三星口腔 (CBCT+3D打印 ) 吳:

五組

這次總結(jié)培訓(xùn)根據(jù)不同的客戶，制定不同的銷售方案，以及不同的耐心與態(tài)度去針對，銷售要讓產(chǎn)品值錢，而不是一味的降低價格，做一個好的銷售，除了用心，堅持，并要有一個自我判斷，及時的分析客戶的優(yōu)先級或者完成周期必不可少的

合理利用有限的時間去想法設(shè)法的獲取更多的合作客戶，有效促進成交的方式，客戶自身朋友，另外的供貨群體配合協(xié)助是非常有幫助性的

及時有效的解決客戶問題，并且提供有證據(jù)性的產(chǎn)品優(yōu)勢，能加深客戶對產(chǎn)品的認(rèn)可度

針對客戶群里的不同，如決策層，管理層，制定不同的銷售方案和目標(biāo)。

制定有規(guī)劃的銷售流程，對于整個銷售團隊的管理以及新銷售的市場推廣會有高效率的執(zhí)行力

張國成:

第五組

瑞麗口腔數(shù)字化(CBCT+3D打印)翁:

通過這次的培訓(xùn)，獲益良多，受益匪淺，成為一名合格的業(yè)務(wù)員需要有總裁思維方式，并且通過學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)了以往銷售日常工作中的問題以及跟進中業(yè)務(wù)訂單的瓶頸問題的解決方向與方法，對整合區(qū)域內(nèi)的資源與渠道，信息來源以及合作伙伴有了更深刻的認(rèn)識與清晰的方向，對與競爭對手競單時的方式方法，如何能夠取得先機，將勝利緊緊把握在手中，掌握主動權(quán)，有了系統(tǒng)的解決方案，對開拓客戶，維系客戶，讓客戶帶動客戶，以點帶面，把自己的區(qū)域銷售業(yè)績與渠道搭建的更加完善，也系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了客戶與競爭對手的信息表格建立，完善內(nèi)容，總結(jié)經(jīng)驗，增加成單率，通過學(xué)習(xí)讓自己更有信心，也有能力做好自己的區(qū)域，在日后的銷售工作中要設(shè)定好銷售目標(biāo)，更好的梳理客戶的需求，盡力做到力爭目標(biāo)和必達(dá)目標(biāo)，完成好公司下達(dá)的銷售任務(wù)

第五組 翁華軍