一、你可能正在犯演講“五宗罪”中的第一條：要點不清

　　什么是要點不清？當(dāng)聽眾聽完演講后完全摸不著頭腦，甚至根本記不清演講者所講的內(nèi)容，這就是“要點不清”

　　一旦演講者犯了這個錯誤，就白白浪費了聽眾的時間、精力和注意力，更重要的是，演講結(jié)果背離了你想達(dá)到的目的，也白白浪費了你和團(tuán)隊的時間、精力和金錢。

　　二、聽眾并不需要知道所有的一切

　　大多數(shù)企業(yè)家，每天忙著制定競爭策略、營銷計劃，推出新產(chǎn)品，分析財務(wù)狀況，考慮收購并購和市場宣傳，這些工作幾乎填滿了他們所有的辦公時間。他們很少有機會，同時也覺得沒有必要從繁忙事務(wù)中抽出身來審視全局，用邏輯縝密的語言饒有興趣地展示出來。

　　當(dāng)這些企業(yè)家中迫于形勢、不得不通過商業(yè)演講宣傳其產(chǎn)品、價值和理念時，平時事無巨細(xì)的處事作風(fēng)會不自覺地表現(xiàn)出來。他們錯誤地認(rèn)為，要讓聽眾全面了解企業(yè)的特色、優(yōu)勢、服務(wù)、團(tuán)隊等內(nèi)容，就要合盤講出他所掌握的所有事。

　　這就好像當(dāng)別人問你“怎么用微波爐熱飯？”的時候，你卻從如何制造微波爐開始講給對方聽。

　　三、秀出你的亮點

　　無論你的演講主題是什么，都必須有亮點，這是你演講得以成功的關(guān)鍵點。

　　商業(yè)演講中，要精準(zhǔn)地秀出亮點，秀出你項目的核心優(yōu)勢。

　　演講的亮點往往涉及情感因素，可以為你贏得聽眾這是無論花多少時間和金錢都換不來的情感支持。

　　演講的亮點總是會引起聽眾的共鳴，讓他們回味悠長。

　　2007年蘋果手機發(fā)布會上，喬布斯演講的亮點是“你的口袋里的生活”（“Your life in your pocket”）。這個亮點暗示iphone具有幾乎涵蓋所有社交要求的功能，演講令人耳目一新、印象深刻，產(chǎn)生豐富聯(lián)想，這也成為現(xiàn)場聽眾最為關(guān)注的亮點。

　　因此，在設(shè)計演講之初，你要先對已有的品牌元素做減法，去掉那些干擾聽眾的信息噪波，留下最容易讓觀眾理解和記住的品牌優(yōu)勢，作為你演講的亮點。

　　四、始終圍繞亮點

　　秀出亮點之后，要繼續(xù)挖掘下去。你要從不同的角度去反復(fù)剖析，讓它像生命線一樣貫穿演講始終，帶領(lǐng)聽眾從起點走向終點。

　　賣點太多會困擾聽眾的思維，導(dǎo)致他們“聽而不聞”。

　　要始終圍繞亮點，聽眾才會跟上你的節(jié)奏。

　　此時，你要對亮點進(jìn)行價值的深挖，不停地加深其含金量，讓亮點能夠區(qū)別于競爭對手，給聽眾留下更深刻的印象。

　　五、如何挖掘亮點

　　站在聽眾的角度來審視你的演講，聽一聽他們內(nèi)心的聲音。

　　古希臘著名思想家亞里士多德在《修辭學(xué)》中寫道：

　　“當(dāng)演講激起聽眾情感的時候，說服便是水到渠成的事了。我們在欣喜和友善的狀態(tài)下所做的判斷，與在痛苦和敵意的狀態(tài)中所做的判斷截然不同。”

　　讓聽眾欣喜并且愿意按照你說的去做，最好的方法就是激起聽眾共鳴，在演講過程中的所說所做都必須著眼于聽眾的需求。

　　當(dāng)你將演講的重點從自己的產(chǎn)品特色轉(zhuǎn)移到聽眾的利益上時，贏得聽眾的機會就會大大增加。

　　如果你想挖掘出自己演講中真正的亮點，請你反問自己：“如果我是聽眾，我會對什么感興趣呢？”

　　現(xiàn)在，重新檢視你的演講內(nèi)容，挖掘你的亮點，圍繞你的亮點，把閃閃發(fā)光的亮點一股腦地砸向現(xiàn)場，用亮點征服你的聽眾！