七月二十五日晚董宇輝和東方甄選官宣分手,宇輝同行正式從東方甄選獨立。新東方當(dāng)年轉(zhuǎn)型期拉出一支團(tuán)隊做電商,其實大家都不知道能不能做成,公司也沒有刻意去培養(yǎng)宇輝,但是宇輝出圈了。這就出現(xiàn)問題,他一個人創(chuàng)造的價值超過了整個團(tuán)隊,原有的薪酬分配激勵
近年來,喜茶憑借獨特口味和高品質(zhì)服務(wù)成為國內(nèi)茶飲市場領(lǐng)軍者之一,每天可售出超過五千杯飲料,顧客需等待長達(dá)七小時。喜茶的成功源于精心策劃的運(yùn)營策略,善于利用線下流量循環(huán),門店前總是人頭攢動。通過吸引消費(fèi)者目光、引發(fā)好奇心促使他們排隊,同時利用
推薦一個百試百靈的潛意識營銷方法,促使顧客回頭并成交。只需要三句話就可以完成,學(xué)會后別干壞事。 一、舉例買衣服時小姐姐說的話:“這個衣服你現(xiàn)在買不買都沒有關(guān)系,你可以去對比一下,就算你去看 5 家、10 家、100 家,你
紐西之謎年銷二十億,其模式與完美日記不同,具體如下。 一、大招是把線下八千家化妝品店直接開通八千個社群,同時配上五萬人的微商團(tuán)隊。為每個微商經(jīng)銷商配專屬二維碼,官方直播時用戶掃碼進(jìn)入直播間,系統(tǒng)可識別流量來源。用戶購買后微商能獲得分成
林總在 2020 年疫情最嚴(yán)重時,用體驗式私域流量的打法。一年時間銷量提升十倍,做到五千萬業(yè)績。他做了十一年服裝,在寫字樓開小店,以男裝定制西裝為主,以前一年流水兩百多萬,生意依賴人脈圈且需量體,做大難,后選擇私域流量打法。選擇該打法后改造
隨著消費(fèi)市場壓力增加,電商失去吸引力,商家需尋找新營銷模式,幸運(yùn)拼團(tuán)模式以獨特魅力和實用價值成首選。幸運(yùn)拼團(tuán)是一種新拼團(tuán)模式,通過互動和分享實現(xiàn)銷售和用戶增長,能夠吸引潛在客戶和提升用戶活躍度。幸運(yùn)拼團(tuán)運(yùn)作原理簡單,商家設(shè)定商品價格和參與人
一、定價學(xué)問。賣衣服標(biāo)價 57 或 59,大部分人會選 59 多賺 2 塊,認(rèn)為顧客對 50 多塊差價不敏感,但北京大學(xué)劉德寰教授稱在中國某些討價還價市場不一定管用。實驗中,標(biāo)價 59 塊顧客還價從 30 開始,成交價 35 - 40 塊。
在河南新鄉(xiāng)有一個非常牛逼的商超胖東來,被譽(yù)為中國最好的店。開業(yè)不到一小時因超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)老板親自關(guān)門送客,還吸引了雷布斯朝圣學(xué)習(xí)。也被收入美國哈佛商學(xué)院案例庫,馬云稱其為中國企業(yè)的一面旗幟。有胖東來的城市,其方圓一公里是其他零售商超的墳場。
客戶自裂變的玩法,客戶是可以自己裂變的。中醫(yī)養(yǎng)生朋友就運(yùn)用了這套玩法,現(xiàn)在顧客每天預(yù)約且要排隊,生意很好。沒花錢做廣告買流量,卻有很多人幫他拉流量且不用發(fā)工資。客戶自裂變需要一個分享的理由,要符合利己和利他兩個條件,利己是只要分享就可以省錢
在這個時代,不是找客戶越來越難,不是拓展流量越來越難,而是不懂這個時代的流量打法。這個時代的流量被分散,用戶的注意力也被分散。所以未來的打法一定是全渠道打法、全流量系統(tǒng)打法,叫做天網(wǎng)加地網(wǎng)加人網(wǎng)的模式。這是一套全渠道增長路徑的設(shè)計,是線上加
