馮健先生是專業(yè)的銷售培訓講師。在多年為大型跨國公司工作的經歷中,積累了豐富的管理和銷售實踐經驗,這些公司包括聯(lián)邦快遞(全球物流和文印的領導者),柯尼卡美能達(全球文件解決方案領導者), 利奧集團(包裝印刷的領導者)和紫江集團(包裝解決方案的領導者)。
馮先生于畢業(yè)于上海第二工業(yè)大學外貿專業(yè)【點擊詳細】
銷冠植入人心的四句話。 一、沒有人會傻到把客戶給嚇跑,短期看的是價格,長期要看的是品質,騙子是沒有成本的,追求的是品質。 二、我覺得做一塊錢的生意,也都應該建立在信任之上,否則您這個錢花得不舒服,我服務也費勁。 三、低價永
報完價格客戶不回復,千萬不要坐以待斃,加上這么一句話,直接搞定之前所有不回復的客戶。為什么報完價格以后,客戶就不回復了?是因為他的目的已經達到了,因為你沒有用了,因為他已經拿到價格表了,一旦客戶他不回復你,你也不主動出擊的話,那么大概率這個
提到學裂變很重要,以一位牙科朋友的店為例,其生意火爆靠的是顧客帶顧客的裂變返現(xiàn)模式。只要在店里有過消費,不論金額多少,都有機會拿回全部錢。具體做法是帶一個新顧客來做檢查,無論新顧客治不治都能幫老顧客賺錢。 新顧客不治老顧客能拿 50
很多人做生意堅持薄利多銷,但猶太人認為薄利多銷是最愚蠢的。曾經有機構做過一個價格實驗,同樣兩款運動鞋售價分別是五十和七十美元,有百分之七十看中質量的顧客選擇了 A 款。這時加入一款新鞋 C 售價三十美元,實際結果是選擇 B 的從百分之三十增
年入千萬的大哥的賺錢思維,大哥做傳統(tǒng)洗護用品,每次營銷活動看似賠錢,但公司規(guī)模不斷擴大,年年換豪車。大哥創(chuàng)業(yè)經歷過慘痛教訓,后來凡是好賣的打廣告的商品都按進貨價銷售。因為商品便宜所以銷量大,進貨量也大,拿貨價更低,導致別人不得不改行。大哥說
別人夸你好看、漂亮、有氣質,不自信的女人就會說哎呀沒有啦,瞬間臉憋得通紅,手腳都緊張不知道該往哪里放。面對別人夸獎的時候,到底該如何回應,才會顯得既大方又得體?五個萬能的回復金句,無論你以后是面對同事、客戶任何人,你都能用得上,無論對方是夸
美國有一家面包店揚言要打敗星巴克,從消費機制下手搶占客戶。價格比麥當勞還貴但顧客愿意買單,還使其進入烘焙品牌前十名,該面包店的消費機制讓人上癮。 一、采用會員制,在會員計劃中加入福利盲盒。顧客消費后隨機發(fā)放會員積分、烘焙食品活動邀約等
為激發(fā)銷售團隊積極性,通常會采用工資加提成、單項獎勵計劃、績優(yōu)排名計劃、小組 PK 業(yè)績增量分成、事業(yè)合伙人等激勵方法。但這些獎勵計劃周期多為月度、季度、半年度或年度,對基層銷售人員來說過長??赏ㄟ^縮短反饋周期來激勵基層銷售人員,如將月激勵