A0@彭春:

通過我們公司組織的銷售技能與技巧提升培訓，主講老師王老師給我們進行為期二天的培訓，雖然只是短短二天時間，但這兩天收貨很多，總結以下幾點：

一、怎樣去守護市場價格；根據這兩天的培訓有了新的思路，首先熟悉自己產品亮點；我們所提供的服務；給您或者終端客戶的利益；將這些整理好我們給客戶溝通的劇本，并且這個劇本需要反復演練。

二、新的視野：思維、格局需要放大；對自己的定位不是跑單業(yè)務員，而是崗位總裁的思維邏輯。

三、銷售思路的方向；首先需要學會對客戶的細分，資源的細分，抓住可談性的客戶。

四、利用老客戶資源；首先深挖老客戶的增項。

整理手上資源，爭取利益最大化。     第一組

Allen:

學習心得：

  通過一天半的學習，學習了從制定銷售計劃，發(fā)現客戶，客戶分類，客戶跟進，客戶談判，促成交易一整套的銷售流程。雖然對于不同的客戶銷售的方式各不相同，但是最核心的方法論是一致的。按照這種方法，把每個銷售流程套進去，能很好的規(guī)范我們的銷售行為，進而贏得更長期的銷售成功。乍一看，過程有點復雜，但是以后隨著使用的越來越多會越來越得心應手，也會越來越簡單。我相信在這套方法論的支撐下，銷售的業(yè)績會越來越好。

  另外，通過這次培訓，團隊的成員能面對面的成為一個team來互相幫助，一起努力，很好的增加了團隊凝聚力，其樂融融。個人在團隊里要有主人翁意識，要有更高的格局更廣闊的視野，換種思維方式，跳出原來的舒適區(qū)，獲得更長遠的發(fā)展。

這次培訓收獲了很多：

1，以終為始，最終你達成的目標是整個銷售計劃的開始，并針對的這個目標制定相對應的工作流程，詳細分析客戶，競對情況，完成成單目的

2，充分拓展信息來源及渠道銷售，團結一切可以團結的力量，平衡經銷商與經銷商之間的關系。

3，學會了怎么守價，當報價客戶不認可的情況下，講產品價值，為什么值那個價。

4，對于競爭對手，要充分了解，以長博短。

5，對于整個銷售計劃及意向客戶，經銷商要做分解，分類，按照優(yōu)先等級，跟進意向。

掌握談判技巧，并以表格的形式，對于項目及時更新。

6，勇于自我檢查，總結失敗案列，從中發(fā)現問題，避免在下一個項目中犯相同的錯誤。