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<p>第一天培訓(xùn)心得<br /> 懷著激動(dòng)的心，顫抖的手，我們公司組織參加王老師的的培訓(xùn)。在此次培訓(xùn)過(guò)程中，王老師對(duì)老客戶(hù)挖掘，新客戶(hù)開(kāi)發(fā)進(jìn)行了詳細(xì)介紹，并對(duì)其中的一些進(jìn)行了重點(diǎn)講解，包括如何挖掘老客戶(hù)，如何新客戶(hù)維...
虞昊承： 經(jīng)過(guò)上午的學(xué)習(xí)，又是滿(mǎn)滿(mǎn)收獲的半天，學(xué)習(xí)到和感悟最深的一些要點(diǎn)如下： 1.所有客戶(hù)都是追求自由度和靈活度的，需要明白客戶(hù)的退出成本和轉(zhuǎn)換成本是什么，才能去守住自己的護(hù)城河，鎖住現(xiàn)有的客戶(hù)資源。 2.對(duì)于開(kāi)發(fā)新客戶(hù)...
通過(guò)本期的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，本人切實(shí)的感覺(jué)到了自身的提高，在此感謝上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的此次學(xué)習(xí)活動(dòng)，感謝王老師精彩的授課。此次的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使自己的業(yè)務(wù)修養(yǎng)等方面有了比較明顯的提高，進(jìn)一步增強(qiáng)了做好2021年度本職工作的能力和信心。參加本期培訓(xùn)本人主要這方...
<p>今天的課程給我?guī)?lái)驚喜，聽(tīng)過(guò)很多銷(xiāo)售課程，抱著聽(tīng)聽(tīng)看的心態(tài)而來(lái)，這個(gè)課程有自己的特點(diǎn)系統(tǒng)性很強(qiáng)、實(shí)操性很強(qiáng)。王老師有料，其實(shí)7年前或者更早我就參加過(guò)老師的培訓(xùn):瘋狂銷(xiāo)售營(yíng)。相比之下老師課程更加成熟了、講課更加收放自如、我們...
<p>培訓(xùn)小結(jié)。<br /> 今天老師講到的三點(diǎn)讓我印象比較深刻，<br /> 一，要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)才能了解到它開(kāi)拓市場(chǎng)的原因，客戶(hù)選擇對(duì)手品牌的原因，學(xué)習(xí)對(duì)手的長(zhǎng)處優(yōu)點(diǎn)可以更好的優(yōu)化自...
一、企業(yè)招人，有失敗的成本 企業(yè)用人，一定會(huì)支付失敗的成本，招了很多根本不合適的人進(jìn)入公司，公司不僅支付了工資、培訓(xùn)費(fèi)、管理成本、辦公成本以及失敗導(dǎo)致的損失，甚至明明知道某個(gè)人不適合，還再努力地挽回，...
一、 職務(wù)高的人，不等于講課水平就高 講師之前工作中的職務(wù)，跟他的講課水平并不成正比，不是職務(wù)越高，講課水平就越高，職業(yè)講師會(huì)花大量時(shí)間研究、分析案例，要花長(zhǎng)時(shí)間設(shè)計(jì)如何讓學(xué)員更容易理解，呈現(xiàn)的方式、表達(dá)技巧決定了學(xué)員接受與理解...
今天通過(guò)王老師的講解，使我更明白了跟客戶(hù)之間之前一直存在的關(guān)系，什么樣的客戶(hù)該怎樣應(yīng)對(duì)，什么樣的客戶(hù)該怎樣用心應(yīng)對(duì)。 以前總以為作為一個(gè)銷(xiāo)售只要能滿(mǎn)足客戶(hù)的一切要求，就能順利接單，無(wú)論大單小單，通過(guò)今天的培訓(xùn)明白了以下幾點(diǎn)作為銷(xiāo)售必知的因...
無(wú)所事事，不勞而獲——是銷(xiāo)售的最高境界，也是每個(gè)銷(xiāo)售人員追求的理想。正確的銷(xiāo)售理論放之四海皆準(zhǔn)，王老師所傳輸?shù)睦碚?，結(jié)合自己行業(yè)、經(jīng)歷，感觸良多！對(duì)于我公司行業(yè)特點(diǎn)，重要感悟有二：一、曾聽(tīng)同行業(yè)老一輩銷(xiāo)售人員說(shuō)過(guò)，一...
首先感謝王老師的親授，顛覆了我對(duì)銷(xiāo)售的傳統(tǒng)理解，此前更多的是從自己摸索，同事、朋友、客戶(hù)、同行、書(shū)本等方式中吸收學(xué)習(xí)，邊做邊學(xué)，然并不成功。 所幸我選擇了專(zhuān)業(yè)，選擇了王老師，感恩遇到這么優(yōu)秀的老師，感恩自己的公司深興科技愿意給我們學(xué)習(xí)得機(jī)會(huì)...