采用社區(qū) + 電商 + 實體店的模式,怒砸 20 個億做投資,從一個地方小品牌估值百億,他的玩法適合其他很多行業(yè)。他靠的是線上,從用戶角度來說,電商是主流購物方式,而實體門店也不可或缺。于是他率先搭建了社區(qū) + 電商,社區(qū)通過社群打造了完美
設(shè)計具有強(qiáng)勁驅(qū)動力的引爆客流誘餌的秘訣,包括三個重點。 一、相關(guān)性互補(bǔ)性。要明白客戶群體的需求,不同群體有不同的利益需求。如底層群體最直接的利益點是金錢,忠誠群體靠精神層次的利益因素,高層群體追求價值感。弄明白客戶群體的真實需求并對癥
潮汕馬總知識付費(fèi)項目的營銷推廣活動及其玩法。馬總推出的社群課程營銷推廣活動成交火爆,其玩法可供賣產(chǎn)品或招代理的人套用。商家做優(yōu)惠活動時,客戶往往因認(rèn)為是常用促銷手段而不心動、不立刻行動。所以活動要限時限量,讓客戶有緊迫感并立刻決定。很多準(zhǔn)客
市場營銷的相關(guān)內(nèi)容,通過一只羊的例子進(jìn)行說明。市場營銷的本質(zhì)不是讓客戶占到便宜,而是讓客戶覺得自己占到便宜,讓客戶占到便宜叫價格戰(zhàn),讓客戶覺得占到便宜叫品牌。例如 “養(yǎng)羊大師” 是品牌名,“世代
有個來自廣西的美女老板開了一家醫(yī)療美容連鎖,她用新零售的思路玩了一套新模式。不但自己輕松賺到錢,每一個跟她合作的美容院都感謝她。她先去對接一家美容院。告訴老板有一個價值 498 元的優(yōu)惠體驗項目免費(fèi)送給客戶,為其生成并打印專屬大海報放在店門
關(guān)于商品標(biāo)價,在中國某些市場上,標(biāo)價 59 時顧客還價起點一般是 30,成交在 35 到 40 之間。標(biāo)價 57 時顧客還價起點變成 50,成交在 50 到 55 之間,標(biāo)價 57 可能比標(biāo)價 59 賺得更多,因為中國某些市場存在討價還價的
年賺百億的營銷思維涉及復(fù)利思維與單利思維的區(qū)別。先舉例一張紙反復(fù)對折 64 次厚度達(dá) 16.6 億公里,以及荷花池塘每天增長一倍。第九天開半個池塘多久長滿的問題,說明復(fù)利思維的威力。同樣打工,有人月賺 30 萬,有人能賺 1073 萬,如去
宜家的冰激凌只賣一塊錢一個,雖然虧損,但這是宜家最套路的一點。宜家內(nèi)部設(shè)計即使只買一件家具,也需要走完整個家具賣場。店員少、排隊長,但在出口處花一塊錢買個冰激凌,就會讓人覺得撿了個大便宜。無論購物體驗多么糟糕,最后記得的情緒只有愉悅,這就是
一家蛋糕店與幾十家超市合作賣蛋糕的裂變方法,以及這種借網(wǎng)捕魚方式的原理和應(yīng)用。蛋糕店在半個月內(nèi)與幾十家社區(qū)超市合作,讓超市幫忙賣蛋糕,其營銷活動是周邊居民買 50 元蛋糕卡可得到 40 元社區(qū)超市購物卡,每個客戶限購一張。這樣的宣傳可能促進(jìn)
你的生意都是從別人碗里搶來的,沒有人可以回避競爭。要么你去搶別人的蛋糕,要么你的蛋糕被別人搶。聰明的商家都在偷偷做卻不敢公開說的引流秘訣,偷偷透露給你,只需要三句話就能把別人家的客戶通通變成你的客戶。尤其是第三句話,如果你不知道的話,被人家
這可能是見過最簡單的營銷方式,卻能讓產(chǎn)品迅速打開市場。比如飯店里的可樂永遠(yuǎn)只有 1.25 升,健身卡半年 800 塊,年卡只比半年卡貴 300,會讓人覺得買年卡更劃算??蓸芬彩峭瑯拥览恚杏?3 種可樂,1.25 升賣 5 塊,兩升賣 6
