今天和公司銷售團隊參加了由王越老師主講的《銷售精英培訓(xùn)》課程，受益匪淺。課程中對老客戶深挖和新客戶開發(fā)兩大核心內(nèi)容展開了深入分析。對老師歸納的漲價（守價）、增項、預(yù)定、增量、轉(zhuǎn)介紹、歸心、對標(biāo)、鎖心等八周課程設(shè)計以及以及如何對標(biāo)、尋找、選擇新客戶深有體會及感受。
其中讓我感悟最深的還是“弱水三千只取一瓢”的銷售思想，選擇比努力更重要，努力決定上限，選擇決定下限。選擇好的客戶是才能讓你成為一個好的銷售員工。
通過今天的學(xué)習(xí)，對自己今后的工作得出以下總結(jié)。1找對精準(zhǔn)客戶。2以守為攻，守住老客戶，開發(fā)新客戶。成效以業(yè)績說話。感謝今天的老師和隊友，明天繼續(xù)努力。

劉春玉
今天很榮幸參加王越老師授課，對老師提出挖潛新客戶、培養(yǎng)老客戶粘度、優(yōu)化客戶、精準(zhǔn)定位印象非常深刻。
充分了解對手，收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明說、市場定位、價格定位等加以研討、分析，以便做到知己知彼，采取相應(yīng)對策。
了解客戶、選擇客戶、衡量客戶的購買意愿與能力，根據(jù)不同身份和地位的人采取不同的方法，滿足其不同需求，有計劃且自然的接近客戶，并使客戶得有益處，從而使商洽順利進(jìn)行。
通過老師今天培訓(xùn)也對自己銷售理念做出結(jié)合，受益匪淺。
感謝老師和團隊，期待明天更精彩！

第5組廣東志達(dá)～孫澤鋒

培訓(xùn)總結(jié)： 通過今天的培訓(xùn)，深入了解到銷售的重點與核心內(nèi)容。首先是了解客戶的分類，產(chǎn)品定位，生產(chǎn)和經(jīng)營狀況，以及在行業(yè)內(nèi)的口碑。重點選擇，針對性開發(fā)和深挖客戶的同時，收集競爭對手與客戶成交的方法和套路，吸取好的經(jīng)驗，彌補自身的不足，把產(chǎn)品做好，做新，做快，做強。用更好的服務(wù)去打動客戶，取得信任的同時能成交。拋棄傳統(tǒng)的營銷方式，以點帶面?？蛻艮D(zhuǎn)介紹的同時，可以合理利用同行業(yè)內(nèi)其他生產(chǎn)廠家互換資源，擴大人脈，積累客戶，畢竟我們的資源和精力有限?？蛻舫山坏幕A(chǔ)上對客戶進(jìn)行篩選和分類。A類：大客戶，客戶量大，貨款準(zhǔn)時，出貨快，我們想辦法打通內(nèi)部相關(guān)人員，提高在客戶產(chǎn)品的占有率，全方位服務(wù)，敢對客戶提要求，增加客戶對我們的依賴心里。B類客戶：中客戶，幫客戶做選擇，與客戶一同成長，讓客戶感受到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和貼心的服務(wù)，把銷售量做起來。C類客戶：小客戶，做有訂單且要求不高，與我們相互匹配的客戶，不浪費太多時間成本和經(jīng)營成本。要后期要學(xué)習(xí)的東西很多，各位同學(xué)，老師多多指導(dǎo)。