今天是第一次參與這種培訓(xùn)，感覺(jué)受益匪淺，收獲頗非，非常感謝王老師今天的精彩授課，感謝團(tuán)隊(duì)的協(xié)作力量，下面將今天學(xué)習(xí)到的專(zhuān)業(yè)性銷(xiāo)售知識(shí)?？偨Y(jié)如下： 一、把每個(gè)不同客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)。把客戶(hù)分類(lèi)成大，中，小客戶(hù)。對(duì)于大客戶(hù)，我們要主動(dòng)出擊，既要以大...
今天帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)參加了由王越老師主講的《銷(xiāo)售精英培訓(xùn)》課程，王老師今天就老客戶(hù)深挖和新客戶(hù)開(kāi)發(fā)兩大核心內(nèi)容展開(kāi)了深入分析。對(duì)老師歸納的漲價(jià)（守價(jià)）、增項(xiàng)、預(yù)定、增量、轉(zhuǎn)介紹、歸心、對(duì)標(biāo)、鎖心等八周課程設(shè)計(jì)以及如何對(duì)標(biāo)、尋找、選擇新客戶(hù)深有體...
今天參加了王越老師的銷(xiāo)售精英培訓(xùn)課，內(nèi)心深處得到了洗禮。再一次感受到干好銷(xiāo)售不單只是賣(mài)出產(chǎn)品那么簡(jiǎn)單?，F(xiàn)實(shí)中，銷(xiāo)售精英們往往是精準(zhǔn)銷(xiāo)售，有戰(zhàn)術(shù)，有體系，有制度，有方法，如同戰(zhàn)爭(zhēng)里面的擊狙首，往往是一顆子彈干掉一個(gè)敵人。 王越老師今...
王老師_專(zhuān)注企培11年: 【622精英匯有感】 第一次參與這種形式的培訓(xùn)會(huì)，感覺(jué)是那么新穎和充滿(mǎn)趣味。尤其是王...
今天帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)參加了由王越老師主講的《銷(xiāo)售精英培訓(xùn)》課程，王老師今天就老客戶(hù)深挖和新客戶(hù)開(kāi)發(fā)兩大核心內(nèi)容展開(kāi)了深入分析我受益匪淺。對(duì)老師歸納的兩大核心的問(wèn)題：漲價(jià)（守價(jià)）、增項(xiàng)、預(yù)定、增量、轉(zhuǎn)介紹、歸心、對(duì)標(biāo)、鎖心等八周課程設(shè)計(jì)以及如何對(duì)...
今天在王老師風(fēng)趣幽默的授課中度過(guò)了愉快且充實(shí)的一天，王老師以深入淺出、通俗易懂的銷(xiāo)售案例來(lái)深層次的剖析銷(xiāo)售過(guò)程中存在的各種銷(xiāo)售難題。針對(duì)性的講解了老客戶(hù)的深度挖掘和新客戶(hù)的拓展開(kāi)發(fā)。其中感觸頗深的是消費(fèi)者和客戶(hù)的內(nèi)在含義及銷(xiāo)售人員的終極目標(biāo)...
李繼 首先感謝王老師的辛苦付出，通過(guò)今天聽(tīng)王老師的課開(kāi)闊了我的思路， 我從事銷(xiāo)售工作十幾年，如今走上公司管理。可以說(shuō)最先是銷(xiāo)售工作成就了我。 十幾年前，交通、信息等等各方面都不發(fā)達(dá)，我們銷(xiāo)售人就是憑著自己的信念，打拼了一份市場(chǎng)，堅(jiān)持到...
今天主要深入講述了兩部分內(nèi)容：第一部分老客戶(hù)深度挖潛；第二部分新客戶(hù)開(kāi)發(fā)。 第一部分老客戶(hù)深度挖潛，分八部分深入淺出地講述了如何深度挖潛。老客戶(hù)以不同分類(lèi)不同形式對(duì)待；A、老客戶(hù)以漲價(jià)的形式來(lái)達(dá)到守價(jià)的目的，這與我司目前對(duì)待大客戶(hù)的方案相...
今天和公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)參加了由王越老師主講的《銷(xiāo)售精英培訓(xùn)》課程，受益匪淺。課程中對(duì)老客戶(hù)深挖和新客戶(hù)開(kāi)發(fā)兩大核心內(nèi)容展開(kāi)了深入分析。對(duì)老師歸納的漲價(jià)（守價(jià)）、增項(xiàng)、預(yù)定、增量、轉(zhuǎn)介紹、歸心、對(duì)標(biāo)、鎖心等八周課程設(shè)計(jì)以及以及如何對(duì)標(biāo)、尋找、選擇...
很高興第一次參加由王越老師主持培訓(xùn)課，這次的培訓(xùn)課讓我思想得到提升，同時(shí)努力發(fā)展方向更加明確。 ...