做大生意的人懂得用系統(tǒng)操盤操控他人,這是立足社會應(yīng)學(xué)會的技能。什么是系統(tǒng)操盤,以拆遷案例說明,老王是拆遷委員會老大,要完成 1000 戶年底拆遷任務(wù)且不延期、不超額?,F(xiàn)狀是 200 戶已簽協(xié)議,300 戶意愿強(qiáng)烈,400 戶觀望,100 戶
KTV 消費(fèi)免費(fèi)反而賺更多,90 后美女老板的營銷方案。 一、普通顧客方案。結(jié)賬時告知顧客按消費(fèi)金額三倍充值會員卡,當(dāng)天消費(fèi)全免。還送 500 元現(xiàn)金卡,每次消費(fèi)可抵扣 10%,花完返 500 元??此铺澅荆瑢嶋H相當(dāng)于打七五折,且更吸
中小企業(yè)如何擁有新媒體營銷能力。 一、新媒體營銷的重要性。 1. 網(wǎng)絡(luò)電商誕生后,新媒體營銷成為企業(yè)營銷新陣地,中小企業(yè)迫切需要這種能力。 二、認(rèn)知誤區(qū)。 1. 一夜爆火誤區(qū)。很多老板認(rèn)為做自媒體
成功從來不是偶然的,阿里巴巴用了 7 年做到市值過百億,騰訊用了 8 年做到市值過百億,拼多多只用了 18 個月就做到了市值 1800 億。它和 T 寶的區(qū)別在于 T 寶是搜索式購買,拼多多剛開始崛起時連個小程序都沒有,就一個 H5 開始進(jìn)
現(xiàn)在的員工其實是有營銷意識的,如果要做全員營銷,需要做一些基礎(chǔ)建設(shè)。比如給員工提供物料和話術(shù),且要傻瓜化。以藥店會員日活動為例,可把宣發(fā)素材制作好放在公眾號或小程序里讓員工轉(zhuǎn)發(fā)。做全員銷售首先要梳理清楚自己能做的服務(wù)。包括如何表達(dá)服務(wù)、客戶
2022年10月中旬山東YY藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校創(chuàng)始人李美美校長(已脫敏)來蘇州找到我,該校創(chuàng)辦于2007年,是教育局、民政局審批的正規(guī)藝術(shù)類培訓(xùn)學(xué)校。學(xué)校培訓(xùn)項目有聲樂培訓(xùn),器樂培訓(xùn)、樂理培訓(xùn)、視唱培訓(xùn)、練耳培訓(xùn)、形體培訓(xùn)、音樂表演、音樂欣賞、臺
介紹了一種現(xiàn)在超級火爆的模式玩法,裂變速度極快。有十幾款產(chǎn)品在平臺上,經(jīng)過幾個月的努力,每月流轉(zhuǎn)已高達(dá)兩三個億,會員已超萬人。成為代理只需 499 元,可獲得 499 元產(chǎn)品和推廣權(quán)限,成功推薦兩人消費(fèi) 499 元就能升級為老板,直接推薦的
四川的周總用 8 個月時間創(chuàng)造 5 億市值賣茶葉的模式。周總是原百事可樂中國區(qū)市場總監(jiān),曾創(chuàng)造過 80.9% 的市場占有率。2014 年因身體原因,他想找尋更好的茶園,恰逢峨眉山有 30 萬畝茶園,經(jīng)過反復(fù)篩選,最終找到 3 萬畝最好的原生
“秋碩品字型,賺錢肯定行!”是秋碩農(nóng)業(yè)的廣告語,也是核心發(fā)展目標(biāo),該企業(yè)是我2023年8月深度服務(wù)的一家技術(shù)創(chuàng)新農(nóng)業(yè)企業(yè),企業(yè)的明星產(chǎn)品是《品字型種植技術(shù)》即“玉米超高產(chǎn)種植模式”。早在201