Lucien:

培訓(xùn)感想（先鋒二組-馬帥）

經(jīng)過兩天王越老師的培訓(xùn)，明顯發(fā)現(xiàn)自己的不足之處還有很多，最重要的是獲益良多，在以后的工作中有更多的方法、更多的精力去投入工作當(dāng)中，給我印象最深的則是一下幾個(gè)當(dāng)面：1.要把客戶進(jìn)行無限細(xì)分，細(xì)分后才能了解到客戶真正的需求。2.了解客戶真正的需求后要全員營(yíng)銷，發(fā)動(dòng)一切可以發(fā)動(dòng)的資源去搞定客戶，如同事、其他廠家的人、經(jīng)銷商等。3.在與客戶談判的過程當(dāng)中，必須要守價(jià)，盲目的降價(jià)和遲疑的態(tài)度會(huì)給客戶不信任感，影響客戶做決定。4.要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有充分的了解，產(chǎn)品之間的優(yōu)劣勢(shì)，差異化都應(yīng)該了如指掌，對(duì)標(biāo)的時(shí)候給客戶一種專業(yè)的感覺。5.要分析和了解失去的客戶，為什么沒有合作成功，對(duì)我們以后的市場(chǎng)工作有更多指導(dǎo)。6.最重要的要給自己定下目標(biāo)，不要害怕別人不買，自己要先敢賣，挑戰(zhàn)、力爭(zhēng)和必達(dá)，是給自己設(shè)定目標(biāo)的基本點(diǎn)，只有這樣才能保持正確的攻單方向。

最后感謝公司組織這次的培訓(xùn)，會(huì)后一定深刻總結(jié)，取其精髓，運(yùn)用到以后的工作當(dāng)中，做自己的崗位總裁，讓自己的業(yè)務(wù)在上一層樓！

阿杜:

       二組杜林林培訓(xùn)感想：首先這次培訓(xùn)為分組培訓(xùn)，把大家分成了團(tuán)隊(duì)模式，并且確定了每個(gè)組的隊(duì)長(zhǎng)，副隊(duì)長(zhǎng)等職務(wù)，這樣能夠體現(xiàn)該職位的職責(zé)和責(zé)任，既有領(lǐng)導(dǎo)力的體驗(yàn)又有責(zé)任在身的重任承擔(dān)，因有團(tuán)隊(duì)的區(qū)分，更讓大家存在競(jìng)爭(zhēng)和激發(fā)拼搏的精神，所以在每個(gè)項(xiàng)目作業(yè)布置后每個(gè)人能夠積極的思考和付出，給大家一種眾人拾柴火焰高的感受。

在銷售工作中要將不可能性轉(zhuǎn)換為可能性，再將可能性轉(zhuǎn)化為可行性。根據(jù)32字方針：1.以終為始；2.無限細(xì)分；3.窮盡可能；4.全員營(yíng)銷；5.全源渠道；6.崗位總裁；7.發(fā)現(xiàn)盲區(qū)；8.突破瓶頸。將之前銷售誤區(qū)進(jìn)行總結(jié)和細(xì)分，并樹立目標(biāo)，根據(jù)目標(biāo)決定自己要使用的方法，渠道......

在守價(jià)這個(gè)作業(yè)里，我們把漲價(jià)的目的就是為了守價(jià)的目的，積極想出了15條需要保持的價(jià)格，數(shù)量，細(xì)分，優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)項(xiàng)等方法保證銷售任務(wù)的達(dá)成。  在數(shù)字方面體現(xiàn)的是5天，50個(gè)客戶，45天的再次聯(lián)絡(luò)或拜訪，365天的時(shí)間階段。通過這幾個(gè)階段讓我們確定了日期的目標(biāo)。在報(bào)表方面是明確要求，準(zhǔn)確數(shù)據(jù)，及時(shí)匯報(bào)，0刪減。

根據(jù)報(bào)表總結(jié)要做好明確目標(biāo)客戶，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并反擊他們和進(jìn)攻目標(biāo)客戶，通過我們穩(wěn)定的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，超出競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)提升銷售產(chǎn)品的成功率。

根據(jù)作業(yè)提供的表格做更加細(xì)分的總結(jié)，分析，改變，優(yōu)化，更新等方式提高銷售業(yè)績(jī)的成功率和新老客戶的把控，以及對(duì)競(jìng)品的持續(xù)分析和反擊。

最后要學(xué)平頭哥：生死看淡，不服就干。