銀行營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)踐引領(lǐng)者
曾任農(nóng)業(yè)銀行深圳市分行支行副行長(zhǎng)
曾任農(nóng)業(yè)銀行深圳市分行高級(jí)財(cái)富顧問(wèn)
曾任浙商銀行深圳分行零售業(yè)務(wù)部、公司業(yè)務(wù)部總經(jīng)理
曾任信達(dá)證券深圳營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理
曾任光大證券高級(jí)投資顧問(wèn)
現(xiàn)任某全國(guó)性股份制商業(yè)銀行深圳分行一級(jí)支行行長(zhǎng)
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：睡客喚醒、重客營(yíng)銷(xiāo)、資產(chǎn)配置、領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)、商務(wù)談判

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
龍?chǎng)卫蠋熯^(guò)往供職單位均為行業(yè)知名公司，銀行和證券業(yè)的工作經(jīng)歷迄今為止長(zhǎng)達(dá)12年。
國(guó)有四大行深圳市分行私人銀行部高級(jí)財(cái)富顧問(wèn)，支行副行長(zhǎng)。私行財(cái)富顧問(wèn)考核連續(xù)數(shù)月排名第一，入行8個(gè)月進(jìn)入總行人才后備庫(kù)，創(chuàng)造深圳分行員工納入人才后備庫(kù)最短用時(shí)紀(jì)錄。任職支行副行長(zhǎng)期間條線(xiàn)考核始終位列前三，作為牽頭人在管轄一級(jí)支行內(nèi)部組織發(fā)起睡客喚醒、重客營(yíng)銷(xiāo)、資產(chǎn)配置三個(gè)項(xiàng)目，并全程實(shí)施輔導(dǎo)，僅用時(shí)三個(gè)月管轄一級(jí)支行全量客戶(hù)產(chǎn)品覆蓋度便已提升20.08%，零售條線(xiàn)分行考核排名由第五躍升至第一。
央企券商高級(jí)投資顧問(wèn)、深圳營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理。作為特邀嘉賓參與包括深圳衛(wèi)視財(cái)經(jīng)頻道《中國(guó)股市報(bào)道》在內(nèi)等多檔電視財(cái)經(jīng)欄目直播錄制，持續(xù)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識(shí)輸出。在2018-2019證券行業(yè)低迷的大背景下，作為總經(jīng)理，僅用時(shí)11個(gè)月，即將巨額虧損營(yíng)業(yè)部扭虧為盈，實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展。
全國(guó)性股份制商業(yè)銀行深圳分行零售業(yè)務(wù)部總經(jīng)理、公司業(yè)務(wù)部總經(jīng)理。作為牽頭人在全分行組織發(fā)起領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)項(xiàng)目，并全程實(shí)施輔導(dǎo)，半年后分行各層面360測(cè)評(píng)滿(mǎn)意度提升明顯，干事創(chuàng)業(yè)氛圍高漲，分行總體KPI提升11.41%。
全國(guó)性股份制商業(yè)銀行深圳分行一級(jí)支行行長(zhǎng)。作為牽頭人在分行內(nèi)組織發(fā)起公司客戶(hù)經(jīng)理拓客及談判落地營(yíng)銷(xiāo)課程，并全程實(shí)施輔導(dǎo)，開(kāi)門(mén)紅期間分行大公司客戶(hù)新增45戶(hù)，敞口授信新增23億元，全口徑對(duì)公日均存款新增73億元，封頂完成總行下達(dá)的各項(xiàng)大公司業(yè)務(wù)類(lèi)指標(biāo)任務(wù)。
龍?chǎng)卫蠋熢诠ぷ髦型ㄟ^(guò)不斷的學(xué)習(xí)探究，對(duì)企業(yè)及員工管理形成了一套行之有效的理論和實(shí)踐體系。十分擅長(zhǎng)專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)及重客維護(hù)，對(duì)如何充分有效激勵(lì)和影響他人有深刻理解。

