楊 秀 仁 老 師
——財(cái)務(wù)與資本管理專家
清華、浙大等高校特聘講師
會計(jì)師,中國注冊會計(jì)師CPA
會計(jì)學(xué)學(xué)士,北京大學(xué)金融學(xué)碩士
多家上市集團(tuán)公司咨詢顧問
資深實(shí)戰(zhàn)派財(cái)務(wù)與資本管理專家
個(gè)人簡介
1969年【點(diǎn)擊詳細(xì)】
經(jīng)銷商老板是靠賣貨,是靠銷量賺取利潤的,所以經(jīng)銷商老板最關(guān)注的是每個(gè)業(yè)務(wù)員每個(gè)月賣了多少的貨。關(guān)注銷量是我們可以理解的,但是在這里我想強(qiáng)調(diào)的是,銷量是什么?是果,我們想要擁有更好的銷量,必須要去分析因是什么。 到底是什么在影響的銷量呢
實(shí)際工業(yè)品營銷渠道模式是非常復(fù)雜的,如:企業(yè)自設(shè)辦事處和分公司(可以認(rèn)為是零級渠道),而總經(jīng)銷商也可能繞過經(jīng)銷商直接做直銷。但萬變不離其宗,不外乎跟渠道層次和渠道寬度有關(guān): 1) 渠道層次:從制造商到最終用戶經(jīng)過的層級,分為零級、一級、二
市場競爭的發(fā)展,眾多行業(yè)都在喊出口號,渠道下沉,精耕細(xì)作,過去的大戶經(jīng)銷商,省級總經(jīng)銷,在當(dāng)下的社會, 越來越少,在經(jīng)銷商看來,每次市場渠道的變革,對他們來說都是一次區(qū)域的消減,他們內(nèi)心苦惱,這是必然,都可以理解.我每次講課,客戶都語重心長
趙一波(企業(yè)營銷咨詢專家) 饑餓營銷 一個(gè)人吃骨頭他不香,搶著吃才香呢。現(xiàn)在的主播都特別精明,產(chǎn)品一般都是分批次上架,第一批次盡量的少,一上架就讓你搶玩,“沒有啦、搶玩啦;”視頻中主播們大聲地
目前,人員銷售占據(jù)工業(yè)品銷售的主導(dǎo)地位,很多中小型工業(yè)品企業(yè)急于銷售,把大量的營銷資源投入到客情關(guān)系上,盡管老板有時(shí)也會親自出馬,而真正操辦的絕大部分是這些一線銷售人員。這就出現(xiàn)了一個(gè)較大的漏洞:老板對潛在客戶的判斷是基于銷售人員提供的信息
1、組建銷售團(tuán)隊(duì)型。一流的經(jīng)銷商,建隊(duì)伍,擴(kuò)規(guī)模,二流的經(jīng)銷商做營銷搞策略,三流的經(jīng)銷商賣產(chǎn)品拼價(jià)格。 2、明確目標(biāo)型。很清楚的知道自己想要的市場分解目標(biāo),逐個(gè)擊破。 3、營銷動(dòng)作型。一切圍繞著市場客戶制定營銷計(jì)劃,走在廠家的前
趙一波(企業(yè)管理咨詢講師) 什么樣的餐廳可以做大? 企業(yè)分兩種:一種叫匠心企業(yè),一種叫規(guī)模型企業(yè)。 餐飲行業(yè)里邊匠心企業(yè)就是我就只做一家店,我老老實(shí)實(shí)、踏踏實(shí)實(shí)地就做一家店,用最好的廚師、用最好的料、不計(jì)成
市場競爭的加劇、產(chǎn)品生命周期的縮短,使得需求不再均衡。“小批量、多品種、銷售預(yù)測不準(zhǔn)、訂單周期短、訂單波動(dòng)大、客戶定制多、各類問題多”越來越成為趨勢。這就使得許多企業(yè)在庫存、交付、品質(zhì)方面越來越糟糕。 今天,我