首先感謝公司給予這次培訓(xùn)機(jī)會(huì)，其次感覺(jué)感謝王越老師的精彩演講，最后通過(guò)這一天的學(xué)習(xí)我相信對(duì)我往后的工作起到非常重要的作用，老師從8個(gè)知識(shí)點(diǎn)詳細(xì)解讀了銷(xiāo)售工作中會(huì)遇到的種種，其中的幾句關(guān)鍵語(yǔ)我感觸很深， 一是“選擇大于努力&...
3組梁沛生 晚上和團(tuán)隊(duì)的同事一起做完今天老師安排的作業(yè)，很有感慨：我之前都做的是什么啊，都是隨性銷(xiāo)售，沒(méi)有數(shù)據(jù)，自己想到那里就做到那里，沒(méi)有報(bào)表，沒(méi)有做客戶(hù)數(shù)據(jù)，沒(méi)有做對(duì)手情報(bào)數(shù)據(jù)，沒(méi)有做銷(xiāo)售跟蹤數(shù)據(jù)等等。 這個(gè)作業(yè)的表格和內(nèi)容，應(yīng)...
銷(xiāo)售精英培訓(xùn)心得體會(huì).第四組，秦皇島**有限公司郝臣濤 今天很榮幸參加由王老師主講的銷(xiāo)售精英培訓(xùn)課程，短短一天的學(xué)習(xí)，讓我對(duì)人生價(jià)值有了更深層次的體會(huì)，同時(shí)在銷(xiāo)售領(lǐng)域，我對(duì)很多理論知識(shí)有了更清晰的認(rèn)識(shí)。在此我將我的一點(diǎn)心得體會(huì)做以下總結(jié)：...
7組，楊銀亮 今天學(xué)習(xí)的內(nèi)容感受最深刻的有3點(diǎn)： 1，尋找客戶(hù)應(yīng)區(qū)分客戶(hù)類(lèi)型群體，例如A客戶(hù)是需求新款產(chǎn)品的，B客戶(hù)是低價(jià)產(chǎn)品的，C客戶(hù)是市場(chǎng)跟風(fēng)的。我們尋找客戶(hù)應(yīng)當(dāng)橫向思維發(fā)起跟進(jìn)，即是從同類(lèi)型的客戶(hù)群體入手，當(dāng)你和第一個(gè)客戶(hù)溝通的時(shí)...
五組杜鳴心 今天聽(tīng)了王老師的課 有幾點(diǎn)我感到印象很深刻 1.服務(wù)是防錯(cuò) 預(yù)防 而不是出了問(wèn)題后的補(bǔ)救 一直以來(lái)都弄錯(cuò)了概念 售后經(jīng)常上門(mén)拜訪 叮囑客戶(hù)遇到問(wèn)題要及時(shí)給我打電話(huà) 每次到了客戶(hù)不再續(xù)簽說(shuō)我們服務(wù)不好的時(shí)候 會(huì)感覺(jué)...
第二組，霆翔電氣~石銳 今天聽(tīng)了王老師的課，讓我受益匪淺。雖然做銷(xiāo)售已經(jīng)有10來(lái)年的時(shí)間，但是從來(lái)沒(méi)有進(jìn)行系統(tǒng)性的總結(jié)，總是三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)，像無(wú)頭的蒼...
二組霆翔電氣-李銀芳： 銷(xiāo)售就是演戲，必須要有好的劇本，這是我今天從王老師這里得到的最大的啟發(fā).很多時(shí)候，客戶(hù)并不知道自己需要什么，因此需要我們給他們營(yíng)造一個(gè)環(huán)境，引導(dǎo)他們來(lái)選擇更多的產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)從自然銷(xiāo)售到增值銷(xiāo)售，也可以通過(guò)這個(gè)劇本...
7組王立群 今天聽(tīng)了王老師的課，雖然有很多好的方法對(duì)于我這種門(mén)店銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)不是每條都很適用，但弱水三千只取一瓢，銷(xiāo)售的核心價(jià)值都是一樣的：怎么創(chuàng)造公司利潤(rùn)的最大化、讓公司成本最小化！其實(shí)老客戶(hù)是一個(gè)最好的切入點(diǎn)，一直以來(lái)我們都忽...
我是8組的成員周星晨， 現(xiàn)就職于江蘇省常熟市**電子設(shè)備廠做銷(xiāo)售，也是今年剛剛成為銷(xiāo)售的一員，剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)一竅不通，也是通過(guò)了解產(chǎn)品和向老前輩請(qǐng)教，不懂就問(wèn)。今天聽(tīng)了王老師對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的指導(dǎo)，也是受益匪淺，知道了該如何一步步的去接觸銷(xiāo)...
我是霆翔電氣二組鄧文霞， 首先特別感謝我們公司，給我提供這次培訓(xùn)機(jī)會(huì)，之前從來(lái)沒(méi)有參加過(guò)正式的培訓(xùn)，今天是第一次參加正式的培訓(xùn)，所以也特別感謝王老師，讓我第一次就受益匪淺，打開(kāi)了我一個(gè)新的思維，讓我知道自己以前做的都是自然銷(xiāo)售，以后必...