肖海軍三星瑞麗CBCT全景3D打印:

           肖海軍學(xué)習(xí)總結(jié)

        在兩天的學(xué)習(xí)中，感謝王老師聲情并茂的講解和引導(dǎo)幫助我梳理了工作中遇到的問題，也引發(fā)了我對(duì)自己工作的思考和總結(jié)。

        首先，我對(duì)自己日常工作的流程進(jìn)行了梳理。平常我對(duì)自己工作中的流程一般是按照自己以前的習(xí)慣思維去考慮問題，這樣可能就會(huì)導(dǎo)致某個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，比如因?yàn)殒i定客戶方面因?yàn)橐恍┰驔]有鎖定客戶，最終導(dǎo)致出現(xiàn)丟單。之前因?yàn)樵诳蛻粢呀?jīng)決定買我們CT的情況下沒有提前收定金（鎖定客戶），導(dǎo)致客戶在已經(jīng)簽了合同的情況下被競(jìng)品廠家搶單。以后的工作中需要先鎖定客戶，杜絕降低被搶單的可能性。所以在以后的工作中鎖定客戶方面我需要再加強(qiáng)。

       其次，在銷售目標(biāo)的確定方面，以前因?yàn)閼T性思維都是按照公司制定的銷售指標(biāo)去定，但經(jīng)過這次學(xué)習(xí)，我學(xué)到了公司的銷售指標(biāo)是最低指標(biāo)（必達(dá)），應(yīng)該給自己樹立更高的目標(biāo)（超越），然后對(duì)目標(biāo)再進(jìn)行細(xì)分，就像王老師說的只有想得到，才能做的到，想都不敢想那肯定做不到，只有這樣才能保證完成公司的銷售指標(biāo)。

         最后，兩天的學(xué)習(xí)時(shí)間雖然很短，但我學(xué)到了好多銷售管理、新客戶開發(fā)、老客戶管理和挖潛等等方面的知識(shí)，在以后的工作中要不斷的總結(jié)和學(xué)習(xí)，做到學(xué)以致用。

A 勝康瑞麗CBCT 霍昇:

兩天的學(xué)習(xí)過程中學(xué)習(xí)到了公司需要各個(gè)部門協(xié)調(diào)配合發(fā)展，需要多去團(tuán)結(jié)一切可能團(tuán)結(jié)的力量。做為一名銷售人員，我要做到細(xì)化客戶，去精準(zhǔn)的分析客戶，做有效的溝通。對(duì)待客戶要去給予自己信心去做更大的單子，不僅僅用自己的想法去給客戶推產(chǎn)品，一切皆有可能，不能把自己想法局限性，挑戰(zhàn)自己突破自己的瓶頸。做單子就要收集好各項(xiàng)信息工作，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。做業(yè)務(wù)就要有狼性，盯住獵物就要不達(dá)目的不罷休，要給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更大的壓力，這樣才能在行業(yè)中存活。

二組 霍昇