務管控操作手冊-深度接觸
一、深度接觸的基本定義
二、深度接觸的成功標準
三、深度接觸的項目進度
四、深度接觸的工作任務清單
五、深度接觸的常見活動
六、深度接觸的常用方法、策略、話術(shù)
找不到伙伴的應對策略
遭到“目標伙伴”拒絕的應對策略
“目標伙伴”傾向競爭對手的應對策略
伙伴需求、愛好不清的應對策略
伙伴提出不合理需求的應對策略
伙伴不穩(wěn)定的應對策略
七、深度接觸常用工具及表單
八、深度接觸對銷售人員的職業(yè)能力要求
誰可能是我們的線人和小秘
線人必須具備的特點
利用線人必須達到目的
線人與小秘愿意幫助我們深層次目的
要學會保護線人和小秘
多線人或小秘的原則
線人和小秘的需求分析模型
與線人和小秘建立良好關(guān)系的五個層次
建立良好關(guān)系的具體話術(shù)
如何防范線人“兩面三刀”
建立關(guān)系的五個營銷策略
發(fā)展關(guān)系的行動策
尋找“外部教練”的三板斧