小寶:

第二組

古人云，人在家中坐，禍從天上來。聽完王老師的課我最大的感觸是，人在家中坐，客戶天上來，這是銷售的最高境界了。

我很羨慕。不過所有的舒服都是之前的不舒服鋪墊的，沒有前期的付出，后期就沒有看起來四兩撥千斤的收獲。

王老師課給我最大的幫助是撥云見月，步步為營，把一個清晰的流程展現(xiàn)出來了。

先是目標定位，求其上得齊中，求其中得其下，目標的定位不妨高一點，給自己多些挑戰(zhàn)，在切合實際的基礎(chǔ)上窮盡可能。

其次是老的合作伙伴如何守住價格，武術(shù)講進攻才是最好的防守，在客戶未提要求前我們都要想好對策。

再次是客戶的開發(fā)，這點我感觸尤其深刻，我們做任何事都是有成本高的，如何用好20%的精力開發(fā)到80%的大客戶，有價值的客戶，這個很難。之前我是大部分的時間消耗在了，小客戶身上，雖然最后有的成單了，卻乏味至極。

最后是對客戶的分析，客戶的情況方方面面，如何精確的客戶分析，了解到客戶的隱形需求，快速判斷出這個客戶是不是我的菜，這個我需要加強。

任何銷售都是一場戰(zhàn)爭，效率是高于一切的，激水之疾，至于漂石者，勢也；鷙鳥之疾，至于毀折者，節(jié)也。在你的對手還沒反應(yīng)過來，你已經(jīng)把單子簽回來了。

感謝王老師的精細講解，感謝公司給的機會。

小寶:

第二組

古人云，人在家中坐，禍從天上來。聽完王老師的課我最大的感觸是，人在家中坐，客戶天上來，這是銷售的最高境界了。

我很羨慕。不過所有的舒服都是之前的不舒服鋪墊的，沒有前期的付出，后期就沒有看起來四兩撥千斤的收獲。

王老師課給我最大的幫助是撥云見月，步步為營，把一個清晰的流程展現(xiàn)出來了。

先是目標定位，求其上得齊中，求其中得其下，目標的定位不妨高一點，給自己多些挑戰(zhàn)，在切合實際的基礎(chǔ)上窮盡可能。

其次是老的合作伙伴如何守住價格，武術(shù)講進攻才是最好的防守，在客戶未提要求前我們都要想好對策。

再次是客戶的開發(fā)，這點我感觸尤其深刻，我們做任何事都是有成本高的，如何用好20%的精力開發(fā)到80%的大客戶，有價值的客戶，這個很難。之前我是大部分的時間消耗在了，小客戶身上，雖然最后有的成單了，卻乏味至極。

最后是對客戶的分析，客戶的情況方方面面，如何精確的客戶分析，了解到客戶的隱形需求，快速判斷出這個客戶是不是我的菜，這個我需要加強。

任何銷售都是一場戰(zhàn)爭，效率是高于一切的，激水之疾，至于漂石者，勢也；鷙鳥之疾，至于毀折者，節(jié)也。在你的對手還沒反應(yīng)過來，你已經(jīng)把單子簽回來了。

感謝王老師的精細講解，感謝公司給的機會。