【授課風(fēng)格】
專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)：專(zhuān)業(yè)方能成就價(jià)值，憑借在過(guò)往工作中形成的先進(jìn)理念、高超的專(zhuān)業(yè)技術(shù)、過(guò)硬的實(shí)操技巧、成功推廣的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，成為銀行營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)踐的引領(lǐng)者。
實(shí)用落地：憑借豐富的工作經(jīng)驗(yàn)、成功案例資源，成為銀行營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)、實(shí)操、實(shí)用、實(shí)施專(zhuān)家。
引導(dǎo)啟發(fā)：分享成功經(jīng)驗(yàn)，點(diǎn)評(píng)一針見(jiàn)血；問(wèn)題舉一反三，技巧現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用。
對(duì)癥下藥：找出問(wèn)題原因，徹底解決；分享技能工具，授之以漁；量體裁衣設(shè)計(jì)，落地實(shí)施。
風(fēng)趣幽默：輕松愉快，深入淺出；生動(dòng)活潑，通俗易懂；談笑風(fēng)生，印象深刻。

《新時(shí)代醒客喚醒》
新時(shí)代睡客喚醒，是針對(duì)銀行業(yè)普遍存在的大量沉睡客戶(hù)，進(jìn)行激活和深度挖掘從而有效提升綜合貢獻(xiàn)而開(kāi)發(fā)的課程，利用可復(fù)制的成套理論體系及頗具實(shí)戰(zhàn)價(jià)值的信息記錄表、電話(huà)短信腳本、急救包等進(jìn)行授課教學(xué)，全面提升基層客戶(hù)經(jīng)理喚醒睡客的意識(shí)和能力。
《新時(shí)代重客營(yíng)銷(xiāo)》
新時(shí)代重客營(yíng)銷(xiāo)，是針對(duì)私行財(cái)富顧問(wèn)和理財(cái)經(jīng)理如何與重要客戶(hù)進(jìn)行高效溝通及提升客戶(hù)服務(wù)綜合質(zhì)效所開(kāi)發(fā)的課程，幫助學(xué)員在樹(shù)立科學(xué)方法論的基礎(chǔ)上，通過(guò)不斷實(shí)踐找到適合自身的有效路徑和方式方法，將自身打造成高端客戶(hù)的一站式綜合金融服務(wù)專(zhuān)家。
《新時(shí)代資產(chǎn)配置》
新時(shí)代資產(chǎn)配置，是針對(duì)銀行和證券財(cái)富管理相關(guān)崗位人員推出的專(zhuān)業(yè)類(lèi)課程，通過(guò)對(duì)投資與資產(chǎn)配置、構(gòu)建資產(chǎn)組合的有效方法、提升收益有效策略的深入剖析，結(jié)合對(duì)如何選擇好公司以及股票市場(chǎng)、房地產(chǎn)、保險(xiǎn)等重點(diǎn)領(lǐng)域投資分析與實(shí)操，全面闡述資產(chǎn)配置的邏輯。
《新時(shí)代領(lǐng)導(dǎo)力》
新時(shí)代領(lǐng)導(dǎo)力，是針對(duì)各類(lèi)型企業(yè)中高層管理人員開(kāi)發(fā)的管理素質(zhì)提升課程，強(qiáng)烈倡導(dǎo)“領(lǐng)導(dǎo)力不是一種與生俱來(lái)的才能或人性，而是一種可以后天通過(guò)不斷學(xué)習(xí)得以提升的技術(shù)”這一核心邏輯，通過(guò)7個(gè)維度的深度解讀，闡釋如何打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)。通過(guò)對(duì)新時(shí)代領(lǐng)導(dǎo)力的重新定義，闡述如何在日常情境中施加影響、激勵(lì)別人。
《新時(shí)代商務(wù)談判》
新時(shí)代商務(wù)談判，是針對(duì)商務(wù)人士開(kāi)發(fā)的高質(zhì)效談判指導(dǎo)課程，通過(guò)對(duì)談判技巧與策略、談判原則的深度解讀，解密如何才能成為談判高手，進(jìn)而培養(yǎng)勝過(guò)對(duì)手的力量，將優(yōu)勢(shì)談判進(jìn)行到底。
《新時(shí)代贏在開(kāi)門(mén)紅》
銀行間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，行業(yè)內(nèi)卷程度不斷加劇。面對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)的不確定性及自身營(yíng)收和利潤(rùn)的雙重考核壓力，提高經(jīng)營(yíng)質(zhì)效迫在眉睫。要想在紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中成功突圍，難度可想而知！
面對(duì)形形色色的客戶(hù)，如何高效獲客、深度挖掘、促成營(yíng)銷(xiāo)、提升業(yè)績(jī)。