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特點(diǎn)/背景：
中國(guó)路演實(shí)戰(zhàn)落地*，解決項(xiàng)目融資、企業(yè)掛牌上巿的專業(yè)資本路演實(shí)戰(zhàn)落地平臺(tái)。

講師簡(jiǎn)介：
洪誠(chéng)陽，于2013年創(chuàng)立香港時(shí)代領(lǐng)袖商學(xué)院，是東方匯富新三板基金發(fā)起人，北京大學(xué)EMBA特聘教授，現(xiàn)任時(shí)代領(lǐng)袖商學(xué)院院長(zhǎng)。
時(shí)代領(lǐng)袖商學(xué)院，專業(yè)從【點(diǎn)擊詳細(xì)】

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廠家選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)

經(jīng)銷商的開發(fā)與選擇,對(duì)經(jīng)銷商與廠家未來的長(zhǎng)期發(fā)展與合作相當(dāng)重要,江猛老師和很多區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)期間,他們總是提到一些如何管理經(jīng)銷商的難題:舉例:江猛老師,這個(gè)經(jīng)銷商商規(guī)模比較大,不好管理怎么辦?  或者,這個(gè)經(jīng)銷商從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里進(jìn)了一

江猛 2391 瀏覽次數(shù)

這樣激勵(lì)經(jīng)銷商才有用

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展,眾多行業(yè)都在喊出口號(hào),渠道下沉,精耕細(xì)作,過去的大戶經(jīng)銷商,省級(jí)總經(jīng)銷,在當(dāng)下的社會(huì), 越來越少,在經(jīng)銷商看來,每次市場(chǎng)渠道的變革,對(duì)他們來說都是一次區(qū)域的消減,他們內(nèi)心苦惱,這是必然,都可以理解.我每次講課,客戶都語重心長(zhǎng)

江猛 2360 瀏覽次數(shù)

幫助經(jīng)銷商對(duì)抗同質(zhì)化之路

   在任何一個(gè)行業(yè)，如果有同質(zhì)化的趨勢(shì)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)往往會(huì)嚴(yán)重腐蝕客戶的忠誠(chéng)度。對(duì)于飼料行業(yè)來說，似乎都跳不出這條法則。很多時(shí)候，產(chǎn)品創(chuàng)新點(diǎn)會(huì)很快被別的公司模仿并生產(chǎn)出同樣的東西，這樣我們的客戶很難通過產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)我們產(chǎn)品的獨(dú)

致遠(yuǎn) 2363 瀏覽次數(shù)

【老李原創(chuàng)】經(jīng)銷商“做大，做強(qiáng)”的五力修煉

前言    2017年元旦剛過，我便坐上了前往安徽六安的動(dòng)車，開年第一課受馬可波羅瓷磚六安經(jīng)銷商張總的邀請(qǐng)，為他的銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行兩天一夜《門店銷售動(dòng)作分解》的培訓(xùn)課程。 對(duì)于馬可波羅瓷磚我有一份特殊的感情，

上海華閱 2344 瀏覽次數(shù)

分銷是把雙刃劍，用好了黃金萬兩

分銷是把雙刃劍，用好了黃金萬兩，用偏了牢底坐穿。首先，分銷的適用范圍很廣。比如開面館的老鄭和經(jīng)常來吃面的客人小陳，老鄭對(duì)小陳說想談合作，讓小陳成為面館的合伙人，合伙人有以下幾點(diǎn)。小陳照常來吃面，以前不打折，現(xiàn)在打 7 折。有朋友問哪里的面店

劉希廣 226 瀏覽次數(shù)

B2B時(shí)代，經(jīng)銷商的核心價(jià)值如何升級(jí)？【B2B三篇之三】

 作為B2B的典范，慧聰算是先行者，從現(xiàn)狀來看，目前的發(fā)展處境比較尷尬；阿里的1688，出師未捷身未死，也是煮了夾生飯的；而京東今年跳出來的“新通路事業(yè)部”，難免不被人看作是在B2C市場(chǎng)處于下風(fēng)時(shí)，想換個(gè)地

黃潤(rùn)霖 2408 瀏覽次數(shù)

這是經(jīng)銷商最壞的時(shí)代，也是最好的時(shí)代！

現(xiàn)在和制造業(yè)的老板們聊天，你要想不費(fèi)腦子地和他們聊得挺愉快，還能讓他們?cè)敢饴牭脑?，你得知道聊互?lián)網(wǎng)、聊平臺(tái)，因?yàn)檫@些東西他們不懂，又很好奇，所以他會(huì)追著你問；如果你聊什么精益制造、營(yíng)銷的系統(tǒng)化工程，首先他們覺得自己好像都懂，關(guān)鍵是即使努力做

黃潤(rùn)霖 2364 瀏覽次數(shù)

大客戶銷售學(xué)員分享

8月19日SE培訓(xùn)心得體： 通過今天上午的演示，主要進(jìn)行了方案展示環(huán)節(jié)的模擬練習(xí)，按照如何進(jìn)行演示首先1.準(zhǔn)備2.打開話題3需求對(duì)話4.解決方案對(duì)話5.總結(jié)6.跟進(jìn)幾個(gè)環(huán)節(jié)展開了開場(chǎng)、客戶需求、嘉吉的解決方案及收益、定位解決方案、成功故事

致遠(yuǎn) 2388 瀏覽次數(shù)