Lucien:

培訓(xùn)感想（先鋒二組-馬帥）

經(jīng)過(guò)兩天王越老師的培訓(xùn)，明顯發(fā)現(xiàn)自己的不足之處還有很多，最重要的是獲益良多，在以后的工作中有更多的方法、更多的精力去投入工作當(dāng)中，給我印象最深的則是一下幾個(gè)當(dāng)面：1.要把客戶進(jìn)行無(wú)限細(xì)分，細(xì)分后才能了解到客戶真正的需求。2.了解客戶真正的需求后要全員營(yíng)銷，發(fā)動(dòng)一切可以發(fā)動(dòng)的資源去搞定客戶，如同事、其他廠家的人、經(jīng)銷商等。3.在與客戶談判的過(guò)程當(dāng)中，必須要守價(jià)，盲目的降價(jià)和遲疑的態(tài)度會(huì)給客戶不信任感，影響客戶做決定。4.要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有充分的了解，產(chǎn)品之間的優(yōu)劣勢(shì)，差異化都應(yīng)該了如指掌，對(duì)標(biāo)的時(shí)候給客戶一種專業(yè)的感覺(jué)。5.要分析和了解失去的客戶，為什么沒(méi)有合作成功，對(duì)我們以后的市場(chǎng)工作有更多指導(dǎo)。6.最重要的要給自己定下目標(biāo)，不要害怕別人不買，自己要先敢賣，挑戰(zhàn)、力爭(zhēng)和必達(dá)，是給自己設(shè)定目標(biāo)的基本點(diǎn)，只有這樣才能保持正確的攻單方向。

最后感謝公司組織這次的培訓(xùn)，會(huì)后一定深刻總結(jié)，取其精髓，運(yùn)用到以后的工作當(dāng)中，做自己的崗位總裁，讓自己的業(yè)務(wù)在上一層樓！

王老師:

@福建區(qū)域羅海明 寫(xiě)一下第幾組

三星瑞麗CT 龍

通過(guò)兩天的銷售提升培訓(xùn)，確實(shí)學(xué)到了很多有用的知識(shí)，如何去收集意向客戶信息，整理，歸類銷售客戶信息。在實(shí)際銷售中去抓住大客戶，重點(diǎn)客戶。如何去報(bào)價(jià)，守價(jià)。分析自己所銷售產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品劣勢(shì)，如何去反擊競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的攻勢(shì)，把自己產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大并轉(zhuǎn)化成訂單。

  同時(shí)，通過(guò)兩天的學(xué)習(xí)，我們可以結(jié)合自己銷售產(chǎn)品特色，沿著培訓(xùn)過(guò)程中提供的思路去細(xì)化產(chǎn)品從宣傳彩頁(yè)，產(chǎn)品推薦書(shū)，技術(shù)優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)反饋情況的材料，去整理一套完整的，適用于新招銷售人員，通熟易懂的培訓(xùn)資料，使新的銷售人員盡快進(jìn)入銷售工作角色，少走彎路，提升銷售業(yè)績(jī)。

   就像王老師說(shuō)的，銷售就像一個(gè)演員，擁有好的劇本才能演出一場(chǎng)好戲。我們銷售人員在銷售工作中也需要有一個(gè)好的劇本，從宣傳彩頁(yè)，產(chǎn)品推薦書(shū)，技術(shù)參數(shù)，銷售中遇到的各種問(wèn)題的應(yīng)對(duì)，銷售人員都需要做到心中有數(shù)。

收集信息，歸納總結(jié)，自己準(zhǔn)備銷售中的各種工具，是一個(gè)銷售人員應(yīng)該具備的基本能力。細(xì)致的觀察，敏銳的洞察力，快速的反應(yīng)能力和執(zhí)行能力。學(xué)會(huì)全員營(yíng)銷，利用周圍一切有用的資源，借助其它力量達(dá)到銷售目的才能做好銷售。