6、品牌延伸策略

第四講：品牌溝通與品牌傳播
一、品牌溝通策略
1、溝通從建立信任開始
2、溝通從感情開始
3、品牌溝通新老兼顧
4、溝通的雙向性
5、溝通創(chuàng)造品牌體驗
6、溝通為消費者創(chuàng)造價值
7、溝通信息的一致性

二、品牌傳播體系的構建
1、品牌的媒體廣告?zhèn)鞑?br /> 商業(yè)廣告?zhèn)鞑?br /> 軟廣告?zhèn)鞑?br /> 2、品牌的終端傳播
助銷物料
有獎銷售
免費試用
產品展示
3、品牌的公關傳播
公益公關傳播
政治公關傳播
4、品牌的口碑傳播
消費者傳播
營銷人員傳播
渠道商傳播
口碑傳播
5、品牌的服務傳播
送貨上門
消費者回訪
免費安裝
義務咨詢
質量三包
6、品牌的企業(yè)文化傳播
節(jié)慶傳播
會展傳播
路演宣傳
工業(yè)旅游
案例：可口可樂從3A到3P溝通
案例：金六福品牌運營案例解析

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