我很榮幸參加了這期銷售精英強(qiáng)化訓(xùn)練營，今天又認(rèn)識(shí)了很多新朋友，大家一同學(xué)習(xí)進(jìn)取，非常快樂，同時(shí)感謝王越老師精彩的演講，給我們系統(tǒng)的講解了老客戶的挖潛，新客戶的開發(fā)中的各項(xiàng)要點(diǎn)及案例分析，讓我們受益非淺，從中學(xué)到很多細(xì)致的知識(shí)，在此，談一下我的心得，不當(dāng)之處，望老師與同學(xué)們多加指正。
    一、做銷售的各項(xiàng)指票要量化，目標(biāo)及數(shù)據(jù)要清晰，只有定好了目標(biāo)，才有了前進(jìn)的方向，做銷售的要像一個(gè)優(yōu)秀演員，在出場表演之前把自己的劇本要充分的寫好，把功課做好，同時(shí)要將競爭對(duì)手的信息及競標(biāo)的各項(xiàng)產(chǎn)品、報(bào)價(jià)、方案、攻略等等這些情報(bào)下苦功收集好，這樣才能有效及時(shí)的采取策略擊敗競爭對(duì)手，我們之前的錯(cuò)誤是把大部分的精力放在了攻關(guān)客戶上，而對(duì)競爭對(duì)手的信息及數(shù)據(jù)幾乎不了解或不準(zhǔn)確，競爭對(duì)手和我們的優(yōu)略勢相對(duì)模糊，缺乏精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)支撐，以后要加強(qiáng)對(duì)標(biāo)這方面的工作，力爭做到知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
二、尋找客戶，我們不能見水就撒網(wǎng)，要看清楚魚在哪里，銷售不能四面出擊，要做大概率的事，而不是小概率的事，要找消費(fèi)能力強(qiáng)大，匹配度高、競爭程度小的客戶。要謹(jǐn)慎試點(diǎn)，重點(diǎn)進(jìn)攻，成功簽單后有效的復(fù)制，迅速擴(kuò)張，穩(wěn)步的發(fā)展壯大。
三、做一個(gè)成功的銷售就是要以最短的時(shí)間、最少的成本、最少的精力簽到最大化，最持久的項(xiàng)目，完成最大的凈利潤，實(shí)現(xiàn)個(gè)人的夢(mèng)想，真正的做到“無所事事、不勞而獲”。
以上是我的一點(diǎn)兒小體會(huì)，再次感謝王老師的辛苦付出。
 
第三組  高振軍