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本文不是教大家如何看市場(chǎng)行情，也不是對(duì)2014年市場(chǎng)行情做預(yù)測(cè)，更不是像電視里邊的股票專(zhuān)家告訴你買(mǎi)哪只股票，而是根據(jù)本人的一些采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，與大家一起梳理一下制造業(yè)（注意是制造業(yè)，不是金融業(yè)）有色金屬的采購(gòu)策略，我把它總結(jié)為有色金屬...
談判，是跟人在談，所以談判一定要研究人，把人的心理研究清楚。談判沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案，它沒(méi)有一個(gè)絕對(duì)性的流程。因?yàn)樵谡勁械倪^(guò)程中，其實(shí)是雙方心理的博弈，語(yǔ)言的交鋒，其中有太多的不確定性，你提前設(shè)計(jì)好的情境，在談判中不一定能實(shí)現(xiàn)，這其實(shí)也...
培訓(xùn)課上，我常常問(wèn)學(xué)員，采購(gòu)“厲害”還是銷(xiāo)售“厲害”？ 大家常常說(shuō)，當(dāng)然是“采購(gòu)”厲害！ 我說(shuō)，為什么說(shuō)采購(gòu)厲害？大家說(shuō)，現(xiàn)在是買(mǎi)方市場(chǎng)，我...
做為中國(guó)物流采購(gòu)聯(lián)合會(huì)專(zhuān)家、物流學(xué)會(huì)理事、美國(guó)CPM/CPSM授權(quán)培訓(xùn)師，8年間接觸到10000名采購(gòu)學(xué)員，這其中包括十億百億公司總裁，上市公司總經(jīng)理，手握十億百億采購(gòu)權(quán)的主管。聯(lián)想起20年間在不同企業(yè)做采購(gòu)主管的實(shí)踐，我真切地...
我自己在國(guó)企、外企、民企做采購(gòu)很多年，最近幾年做培訓(xùn)、咨詢(xún)，接觸了上萬(wàn)名采購(gòu)人員，我自己感覺(jué)采購(gòu)人員身上有這樣幾個(gè)特點(diǎn)： 1、性格內(nèi)向溫和者多，不善于表露才華。 性格對(duì)成功的影響是相當(dāng)大的，因?yàn)樾愿駮?huì)影響人際關(guān)系，而人際關(guān)系...
做培訓(xùn)時(shí)，經(jīng)常有人問(wèn)我，采購(gòu)為什么總是被動(dòng)呢？ 如突然接手一個(gè)新項(xiàng)目，可公司以前沒(méi)有這個(gè)項(xiàng)目類(lèi)似的供應(yīng)商資源，但此時(shí)公司已經(jīng)確定了項(xiàng)目進(jìn)度，采購(gòu)不得不緊急尋找供應(yīng)商資源、匆忙談定價(jià)格以保證交期。采購(gòu)員拿到采購(gòu)申請(qǐng)就是&ld...
說(shuō)一個(gè)例子，比如說(shuō)我賣(mài)一個(gè)杯子，要價(jià)十塊零八分，那么最容易達(dá)成交易的價(jià)格是什么？十塊。我在全國(guó)各地問(wèn)遍了幾千人，都說(shuō)是十塊。 這樣報(bào)價(jià)的那個(gè)人完全有可能在價(jià)格上故意留個(gè)零頭，等著對(duì)方去砍。為什么大家都會(huì)認(rèn)為是十塊？這里...
說(shuō)參與環(huán)之前，先說(shuō)一個(gè)例子。 一對(duì)青年男女談戀愛(ài)，即將結(jié)婚了。本來(lái)兩個(gè)人商量好的，買(mǎi)個(gè)奇瑞就可以了?？墒呛髞?lái)女方突然說(shuō)，非奧迪不可，這是為什么？大家會(huì)想到，背后一定有人說(shuō)話(huà)了。男女結(jié)婚，可不是兩個(gè)人的事兒，一定...
人到中年，事業(yè)瓶頸、職業(yè)倦怠、內(nèi)心惶恐，中年職業(yè)危機(jī)（Mid-ageCrisis）悄然來(lái)臨。如同青春期一樣，中年也是一個(gè)挫折、迷茫、不自信、感情孤立的時(shí)期，同時(shí)也是一個(gè)自我發(fā)現(xiàn)、重新定位尋找新方向、新開(kāi)始的時(shí)期，很多人都會(huì)受困于...
盤(pán)點(diǎn)2013年，我的生活里有3個(gè)關(guān)鍵詞：采購(gòu)、供應(yīng)鏈、咨詢(xún)。采購(gòu)，不一樣的企業(yè)不一樣的愛(ài)；供應(yīng)鏈，像霧像雨又像風(fēng)；咨詢(xún)，仿佛鏡中花水中月。 1、采購(gòu)，不一樣的企業(yè)不一樣的愛(ài) 我全年采購(gòu)培訓(xùn)150多天，估計(jì)有1000家企業(yè)采購(gòu)...
集中采購(gòu)管理辦法 一、500強(qiáng)公司是如何“形散而神不散的”? 有一個(gè)世界五百?gòu)?qiáng)在中國(guó)的子公司，由于某種原因，在半年時(shí)間內(nèi)總經(jīng)理離開(kāi)了公司，5個(gè)部門(mén)經(jīng)理也相繼離開(kāi)了這家公司。而這個(gè)行業(yè)人才緊缺，一下子找不到合適的人...
如何做好一個(gè)采購(gòu)員 縱觀(guān)各個(gè)公司高管，很少是從采購(gòu)做起來(lái)的，甚至沒(méi)有采購(gòu)工作的履歷。為什么做采購(gòu)的人，有出息的少呢？ 我自己在國(guó)企、外企、民企做采購(gòu)很多年，最近幾年做培訓(xùn)、咨詢(xún)，接觸了上萬(wàn)名采購(gòu)人員，我自己感覺(jué)采購(gòu)人員身上有這樣幾個(gè)特點(diǎn)...
O2O運(yùn)作模式 模式一：先線(xiàn)上后線(xiàn)下模式 所謂先線(xiàn)上后線(xiàn)下模式，就是企業(yè)先搭建起一個(gè)線(xiàn)上平臺(tái)，以這個(gè)平臺(tái)為依托和入口，將線(xiàn)下商業(yè)流導(dǎo)入線(xiàn)上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)和交易，同時(shí)，用戶(hù)藉此又到線(xiàn)下享受相應(yīng)的服務(wù)體驗(yàn)。這個(gè)平臺(tái)是O2O運(yùn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)，應(yīng)具有強(qiáng)大的...