我是霆翔電氣二組鄧文霞，

首先特別感謝我們公司，給我提供這次培訓(xùn)機(jī)會(huì)，之前從來(lái)沒(méi)有參加過(guò)正式的培訓(xùn)，今天是第一次參加正式的培訓(xùn)，所以也特別感謝王老師，讓我第一次就受益匪淺，打開了我一個(gè)新的思維，讓我知道自己以前做的都是自然銷售，以后必須改變這點(diǎn)，另外在客戶群這一塊，必須懂得放棄，精減精準(zhǔn)的跟蹤客戶，弱水三千只取一瓢！老客戶漲價(jià)是我之前從來(lái)沒(méi)有做也沒(méi)有想過(guò)的事情，但是今天您說(shuō)的漲價(jià)就是守價(jià)，對(duì)我啟發(fā)很大！今天椅子的例子讓我知道一個(gè)客戶能買你一個(gè)，你肯定可以讓他買你三個(gè)，這樣的增值銷售，是銷售人員必備的基本技能，不然你就是一個(gè)自然銷售，客戶永遠(yuǎn)都不知道他想要什么，必須由我們告訴他們要買什么！做售后服務(wù)永遠(yuǎn)都是預(yù)防，而不是補(bǔ)救，除了問(wèn)題，就算你第一時(shí)間出現(xiàn)，客戶也會(huì)不高興，所以售后不是補(bǔ)救，下單只是開始，而且我們談每一個(gè)客戶都要為下一個(gè)客戶做準(zhǔn)備，從而達(dá)到我們銷售的總結(jié)目標(biāo):無(wú)所事事，不勞而獲！

今天聽了王老師的營(yíng)銷課程獲益非淺。自己的系統(tǒng)里面有很多有幾百家客戶，每一家都想著合作，上了王老師的課，知道客戶細(xì)分的重要性，找到目標(biāo)客戶群，篩選優(yōu)質(zhì)客戶。以前過(guò)多的客戶自己也跟蹤不過(guò)來(lái)，浪費(fèi)了大量的時(shí)間和精力，收貨卻很少?；厝ヒ院缶桶褜W(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到工作上，能夠?qū)W以致用提高自己的工作效率。

每家新客戶的成交都是經(jīng)歷很多次和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的PK，所以能夠和新客戶長(zhǎng)期合作是我們的目標(biāo)，然而想達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，需要我們有很多種方法，以前我從來(lái)沒(méi)有具體總結(jié)過(guò)，今天老師幫我總結(jié)出來(lái)，這對(duì)我之后的工作產(chǎn)生很大的作用。以前覺(jué)得只要客戶合作了，好好維護(hù)就可以，卻沒(méi)有深挖自己的客戶，今天學(xué)到了對(duì)客戶進(jìn)行增值銷售，以至于自己把大客戶做成了小客戶。這都是自己值得反思的地方。
新客戶的開發(fā)對(duì)我們來(lái)說(shuō)是很重要的，今天老師教的銷售的*目標(biāo)是無(wú)所事事，不勞而獲，我雖然離這個(gè)目標(biāo)還很遙遠(yuǎn)，但是聽了老師的課，才知道拓展自己的客戶群還有很多其他的辦法，讓客戶介紹客戶，和客戶的其他供應(yīng)商銷售人員共享客戶群，保持親密的聯(lián)系，這個(gè)方法真的很好。這樣也聊會(huì)我們拓展自己的人脈。

長(zhǎng)期合作的客戶，每年他們都有降本計(jì)劃，我從來(lái)都不知道主動(dòng)提出給客戶漲價(jià)的問(wèn)題，也沒(méi)有想到漲價(jià)就是守價(jià)，今天聽課之后打開了自己的眼界，以后面臨老客戶都要主動(dòng)出擊，防止被客戶壓制，顯得很被動(dòng)。

老客戶維護(hù)的問(wèn)題一直也是我在銷售工作中一直存在的，合作的客戶有很多，但是老客戶的維護(hù)需要很多辦法，我們?cè)诼?lián)系客戶過(guò)程中一定要多聯(lián)系客戶的幾個(gè)部門，每個(gè)部門的關(guān)系也要維護(hù)好，但是還是有一個(gè)最主要的聯(lián)系人能隨時(shí)提供可靠的信息，及時(shí)給客戶提供必要的技術(shù)支持，和定制化產(chǎn)品這樣讓他們對(duì)我們也產(chǎn)生依賴。

老師說(shuō)的一句話我覺(jué)得也很重要，買不買是公司行為，買哪家是個(gè)人行為，這就需要我們?cè)陂_發(fā)新客戶時(shí)，能準(zhǔn)確的了解到誰(shuí)是主要的決策者。從而和他處理好關(guān)系，慢慢的深入客戶內(nèi)部，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而找到合適的時(shí)機(jī)，能有合作的機(jī)會(huì)。

以后在工作中，一定要多學(xué)習(xí)，多思考，只是報(bào)價(jià)這塊要學(xué)習(xí)的地方就有很多，謝謝老師教給我們那么多有用的信息，希望明天能夠有更多深入的知識(shí)教給我們，可以加我們每個(gè)人的微信。保持以后長(zhǎng)期的溝通和教導(dǎo)，雖然課堂學(xué)習(xí)只有短暫的兩天，但是我們可以把學(xué)習(xí)延伸到工作中，生活中。