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北京大學特約講師
中國知名營銷管理專家
沙盤模擬培訓課程專家
*職業(yè)訓練協(xié)會認證培訓師

二十多年工業(yè)品，消費品和醫(yī)療器械行業(yè)實戰(zhàn)及培訓經驗，歷任區(qū)域經理，大區(qū)經理，銷售總監(jiān)，首席代表，聯(lián)合創(chuàng)始人。
在《全球品牌網》《銷售與市場》等專業(yè)雜志【點擊詳細】

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產品在終端如何做好渠道助推？

產品在動銷的過程當中有一個動作非常重要，叫做渠道協(xié)助推廣，這里面其實包含了三個部分。第一個部分要讓渠道敢推，第二個部分要助推，第三個部分是愿意推。 1、我們首先來說第一個部分，敢推。敢推是什么呢？就是他敢推，是說明你打消了他對產品的疑

王同 2399 瀏覽次數(shù)

為什么你選的經銷商難管理

   營銷格局隨時都在變化,江猛老師全國各地培訓過很多經銷商老板和區(qū)域經理,區(qū)域經理是經銷商和企業(yè)的紐帶,也是紅娘,在大喊合作共贏的時代，在市場經濟競爭如此激烈的高速發(fā)展的今天，我們如何更好的實現(xiàn)廠商共贏；  

江猛 2393 瀏覽次數(shù)

做好渠道銷售的關鍵點是什么？

終端銷售和渠道銷售在醫(yī)藥行業(yè)里面不是很交叉。而終端銷售主要考慮的是消費，就是更靠近消費者,所以做的實際上是業(yè)績。而經銷商這邊的銷售，更多做的不是業(yè)績，而是生意。因為生意就包含了掙錢，掙錢空間多大，他掙誰的錢呢？不掙誰的錢呢？對，相對來說，經

史天機 2392 瀏覽次數(shù)

銷售渠道的好壞，對企業(yè)的影響到底有多大？

銷售渠道越來越多元化，我發(fā)現(xiàn)消費品品牌商或者經銷商普遍面臨這樣的問題。他們分不清哪些銷售渠道有機會，哪些銷售渠道有發(fā)展，哪些銷售渠道是在耗費他們的企業(yè)資源。對品牌商而言，分不清哪個是好的銷售渠道，可能只是損失一些銷售或者市場份額。對經銷商而

史天機 2390 瀏覽次數(shù)

工業(yè)品營銷渠道管理 分銷體系平臺建設 工業(yè)品營銷研究院

工業(yè)品營銷渠道管理的辦法，建立行之有效的分銷體系，應首先在重要的市場區(qū)域內選擇深度分銷的先期啟動市場，目標市場應是最能發(fā)揮分銷功能的市場，如中小客戶多、沒有明顯強勢對手、具有潛力的區(qū)域，通過調查、市場分析及策略制定、分銷商選擇與談判，建立制

工業(yè)品營 2393 瀏覽次數(shù)

如何區(qū)分盈利模式與商業(yè)模式？

現(xiàn)在的市場上比較流行的盈利模式和商業(yè)模式，有很多的小伙伴分不清楚什么叫盈利模式，什么叫商業(yè)模式，今天呢，我們就簡單的給大家分析一下，兩種模式的區(qū)別在哪里。 什么叫盈利模式呢？也就是指的是你的盈利從哪里來？就說你是開店的，通過賺差價來實現(xiàn)利

致遠 2438 瀏覽次數(shù)

換個地方賣產品

現(xiàn)在整個零售生態(tài)發(fā)生了一個有趣的變化：就是從過去一本正經、板著臉賣東西的專業(yè)型賣場，向著插科打諢、就不好好說話的溫度型賣場轉變，“不正經”成了賣場人性化的標簽。連麥當勞、湖南廣電都開始自稱金拱門、芒果臺，你還端著干啥

黃潤霖 2421 瀏覽次數(shù)

渠道經理應從傳統(tǒng)轉達者轉變?yōu)橘x能者

好的渠道經理能幫助轄區(qū)內門店獲客、賺錢和健康生存，但目前很多渠道經理無法勝任。隨著時代變化，渠道經理應從傳統(tǒng)轉達者轉變?yōu)橘x能者。 一、認知改變。受門店歡迎的渠道經理不僅能傳遞公司政策和要求，還能為門店業(yè)績增長提供賦能，從傳話筒變成賦能

許婷婷 264 瀏覽次數(shù)